Como os artistas artesanais podem elevar seu nível

Olá, um bom artista artesanal com vendas ruins!

Ou um artesão cujas vendas parecem estar indo bem, mas seus ganhos desaparecem rapidamente e você precisa de mais dinheiro.

Ou um artista artesanal com problemas constantes com clientes: Clientes "difíceis", pedidos não pagos, pacotes devolvidos, amigos e parentes que querem tudo de graça...

Ou talvez uma artesã que acabou de decidir seguir um caminho profissional, mas é muito tímida para aceitar dinheiro por seu trabalho? Ou talvez apenas uma artesã que gostaria de ganhar mais.

O que fazer se alguma das situações acima se referir a você?

Quero ressaltar desde já que não sou psicólogo e, portanto, no que diz respeito aos primeiros pontos, não apresento nenhuma prática específica. Quero contar minha experiência e chamar sua atenção para esses momentos, cuja resolução pode ser muito útil.

Antes de mais nada, você precisa definir sua atitude em relação ao dinheiro. Recentemente, li uma resenha de um livro infantil sobre a introdução ao dinheiro. Uma mulher escreveu que o livro era horrível porque o herói quer ficar rico, que é tudo sem alma e ensina coisas ruins às crianças. Bem... Você tem uma opinião semelhante?

As crenças de que o dinheiro é ruim podem vir do subconsciente, de palavras que ouvimos quando crianças, de contos de fadas antigos com personagens bons, mas pobres.

Quando comecei a refletir sobre minha atitude, descobri que estava convencido de que o dinheiro só poderia ser ganho com trabalho árduo, já que meus pais tinham que trabalhar muito. Naquela época, eu ainda estava trabalhando com argila de polímero e, muitas vezes, tinha de dedicar muito tempo a cada trabalho.

Às vezes, eu tinha de fazer brinquedos em cópias únicas. Eu tinha uma lista de espera considerável para os pedidos, e me contentava com um salário abaixo da média. Quando percebi meu problema, meu cérebro começou a trabalhar para encontrar soluções.

Quero fazer uma observação diferente e crítica sobre as atitudes de nós, artesãos. Elas podem entrar em sua cabeça mais tarde, talvez bem recentemente, se você começou a fazer bordados e enfrentou a incompreensão dos outros.

"Você faz bobagem; isso não dá dinheiro", "Quando você vai fazer negócios?", "Você não tem tempo para isso?", "Encontre um emprego normal", "Você vai ficar sem aposentadoria" e "estrague sua visão". Ou: "Todos os artistas famosos se tornaram populares depois que morreram ou ficaram loucos".

Você já ouviu falar sobre isso? Você está convencido de que "o artista deve estar com fome"? Eu desisti de desenhar tanto na minha época, pois ouvia constantemente que estava fazendo bobagem. Ainda bem que comecei a fazer bordados quando já era "adulta" e confiante no que queria fazer.

E as muitas piadas sobre freelancers que precisam trabalhar 24 horas por dia para sobreviver?

- Como os artistas feitos à mão podem elevar seu nível

Tudo isso está embutido em seu subconsciente e precisa ser removido. Já lhe disseram que você ficará sem aposentadoria? Responda você mesmo para que possa moldar isso. Disseram-lhe que os artistas estavam morrendo na pobreza? Quando foi isso? Agora a profissão tem muitas direções e é mais procurada, e mais pessoas querem e podem comprar coisas bonitas. E agora existe a mágica Internet, por meio da qual os artistas não podiam vender antes.

Mude sua opinião sobre cada um dos pontos que encontrar. Houve um tempo em que essas atitudes eram relevantes para alguém, mas estamos em tempos diferentes, e não faz sentido arrastar o lastro do passado com você. Algumas pessoas precisam perceber quais crenças as incomodam, e outras não podem prescindir de um psicólogo. Os psicólogos são perfeitos; você pode encontrar cursos e aprender algumas orientações por conta própria. Trabalhar em si mesmo é sempre uma experiência enriquecedora.

O mais importante é perceber seus bloqueios financeiros e não cair em um estado de vítima. Assuma a responsabilidade; somos pessoas adultas e inteligentes; agora entendemos o que está acontecendo e o desejo de melhorar suas vidas. Há um desejo, não há?

Nós somos nossos chefes, os mestres de nossas vidas, e nós nos definimos. Se você quiser viver em prosperidade:

1. Aprenda a ser amigo do dinheiro, ame-o e faça com que esse amor seja recíproco.
2. Imagine que o dinheiro é seu amigo importante, mas você está sempre insatisfeito com ele. Você lava as mãos depois de cumprimentá-la e a expulsa de seus convidados o mais rápido possível.
3. Pense em como se comportar com esse amigo para tornar seu relacionamento sólido e frutífero.

