4. Quem é seu parceiro de negócios? Cuidado com o companheiro que você mantém!

"Estamos inundados!" Ouvi a voz preocupada de Sara. "Dá para acreditar? Recebi uma ligação do inquilino da casa ao lado e ele disse que a oficina estava completamente coberta de água.
Tudo o que investimos nele se foi! Todo o nosso dinheiro investido está lá! Que esperança podemos ter se tantos de nossos bens foram completamente destruídos? As caixas também estão todas inchadas de água!

É um desastre! Quase metade de nossa mercadoria foi arruinada, e como podemos nos recuperar desse contratempo?

Tentei acalmá-la dizendo: "Respire fundo e tente não entrar em pânico. Você sabe quanto de nossa mercadoria foi danificada?"

"Ainda não consegui verificar isso", respondeu ela, nervosa. "Assim que eu ligar para o proprietário, ele me ajudará a avaliar a extensão dos danos."

"A Kate estava com você na época?" perguntei. Houve um silêncio momentâneo antes de Sara começar a falar novamente.

"Não, ela não veio. Ela disse que a responsabilidade era minha e que, de qualquer forma, eu deveria cuidar disso sozinho. Como ela poderia simplesmente abandoná-lo diante de tal calamidade? Nós dois concordamos que deveríamos começar esse negócio juntos. Como ela pode simplesmente abandoná-lo quando todos sabem que nosso negócio está de joelhos neste momento?

O relacionamento deles sempre foi tenso desde o início. No início, eles decidiram iniciar o negócio juntos em partes iguais.

Entretanto, na realidade, Sara fazia todas as vendas e o marketing, enquanto Kate acreditava que isso consumia muito tempo e dinheiro. Querendo dedicar apenas energia à produção, ela costurou todos os itens e os colocou na oficina dia e noite, esperando que as vendas acontecessem naturalmente.

"Espere um pouco! Tente não entrar em pânico demais. O mais importante agora é avaliar adequadamente os níveis de danos e buscar a indenização do proprietário", assegurei a Sara.

"Mantenha-me atualizado sobre como as coisas estão indo."

"Ok, precisamos resolver isso de uma forma ou de outra, depois temos que ter uma conversa final com a Kate e decidir se vamos encerrar nossa parceria comercial. Ela está vindo para cá, e quero lhe contar tudo pessoalmente, por mais assustador que seja para mim...

"Tenho medo de ficar sozinha; ficar aqui e começar algo sozinha", pensou Sara, sentada na cafeteria com medo, batendo a colher na mesa.

Kate se aproxima da mesa dela e a cumprimenta com uma secura gelada.

"Oi", diz ela.
"Oi, Kate. Como você está?" Sara começa, tentando encontrar uma maneira de falar sobre os problemas.
"Estou bem! Então, comece a falar sobre o que aconteceu ontem na bolsa de valores...." respondeu Kate.

"O que aconteceu? O andar de cima nos inundou. Passei metade do dia de ontem contando o estoque e iniciando negociações que poderiam nos custar mais dinheiro ou eles nos liberariam do contrato de aluguel. Vamos ver que tipo de resposta eu terei quando eles voltarem", Sara começou a contar sua história.

"Bem, pelo menos economizamos algum dinheiro com isso. Mas não é que eu me importe", comentou Kate.

Essas palavras levaram Sara ao limite.

"Precisamos ter uma conversa séria aqui. Acho que é hora de acabar com nossa parceria comercial porque temos maneiras completamente diferentes de administrar um negócio. E, desculpe-me dizer, mas não acho que possamos fazer isso dar certo..."

O silêncio que se seguiu deixou Sara mais estressada do que os comentários rudes habituais de Kate.

"Uau! Ok, vamos direto ao assunto, então" - Kate surpreendentemente reagiu com calma quando confrontada com as palavras de Sara. Sara esperava um comportamento diferente.

"Nesse caso, vamos apenas dividir os bens restantes em partes iguais e pronto, certo?", ela perguntou.

"Sim!" - Sara concordou rapidamente.

"Então, de acordo com você, há cerca de 80 kits, 7 jardas de feltro, 60-70 peças de bezerro prontas, miçangas e acessórios....". Sara começou a listar.

"Ótimo! Vejo você mais tarde, então..." Kate correu em direção à saída.

"Que diabos foi isso?! Por que não houve acusações e reclamações aos berros, como durante a disputa comum com a Kate? Alguma coisa está errada aqui, caramba."

Na manhã seguinte, Sara chegou ao estoque. Ela percebeu que a fechadura havia mudado quando tentou abrir a porta.

