2. É hora de descobrir seu valor e aumentar seu valor como artista feito à mão!

- Por que viemos para cá? Ainda falta algum tempo para o Ano Novo, devemos nos preparar, e você me arrastou, mesmo com esses kits. E agora você me trouxe aqui com todos esses kits. Tanta gente! Elas já estão me irritando!
- Kate, espere - estou pensando em uma ideia. Espere um pouco. Você sabe, nós fizemos muitos desses kits! Mas não podemos vendê-los. Nosso dinheiro está empatado. Talvez devêssemos tentar recuperar parte desse dinheiro, especialmente antes do Ano Novo.

- O que você sugere?
- Veja, há um mercado aqui hoje. Vamos perguntar a alguém que vende produtos se ele está interessado em vender nossos kits junto com os dele. Se eles concordarem, dividiremos o lucro. Isso pode interessar a eles também.
- Sara, você está louca? Eles pagaram pelo estande deles, e você quer simplesmente colocar nossos kits à venda? Ninguém vai concordar com isso. Acredite em mim!

- Bem, vamos tentar. O que temos a perder? Esta é a nossa última chance!
- Vamos falar com essas duas moças aqui. Elas parecem ter uma variedade de coisas para crianças. Talvez elas estejam mais abertas a isso?
- Olá! - disse uma das meninas timidamente. - Vocês têm alguns brinquedos interessantes! Quanto custam?
- Boa noite! Eles custam 50 dólares. Está interessada em seu filho? - Anna lhe perguntou friamente.
 - Na verdade, não... Meu filho tem nove anos agora, - ela respondeu com um sorriso no rosto. Sua voz ficou mais suave.
- Meninas, sinto-me mal, mas preciso da ajuda de vocês. Minha amiga e eu decidimos começar a fazer kits de costura para bonecas de tecido como esta - ela nos entregou uma caixa cilíndrica.

- Tudo dentro: o corpo da boneca, o vestido, o cabelo e até os sapatos. Dedicamos muito esforço à ideia, costuramos a noite toda e criamos embalagens personalizadas. No entanto, não conseguimos vender esses conjuntos. Criamos uma página no Instagram, mas nada deu certo ainda. Estamos muito confusos sobre o que fazer com tudo isso. Talvez você possa exibir alguns conjuntos em sua mesa, e isso acontecerá se alguém for comprar algo. Já estamos quase no Ano Novo. Essa é uma ótima opção de presente!
- Bem, na verdade, precisamos vender nossos produtos... Ainda nem pagamos o aluguel!

- É hora de descobrir seu valor e aumentar seu valor!

Enquanto isso, abri o conjunto e dei uma olhada em seu conteúdo: tudo estava bem alinhado, o cabelo da boneca era feito de lã de qualidade perfeita e havia instruções com ilustrações dentro. E esses sapatos são tão pequenos. 

"Sim, cortar e costurar esses sapatos deve levar séculos! E essa caixa é bastante interessante - pode ser facilmente vendida por 70 dólares ou mais! Eu me pergunto por quanto eles vendem esse conjunto?" - Pensei em minha cabeça.

- Entendo... Vocês pagaram pelo estande, portanto, se os conjuntos forem vendidos, dividiremos o lucro - a garota tentou nos persuadir.

- Quais são os preços dos kits? - Continuei inspecionando os materiais e perguntei.

- 90 dólares. Então, aqui novamente: 10 dólares pela caixa, instruções impressas coloridas de 5 dólares (provavelmente) e materiais (provavelmente cerca de 20-30 dólares, você recebe pelo que paga). Sim, e depois: provavelmente a mão de obra. Os corpos já estão costurados, assim como os sapatos. Eles ainda precisam ser embalados separadamente. Ah, meu Deus! Quanto eles ganham?

Estamos dispostos a lhe dar o 50% se eles forem vendidos! - uma das garotas continuava tentando nos persuadir. Naquele momento, a segunda garota arregalou os olhos e tossiu nervosamente, como se dissesse: "Você está louca? 50%?" Mas ela permaneceu em silêncio. 

Entreguei a caixa à Anna para que ela pudesse ver as novidades. Minha amiga olhou calmamente para mim com um olhar de dúvida: "Devemos aceitar ou não?" - mas não senti nenhum entusiasmo, e sim um apelo para que eu dissesse "Não".

- Sim, vamos aceitar! decidi com confiança.

- Ele não ocupa muito espaço e talvez alguém o queira, então vamos tentar!