Agora vamos passar para a autoestima. A autoestima é essencial. Se ela for baixa, você se considerará um artesão não suficientemente bom, terá vergonha de vender, de cobrar um preço justo. Considera-se indigno de comprar coisas de qualidade. 

Você também pode sofrer de perfeccionismo. Imagine, o perfeccionismo também tem a ver com baixa autoestima! Experimente pensar em uma coisa nova para relaxar e não tentar fazer tudo perfeito. O resultado pode surpreendê-lo.

Eleve sua autoestima por vários meios: escrevemos no mecanismo de busca "como elevar a autoestima", lemos livros ou vamos a um psicólogo e procuramos cursos sobre autoestima.

Metas e planos

Agora que já lidamos com os bloqueios financeiros e a autoestima, precisamos entender como estruturar um novo relacionamento com o dinheiro. Para que você precisa de dinheiro? Você quer viajar, vestir-se bem, comprar uma casa, um cachorro caro ou uma motocicleta, ou sonha em ter um café aconchegante? Ou talvez queira abrir um jardim de infância particular com os professores mais maravilhosos. Qualquer coisa. Essa é a sua meta.

Designe-o e mantenha-o à sua frente. Isso lhe dará força e inspiração para o trabalho. E tente dizer que o bordado, por exemplo, não pode gerar dinheiro. Procure vestidos bordados na alta moda e compre-os por um bom preço. Eles foram feitos por pessoas como você.

Sinta-se à vontade para fazer desejos "caros", não se limite. E também melhore sua qualidade de vida e seu nível de conforto. Jogue fora cosméticos obsoletos e sapatos gastos e ajuste-se para comprar somente coisas de qualidade. Permita-se mais. Deixe o universo perceber que suas necessidades mudaram.

Fazer a contabilidade e o orçamento familiar

Calcule quanto dinheiro você precisa por ano, mês ou semana e o que deve fazer para chegar lá. Estabeleça metas específicas. Lembre-se de que, ao fazer o cálculo, você precisa de dinheiro para seus sonhos e sua vida.

Assim, você não acaba comprando alimentos de baixa qualidade e deixando de usar cosméticos para economizar para uma viagem, ou tirando dinheiro para pagar os serviços públicos ou uma ida ao dentista da sua prestação do carro.

Inclua tudo o que precisa: aluguel, alimentação, roupas, entretenimento, remédios, presentes de Natal etc. Não deixe de gastar dinheiro consigo mesmo: você deve sentir que seu trabalho o agrada. Além disso, lembre-se dos materiais e ferramentas para seu trabalho. Todos sabem a diferença entre renda e lucro.

Reservar dinheiro

Determine quanto você reservará a cada mês ou com cada dinheiro que receber. Essas quantias podem ser pequenas, mas podem ser regulares. Você criará um colchão de segurança e fundos para algumas compras grandes e terá uma sensação de paz de espírito quando estiver trabalhando.

Concorde que você fica estressado quando faz um pedido urgente para pagar amanhã os serviços públicos ou a creche. E o estresse é improdutivo. Você fica nervoso quando os pontos ficam tortos, as miçangas se desfazem ou a argila de polímero se queima.

Trabalhar é muito mais agradável quando você sabe que não precisa depositar suas últimas esperanças na venda correta desse trabalho. A maioria dos artistas artesanais são mulheres. E para nós, mulheres, a paz de espírito é essencial.

Procurar fontes de renda adicionais

Você provavelmente já está pensando: como posso ganhar os 70.000 necessários se posso produzir fisicamente 30.000 em mercadorias? Os números são para fins ilustrativos. Pense no que você pode fazer para obter uma renda passiva e/ou ampliar seu negócio artesanal.

Aqui está uma pequena ideia de renda extra para os mestres:

A lista poderia ser infinita.

Ou, enquanto estiver pensando em ideias, você pode decidir que sua cidade não tem um excelente serviço de correio ou um estúdio fotográfico e decidir abri-los, deixando o bordado como hobby. Ou crie seu próprio sistema de armazenamento de materiais de artesanato e inicie a produção. Pense maior!

- Como os artistas feitos à mão podem elevar seu nível

Como você aumenta a quantidade de trabalho que produz?

Procure maneiras de otimizar a mão de obra. Delegue. Leva-se uma hora para chegar ao correio e mais três para ficar na fila. Contrate um mensageiro ou negocie com os funcionários dos correios. A propósito, os correios de muitos países têm um serviço para fazer pagamentos on-line de encomendas em casa. Os pacotes podem ser entregues sem a necessidade de esperar na fila. Você pode ler mais sobre esse serviço no site dos correios. Também é possível assinar um contrato com um serviço de entrega e chamar um mensageiro em casa, economizando tempo.

Considere se há operações em seu trabalho que podem ser confiadas a assistentes. Se houver, experimente-as. Sua empresa pode até permitir que você treine e contrate artesãos que trabalharão sob sua supervisão.