"Ela trocou a fechadura?! PUXA!!! Por que você foi capaz de fazer coisas tão sorrateiras pelas suas costas? Quem sabe?

Sara tenta ligar para Kate para exigir uma resposta sobre o que deve ter acontecido entre elas, mas adivinhe? Kate a bloqueou na conta conjunta do Instagram.

"Kate!!! Por que você trocou a fechadura da oficina?" Sara não conseguia controlar sua raiva. "Não era para eu ter feito isso? Nós combinamos que eu ficaria com metade da mercadoria. Então, peguei minhas coisas e deixei as suas na oficina. Não discutimos sobre a fechadura, então eu tinha todo o direito de trocá-la", respondeu Kate.

"Onde está meu laptop? Ele estava lá ontem. Você o levou?" Sara não conseguia se acalmar.

"Não se preocupe; eu a tenho. Venha até aqui e pegue-o com sua parte também", respondeu Kate calmamente.

Sara desligou o telefone e correu para a casa de Kate, onde Kate permaneceu calma e tranquila. "Olá. Aqui estão suas coisas nessas malas e leve seu laptop também." Ela entregou o repositório de dados primários para o projeto conjunto.

Depois de dar uma olhada nas sacolas no corredor, Sara gritou com raiva: "Mas isso não é nem metade do que estava na oficina! É mais do que provável que seja trinta por cento. Concordamos com cinquenta por cento".

Depois disso, Kate respondeu calmamente: "Eu contei tudo, e foi assim que saiu. Vou ficar com ele se você não quiser levar esse lote. Você concorda?"

Sara olhou nos olhos de Kate, chocada com sua crueldade. Depois de um intervalo de silêncio, a voz de Sara tremeu de ressentimento quando ela disse: "Tudo bem, eu fico com essas bolsas e não quero mais nada de você! Venda-as como quiser. O importante é que seja sem mim. Adeus!"

Sara pegou rapidamente as sacolas de compras, colocou o laptop embaixo de um braço e saiu. No carro, ela contou os conjuntos e percebeu que havia apenas vinte, cerca de 25% dos conjuntos restantes. Então ela pensou em seu laptop. "Será que tudo ainda está nele?" Sara se perguntou.

Infelizmente, isso não era mais verdade: todas as planilhas de contabilidade e os bancos de dados de clientes e parceiros haviam sido apagados do laptop. Sara estava desesperada e furiosa, pensando: "Que idiota eu sou!" Ela se perguntava qual seria o próximo passo.

- Quem é seu parceiro de negócios?

Escolha de um parceiro de negócios

O sucesso de qualquer empreendimento depende da escolha do parceiro comercial certo. Os empreendedores e proprietários de negócios devem ter cuidado com as armadilhas, pois um erro significativo ao abrir um negócio é fazer uma parceria com alguém que não atende às suas necessidades. Uma parceria ruim pode prejudicar seus negócios depois de anos, portanto, é bom dedicar tempo para encontrar o parceiro certo.

Uma parceria comercial bem-sucedida é como um casamento. Você não se casaria com alguém que acha que não compartilha os mesmos valores que você ou que não tem a ambição que você deseja. O mesmo princípio se aplica à formação de uma parceria. Você não deve criar uma com a primeira pessoa que aparecer só porque ela parece promissora. Um parceiro confiável faz toda a diferença na administração de uma pequena empresa movimentada ou no relacionamento de um aspirante a empresário.

O empreendedorismo bem-sucedido envolve compromisso emocional e apoio prático. Como o empreendedorismo geralmente acarreta dificuldades financeiras, uma vasta reserva emocional e conforto emocional também são úteis. Mesmo em dias difíceis e longas horas de trabalho, você tem sorte se tiver seu parceiro ao seu lado para comemorar os grandes momentos de aclamação.

O que causa a dúvida sobre nossas habilidades e a busca de apoio de parcerias?

O medo como o principal motivador

O principal motivo que nos leva a duvidar de nossas capacidades e a buscar apoio de parceiros é medo. Temos medo de cometer erros, de perder dinheiro ou da necessidade de entender muitos aspectos relacionados à abertura de uma empresa. Quando temos problemas para decidir entre o forte desejo de abrir uma empresa e a forte presença do medo, geralmente procuramos um parceiro.

No entanto, esse parceiro pode se tornar mais um obstáculo do que uma ajuda. Para evitar essa armadilha, vamos primeiro decidir quais são os nossos medos e como aliviá-los, e também aprender a escolher um parceiro de negócios confiável.