Elas prometeram voltar depois que o mercado fechasse em meia hora. Garotas como essas desapareciam em meio à multidão barulhenta de visitantes do mercado. Os kits ainda estavam disponíveis para venda... 

Mas minha cabeça não parava de pensar: por que fazer tanto esforço para criar um produto e se contentar com menos de 40%: meu cérebro não conseguia entender.

- É hora de descobrir seu valor e aumentar seu valor!

CONHECER O VALOR DE SI MESMO

Sim, de fato! Muitas pessoas criativas não valorizam seu trabalho. Bem, nem todos, mas a maioria sim. Elas tendem a trabalhar longas horas de trabalho duro, e muitas até trabalham à noite, e por isso recebem de 1.500 a 2.000 dólares por mês, o que é considerado um bom salário para designers feitos à mão. Mas deixe-me dizer a você: ISSO NÃO É NORMAL.

Como as pessoas criativas subestimam seu trabalho?

Não importa onde você mora, seja em uma parte diferente do mundo ou não. Suas habilidades e conhecimentos merecem um preço justo. Isso ocorre porque muitos artistas se preocupam com a perda de clientes e, por isso, estabelecem preços muito baixos para fazer uma venda algum dia. Portanto, eles refazem todo esse trabalho repetidamente e em torno de cada capricho do cliente que quer tudo por 100 dólares.

Aqui está meu conselho - aprenda a conhecer esses clientes desde o início e faça todo o possível para evitar receber seus pedidos. Você passará por isso porque nenhuma quantia de dinheiro compensa o sofrimento e o esforço. Deixe-me compartilhar uma experiência do meu passado:

Certa vez, uma garota me fez uma pergunta (ou pedido) para criar um brinquedo com um terno. É claro que não era muito difícil, e eu precisava do cliente, então cotei o preço mais baixo. A cliente continuou me importunando, fazendo várias perguntas como: Vai ficar exatamente como na foto? Posso obter uma variedade de cores? Você poderia mostrar essa peça ainda inacabada? Pacientemente, respondi a todas essas perguntas e esperei que o cliente dissesse "SIM".

Mas, no final, me arrependi dez vezes mais. Por quê? Porque eu poderia ter percebido, durante nossa comunicação, que isso seria difícil e recusado o pedido imediatamente. Isso me pouparia muitos problemas e arrependimentos!

Para aumentar seu valor aos olhos dos outros, você deve primeiro aumentá-lo aos seus próprios olhos! Este é um exercício simples, mas poderoso o suficiente para aumentar sua autoconfiança antes de sair a campo para trabalhar - comece a dizer "NÃO" aos clientes, mesmo que precise muito do trabalho! Se você não se sentir entusiasmado com o projeto e quiser apenas receber o pagamento, é melhor dizer "NÃO".

Sim, você pode perder algum dinheiro no curto prazo. Entretanto, você ganhará algo vital: a confiança interior e a percepção de seu valor em tempo e energia!

Determinação do custo de seu trabalho. Preços para indivíduos criativos

Calcular o custo de seu trabalho é uma pergunta comum que muitas pessoas criativas fazem a si mesmas. Embora seja ótimo ser criativo para o desenvolvimento pessoal, talvez você precise de uma renda melhor.

Se quiser viver muito bem da sua criatividade e evitar permanecer como um trabalhador autônomo subempregado sem lucro, como acontece com muitos artistas (que depois precisam lutar para pagar as contas), você precisa abordar isso com uma mentalidade econômica, praticamente como qualquer outro negócio adequado faria.

Infelizmente, muitos indivíduos criativos não são bem versados em conceitos econômicos. Sendo assim, você precisaria de ajuda para avaliar objetivamente o custo do trabalho e, posteriormente, definir o preço e vender de forma eficaz a um preço que não apenas cubra as despesas com materiais, mas que também gere lucro por ser muito inteligente ao calcular os custos dos produtos e avaliar corretamente a lucratividade.

Vou falar sobre o custo do trabalho e os preços de uma maneira simples.

Preço de custo do produto + Margem = Preço de venda do produto

Margem, % = Margem / Preço de venda x 100%

O cálculo da margem desempenha um papel importante ao iniciar e planejar seu negócio. Ele o ajuda a entender quanto dinheiro você ganhará e quanto mais poderá ganhar.