Você mesmo faz caixas para seus produtos? Eu também fiz uma vez, gastando 40 minutos de trabalho em uma caixa e comprando materiais. Depois pensei melhor e encontrei algumas embalagens maravilhosas e baratas em uma loja on-line.

O conselho de contratar uma babá ou pedir uma refeição caseira ocasional pode ajudá-lo. Pense no que você pode otimizar em sua situação.

E, é claro, lembre-se do equilíbrio entre trabalho e descanso para não se esgotar! Talvez você conclua que deseja evitar transformar seu hobby em um negócio. E não há nada de errado nisso, mas este artigo ainda é apenas para aqueles que querem ganhar dinheiro com o bordado.

Outra opção, além de reduzir a produção, é melhorar a qualidade do trabalho para passar para o próximo nível. E, consequentemente, aumentar os preços. Torne-se uma marca e encontre seu estilo exclusivo para que as pessoas estejam dispostas a pagar mais por seus produtos especiais. A marca pessoal está em alta no momento.

Como melhorar seu nível?

Desenvolver-se profissionalmente de forma constante. Melhore a qualidade de seu trabalho. Até mesmo os melhores artistas estão sempre aprendendo e participando de master classes.

Treine seu gosto estético

Se você, por exemplo, faz pratos de cerâmica, não olhe apenas para fotos de pratos. Observe pinturas, fotos de fotógrafos famosos, desfiles de moda, arquitetura etc. Procure os melhores visuais e, gradualmente, um exemplo se formará em seu cérebro do que "tem a marca da qualidade", e você começará a distinguir o que tem bom gosto do que não tem.

Substitua materiais e ferramentas de baixa qualidade por outros de boa qualidade

Você será mais agradável e mais fácil de trabalhar, seu trabalho terá uma aparência melhor e o preço aumentará.

Participe de competições; elas sempre impulsionam o desenvolvimento, tiram você da zona de conforto e o forçam a desenvolver e fazer trabalhos mais difíceis.

Siga colegas bem-sucedidos, leia seus blogs, veja como eles se comunicam e apresentam seus produtos e quais técnicas usam nas vendas. Faça contatos, socialize e tente criar uma colaboração. Essa pode ser uma experiência interessante. Inspire-se no bom gosto, na confiança e na persistência de pessoas famosas em seu trabalho.

E, é claro, aprender e aplicar as regras de vendas

Para se tornar um grande mestre, você deve pensar como um grande mestre. E se comportar da mesma maneira. Tente se levantar de manhã, imagine-se como um mestre bem-sucedido (artista, estilista, designer, fotógrafo) e assuma o papel.

No início de minha criatividade e mais tarde, quando tive dúvidas em várias situações e não tinha experiência, usei essa técnica: Imaginava como um de meus respeitados mestres famosos agiria na mesma situação. Como ela responderia a uma pergunta sobre um desconto, elaboraria um concurso, etc.?

Quando eu era jovem, assisti a uma entrevista com um grupo musical e me lembro de uma frase que o vocalista disse sobre como convencer um produtor a cooperar: chegue para o produtor e diga: "Sou uma estrela!" E é isso.

Bem, você certamente entendeu que deve se lembrar de manter a qualidade e o grau de interesse em seu trabalho. Estou falando de confiança, não de orgulho e arrogância. E não me refiro a cortar flocos de neve de papel higiênico e vendê-los por preços fabulosos.

Dinheiro tem a ver com respeito. Trate a si mesmo, sua empresa, seus clientes e seus colegas com respeito.

A maneira como você trata a si mesmo e ao seu trabalho é como os outros o tratarão. Quando lhe perguntam sobre seu emprego, você diz a seus conhecidos, com os olhos baixos, que esculpe contas? Não se ofenda se alguém sorrir ou se oferecer para ajudá-lo a encontrar um emprego por pena.

Responda com dignidade sobre o que você faz. A diferença entre um "broche moldado" e um "broche criado" pode ser de centenas ou milhares. É claro que você não precisa levar as coisas ao ponto do absurdo. Se você estiver fazendo broches de madeira baratos impressos para $30, não deve chamá-los de "joias de luxo".

Chame seu espaço de trabalho de oficina, mesmo que seja metade de uma mesa de cozinha ou uma bandeja de miçangas sobre seus joelhos.

Mas é melhor equipar um local especial que o inspire e crie um espírito de trabalho.

Respeite e ame seus clientes. Essas são as pessoas que escolheram você. Não deixe de agradecê-los pelo pagamento de seu trabalho. Mas não na posição: "Oh, meu salvador! Finalmente, vou comprar meias-calças novas em vez das que estão vazando!" Mas sim de uma posição de gratidão pela troca de energia e cooperação.