Uma das principais preocupações é como não ir à falência. É extremamente arriscado investir nosso dinheiro suado, seja 20, 30, 50 ou 100 mil dólares, e não ver nenhum retorno. Podemos pensar que gastar com outra pessoa facilitará as coisas. Afinal de contas, o risco de perder dinheiro é tão ruim quanto?

Mas há um ponto muito importante. Os parceiros comerciais são escolhidos principalmente com base em sua disposição de acreditar em nossa ideia e compensar o primeiro investimento. Essa abordagem precisa ser corrigida. Se todo o foco for principalmente o dinheiro, é melhor encontrar um investidor que reconheça o potencial de nosso projeto sem fazer nada que interfira diretamente nos negócios.

Por que alguém sente a necessidade de evitar o fracasso? É um desejo de obter mais informações sobre como iniciar um negócio. De fato, a ignorância nos deixa mais próximos de encontrar outro ignorante que possa se juntar a nós. Entretanto, "duas cabeças são melhores do que uma; vamos descobrir isso juntos de alguma forma" não está correto aqui.

Se você descobrir lacunas no que não sabe, é melhor fazer coisas como levar muito a sério seus estudos e buscar orientação daqueles que percorreram um caminho semelhante. Não se sinta envergonhado por não saber as coisas. É melhor admitir que você ainda não cresceu e sobreviver estudando muito ou obtendo ajuda de alguém que já está no assunto do que depender apenas de si mesmo e/ou de um sócio que não tem ideia de como uma empresa realmente funciona.

Portanto, se sua intenção de encontrar um parceiro de negócios for motivada por:

então você não precisa um parceiro!

Nesse caso, é quase certo que a parceria não produzirá resultados positivos. Ela provavelmente levará à decepção e a relacionamentos tensos. Em vez disso, comece investindo em si mesmo e em sua educação e adquirindo conhecimento de mentores experientes.

Os princípios de uma parceria bem-sucedida

Ao escolher um parceiro de negócios, observe a experiência, o conhecimento e a paixão dele. Isso pode evitar que você cometa os mesmos erros que outros cometeram. Escolha alguém que traga algo novo para a parceria.

Um contrato de parceria por escrito é importante. Ele discute responsabilidades, expectativas e possíveis estratégias de saída. É necessário planejar para o pior cenário possível, quando um sócio quiser sair ou vender sua participação.

Um bom parceiro de negócios pode ajudá-lo a enfrentar desafios difíceis, lidar com os aspectos financeiros e dividir as cargas de trabalho. O parceiro certo deve ter habilidades complementares com um compromisso compartilhado com o sucesso do negócio.

As vidas pessoais são considerações importantes quando se trata de parceiros de negócios. Os parceiros não precisam ser os melhores amigos, mas a confiança e o respeito que vão além do âmbito dos negócios são essenciais. As ações e escolhas pessoais de cada um afetam seus negócios, portanto, é fundamental conhecer e entender os valores e a ética do outro.

Toda parceria comercial tem seus bons e maus momentos. Quando algo dá errado, os parceiros não devem apenas ser capazes de falar abertamente e chegar a soluções juntos. Aqui, o impacto fica evidente na escolha dos parceiros certos. Maior conhecimento, perspectivas diferentes e a capacidade de lidar com conflitos de forma construtiva contribuem para que o negócio volte ao rumo certo.

No entanto, se você decidiu que um sócio é essencial para sua empresa, lembre-se dos princípios básicos de uma parceria:

Por fim, escolher o parceiro de negócios certo é uma das decisões mais importantes que o proprietário de uma empresa precisa tomar. Uma boa parceria requer habilidades complementares, valores comuns e um documento assinado que defina as expectativas e descreva as estratégias de saída dos parceiros se as coisas derem errado. Não se apresse. Escolha com sabedoria e invista em uma parceria que contribuirá para a longevidade de sua aventura como proprietário de uma empresa.

E a regra mais importante de todas: Mesmo que decidam se separar, vocês devem se levantar e seguir em frente!

Atribuição 6. Anote seus medos que o impedem de iniciar um negócio por conta própria.

- Quem é seu parceiro de negócios?

Atribuição 7: Escreva as condições ideais para uma parceria.

Características pessoais do parceiro

- Quem é seu parceiro de negócios?

Funcionalidade / área de responsabilidade

- Quem é seu parceiro de negócios?

Termos da parceria

- Quem é seu parceiro de negócios?

O que fazer se a parceria for cancelada

- Quem é seu parceiro de negócios?