11. O guia definitivo para testar o sucesso de sua ideia de negócio

Como já estávamos em dezembro, decidimos realizar uma masterclass gratuita de bordado em árvore de Natal.

Nossos objetivos eram:

- Para conseguir 50 participantes para o aula magna;
- Para obter os endereços de e-mail dos participantes da masterclass.

A masterclass seria realizada no perfil do Instagram da Sara. Esperávamos aumentar a atividade no perfil do Instagram e atrair um novo público. Planejamos publicações promocionais em algumas das comunidades de artesanato. Os participantes da masterclass tiveram que se inscrever e deixar seu e-mail para receber uma lista de materiais e um esboço do broche. Todos os preparativos levaram cerca de uma semana.

Deve-se observar que nenhuma masterclass de bordado on-line havia sido realizada no Instagram antes. Era algo novo e desconhecido tanto para nós quanto para os participantes. Mas foi esse fato que aumentou a empolgação e nos estimulou. Era muito assustador ver o que resultaria dessa empreitada!

Sara tinha ficado acordada até tarde bordando uma amostra para uma aula magistral e só tinha ido para a cama duas horas atrás.

"Como eu gostaria de poder ficar na cama um pouco mais, mas prometi postar o anúncio da masterclass às 8:00, então tenho que me recompor e tentar abrir os olhos."

Depois de meia hora de tentativas, Sara finalmente saiu de seu estado sonolento, encontrou o texto que havia preparado, tirou uma foto de seu trabalho e publicou o anúncio em sua conta. Agora era seguro dormir mais um pouco. Ela acordou cerca de três horas depois, ao meio-dia.

"Gostaria de saber o que está acontecendo com o aula magna. Alguém se inscreveu ou está tudo tranquilo?" - Sara verificou o número de inscrições e quase deixou cair o telefone.

Em apenas três horas, 80 registros!
- Já há 80 deles! - gritou Sara, animada, ao telefone. Ela estava tão chocada que se esqueceu de vestir as roupas e estava pulando pelo apartamento só de calcinha e camiseta. - Em apenas três horas. Você consegue imaginar? Oitenta pessoas estariam olhando para mim. É muita coisa! Não posso fazer isso. Estou cancelando todos os comerciais!
- Não se atreva a cancelar nada. Está indo muito bem! Se tantos vieram em três horas, é porque as pessoas estão interessadas na ideia. 
Aproveite. - Eu disse com calma, embora meu interior estivesse animado e alegre.

Como resultado, 170 pessoas se inscreveram para a masterclass! Tudo correu perfeitamente. Mais de 50 pessoas concluíram o workshop até o fim, e suas páginas foram decoradas com broches de árvore de Natal com ótimas críticas sobre a masterclass.

Maneira de testar uma ideia de negócio ou produto

A velocidade é essencial para testar uma ideia! Na prática, as ideias que levam muito tempo para serem pensadas nem sequer chegam à fase de testes. Portanto, é necessário minimizar o intervalo de tempo entre o surgimento de uma ideia e sua implementação.

Certa vez, durante uma conversa, pediram-me para listar cinco qualidades essenciais para o sucesso. E o primeiro item da lista era a velocidade da tomada de decisões.

Ao desenvolver essa habilidade, você aumentará sua produtividade e garantirá que possa agir mais rapidamente nos negócios e na vida.

Você sabe o que atrasa muitas pessoas no caminho para o sucesso?

PERFECCIONISMO! - O desejo de fazer tudo perfeitamente, sem um único erro. 

Mas isso não acontece. Infelizmente, os erros são inevitáveis. Portanto, é melhor começar a agir agora mesmo, mesmo que você tenha dúvidas, mesmo que haja lacunas em seu conhecimento, mesmo que você não saiba aonde tudo vai dar.

O principal é fazer!

Existe um conceito chamado MVP (produto mínimo viável)

A essência do princípio é que, em qualquer negócio, para testar a ideia, você deve oferecer o máximo de valor ao público-alvo, tendo gasto o mínimo de recursos em seu desenvolvimento. Em seguida, após o teste, colete métricas, analise e aprimore a ideia/produto. Você precisa fornecer apenas o valor suficiente para que alguns clientes comprem.

Por exemplo, você tem o desejo de criar um novo negócio (uma escola de tricô on-line). Você supõe que, para fazer isso, precisa:

Esse plano pode ficar na sua cabeça por anos e, no final, não levará a nada.

Ou você pode fazer a coisa do MVP:

Como testar sua ideia de negócio rapidamente? Algumas etapas simples.

Crie uma página de destino:

1. Crie uma página de destino simples que explique seus produtos e os benefícios deles.
2. Inclua uma chamada para ação, como se inscrever para receber atualizações ou deixar seu endereço de e-mail.
3. Direcione o tráfego para a página de destino por meio de mídia social, comunidades on-line ou anúncios direcionados.
4. Meça a taxa de conversão para avaliar o interesse.

Realizar pesquisas e entrevistas: 

Crie pesquisas on-line usando plataformas como o Google Forms para obter insights do seu público-alvo. Faça perguntas relevantes para entender suas preferências e disposição para pagar. Além disso, entreviste clientes potenciais para se aprofundar em suas necessidades e obter feedback qualitativo.

Aproveite a mídia social e as comunidades on-line: 

Utilize plataformas de mídia social e comunidades on-line para interagir com seu público-alvo. Compartilhe sua ideia, peça feedback e estimule discussões. Essas plataformas também podem ajudá-lo a identificar clientes em potencial, influenciadores e especialistas que podem fornecer insights valiosos.

Busque parcerias ou colaborações: 

Procure oportunidades de fazer parcerias com participantes do seu setor. As colaborações podem fornecer acesso à base de clientes, aos recursos e à experiência deles, permitindo que você teste sua ideia a um custo menor.

Utilize a publicidade on-line: 

Configure campanhas publicitárias direcionadas para atingir seu público-alvo. Plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram ou Etsy permitem que você defina seu público-alvo com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Teste diferentes variações de anúncios e monitore as taxas de cliques e conversões para avaliar o interesse do mercado em seus produtos.

Assim, um produto mínimo viável pode ser criado e lançado em um ou dois dias. E esse lançamento lhe dará informações valiosas na forma de feedback do público-alvo.

Atribuição 15. Pense em qual produto mínimo você pode lançar em um ou dois dias.