- Como os artistas feitos à mão podem elevar seu nível

Defina seus limites

Escreva as regras da loja e cumpra-as. Três dias de reserva significa que, após três dias, você vende a bolsa não paga para o próximo cliente, e não um mês e meio ligando para um cliente desaparecido e procurando-o com cães e policiais.

Não enviar sem pagamento antecipado - significa que você nunca envia sem pagamento antecipado a ninguém. Não inicie um pedido sem pagamento antecipado significa não ceder à persuasão e não fazer um bolo de retrato com um custo de cem dólares se o cliente jurou devolver o dinheiro mais tarde. "Sinceramente, eu devolverei o dinheiro quando os convidados provarem o bolo pronto e se todos gostarem."

Estabeleça limites com conhecidos que queiram seu produto de graça. Ou com parentes que podem lhe pedir alguns pares de brincos para presentear colegas. Explique a eles que o trabalho é seu e que você terá prejuízo se trabalhar de graça. Posso dar meu trabalho de presente a um amigo com prazer, mas isso virá de minha decisão e desejo de proporcionar alegria, não da sensação de que sou obrigado a fazê-lo.

Há alguns anos, fiz um curso de fotografia, e meu professor, um homem muito respeitado e experiente, respondeu à minha pergunta sobre se eu deveria cobrar das pessoas que eu conhecia se elas quisessem se inscrever para uma sessão de fotos comigo. Ele respondeu que nunca tira fotos de graça porque valoriza seu profissionalismo e seu tempo pessoal. E se ele tira fotos de algum de seus amigos, eles entendem que é um presente valioso para eles, não uma obrigação.

Vamos falar agora sobre "Por que é tão caro?".

Você tem o direito de definir um preço que lhe pareça aceitável. Você sabe quanta mão de obra é empregada em seu trabalho e quanto custam os materiais. E você sabe quanto quer receber.

Nunca se sinta envergonhado ou dê desculpas quando ouvir essa pergunta. Ela custa esse valor porque tem esse preço. Você pode dizer educadamente que se trata de seda natural, não de seda artificial. E que esse broche é bordado com uma linha, o que significa que levou o dobro do tempo para ser feito. E que são contas japonesas banhadas a ouro, não chinesas, para $1, que seu trabalho é o único. Mas não fique coberto de manchas vermelhas e murmure algo sobre o tema de que os mestres às vezes querem comer.

Sobre os preços

Coloque um preço justo para o seu produto, com o qual você se sinta confortável.
Se o preço for baixo por achar que o cliente não comprará nada pelo valor que deseja, você não ficará satisfeito com a venda e se arrependerá de ter trabalhado em vão. Seu negócio o decepcionará.

Se você colocar um preço muito acima do que acha que é o nível e a qualidade do seu trabalho, você se sentirá desconfortável, sentirá que está enganando o cliente e não venderá nada.

Sinta-se à vontade para aumentar o preço se seu trabalho for excelente. Trabalhe em sua autoestima para não se sentir envergonhado por essa necessidade. Sim, alguns compradores podem ir embora, mas outros, mais solventes, virão. Talvez você não acredite, mas o fato de alguém comprar um broche feito à mão por US$ 500-1000 é a norma.

Sobre descontos e vendas

Não as faça com muita frequência. Caso contrário, você poderá transmitir aos clientes que não está indo bem. Ou todos esperarão por seus descontos planejados todos os domingos e deixarão de comprar sem descontos.

Essas promoções podem ser apropriadas para o Ano Novo, aniversários de oficinas ou Black Friday. Mas não faça descontos muito grandes; coloque-os em seus melhores e mais complicados itens.

Os clientes podem pensar que você faz o trabalho em quinze minutos, entre outras coisas mais importantes, se você puder descontar o 50%. Não desconte o valor de seu trabalho. Melhor ainda, faça pequenos descontos cumulativos para clientes regulares ou frete grátis em um determinado valor de compra.

Mas há um ponto interessante. O dinheiro é uma energia que gosta de movimento.

Se você estiver estagnado ou, ocasionalmente, para se prevenir, pode realizar alguma ação empolgante ou dar seu trabalho a alguém. Dê movimento à energia do dinheiro; dê para receber. Finalmente, dê publicidade paga. Também é muito útil participar de ações de caridade. Todas as pessoas ricas do mundo compartilham parte de seus lucros com várias fundações.

E, finalmente, um pouco de magia! Magia ou psicologia? Que diferença isso faz? O que funciona é aquilo em que você acredita. Portanto, você pode usar com segurança todos os meios disponíveis. Visualização, com mapas, afirmações e combinação de cores da bolsa. Mesmo que seja uma calcinha vermelha no lustre! Use qualquer coisa que lhe agrade e lhe dê a atitude certa.

Desejo a todos prosperidade e alegria!