A margem representa a diferença entre o preço e o custo de produção. Em outras palavras, é a quantidade de dinheiro que você pode reter do custo total do seu produto ou serviço. Por exemplo, se um produto custa US$ 200 e o preço de produção é US$ 100, você ficará com US$ 100 após a venda. Esses US$ 100 correspondem a 50% do preço do produto, representando a margem de seu produto. É importante observar que muitas pessoas confundem o conceito de margem com a marcação comercial.

A marcação comercial refere-se à porcentagem pela qual o preço de venda excede o custo de produção das mercadorias. Pode ser 100% ou 200%, mas a margem não pode exceder 100%.

Agora, vamos discutir o que o preço inclui. Muitas pessoas acreditam erroneamente que o preço inclui principalmente as despesas com materiais, mas isso é apenas parcialmente correto.

- É hora de descobrir seu valor e aumentar seu valor!

Determinar o preço de seu trabalho artesanal e estimar o custo de administrar um negócio artesanal é muitas vezes difícil, pois requer uma avaliação de vários fatores para chegar a conclusões apropriadas sem se vender por pouco ou superfaturar sua arte. Como artesão que está pensando em como vender sua arte, você deve conhecer a concorrência e avaliar se o seu mercado é substancial o suficiente para ganhar a vida criando e vendendo obras originais.

O preço pode ser um dos aspectos mais desafiadores da criação; grandes artesãos querem divulgar seu trabalho para o mundo, mas talvez não saibam os pontos de preço para vender essa grandeza. A "subvenda" em uma faixa de preço mais baixa pode diminuir a percepção de valor do seu cliente em termos de valor.

Artesãos experientes estabelecem preços mais altos por orgulho de sua arte e qualidade. Você precisa se lembrar de que definir o preço de sua obra de arte não é ser econômico (essa característica honrosa reservada aos mestres pobres), mas refletir as várias realidades sobre as quais suas escolhas de preço se baseiam: valor monetário, tempo e esforço necessários para fazer cada peça e demanda no mercado.

O orgulho pelo que você conquistou naturalmente leva as pessoas a aumentar os preços profissionais depois de obterem algum tipo de reconhecimento. Em última análise, a cobrança pelo seu trabalho deve refletir o valor dele e a habilidade e a destreza que você traz para cada peça.

Vários fatores precisam ser considerados para determinar o preço de seu trabalho

Esses fatores incluem:

Materiais: Isso inclui o custo da embalagem, dos próprios materiais, dos consumíveis, da eletricidade usada durante a produção e da entrega dos materiais.

Envio: Um valor mínimo deve ser incluído mesmo que o cliente pague pelo envio. Isso representa taxas de postagem e o tempo gasto na preparação e no manuseio dos documentos de remessa.

Tempo: A quantidade de tempo gasto na fabricação também deve ser considerada. Embora a atribuição de um valor específico a uma hora de trabalho possa ser um desafio, você pode confiar em seu julgamento nesse caso. Se não tiver nenhuma diretriz, você pode calcular o custo com base no salário médio da sua região.

Publicidade, promoção, impostos e encargos adicionais: É aconselhável alocar pelo menos 10% do preço de um produto ou serviço para cobrir essas despesas.

Deve-se observar que o preço, por si só, não decorre apenas desses custos. O mercado que você almeja, as taxas médias e os preços dos concorrentes também desempenham um papel importante na determinação de onde colocar seu produto ou serviço. Como seu objetivo é obter vantagem no mercado, sua oferta deve estar em conformidade com as taxas vigentes. Por exemplo, se produtos como o seu têm uma taxa média de $30-50, fixar seu preço em $100 o colocaria em desvantagem.

Mesmo que você se baseie nos preços dos concorrentes para seus produtos, ainda assim deve calcular os custos e as margens de lucro com precisão. Não fazer isso pode significar perder dinheiro e ter um negócio não lucrativo. Em geral, é melhor ter margens de lucro mais altas para produtos baratos e margens de lucro mais baixas para itens caros.

De modo geral, obtém-se mais lucro mantendo margens mais altas para itens baratos e margens mais baixas para itens caros.

Definir sua margem em 30-50%, em média, parece sensato. Se você calcular muito bem e terminar com uma margem alta, isso significa vendas bem-sucedidas; se for baixa, ajuste de acordo para vender mais cargas.

Atribuição 2. Calcule a lucratividade por categoria de produto ou serviço. Se os números estiverem abaixo de 20-30%, aumente seus preços. Caso contrário, você terá que encerrar seu projeto em breve devido à baixa eficiência.

- É hora de descobrir seu valor e aumentar seu valor!