5. Como encontrar um nicho no setor de artesanato e se tornar um empreendedor artesanal de sucesso?

Sem dinheiro, sem projeto (ele foi descaradamente retirado). Nenhum plano do que fazer em seguida. Sara ouviu uma ligação telefônica e interrompeu seus tristes pensamentos.

- Oi, Sara.
- Oi, papai. Como você está?
- Está tudo bem. Eu estou bem. Mamãe me contou sobre a Kate. Isso é muito triste. Você dedicou tanto tempo a esse projeto. Escute, Sara, pare de agir como uma idiota! Pare com essa infantilidade e volte ao trabalho. Você já teve o suficiente! Você tem educação e experiência, mas está aí sentada, costurando e sofrendo por causa de um idiota.

- Pai, por favor, pare. Eu não quero voltar. Não quero mais nada.
- E o que você fará por si mesmo? Ficar de olho em seu filho. E seus estudos? Estou tentando ajudá-la, mas não posso ficar por perto para sempre. Você precisa levar sua profissão e seu trabalho a sério, minha filha. Por favor, não desligue novamente. Mas pense muito bem antes. A propósito, escrevi alguns beijos para você.

- Está bem, papai. Eu também amo você. De qualquer forma, falarei com você em breve. "Não, definitivamente não voltarei ao meu antigo emprego. Tenho que descobrir outra coisa. O quê?" - Sara voltou a se concentrar em seus pensamentos.

Já era tarde da noite. Seu filho estava dormindo e Sara estava sentada na cozinha, pensando no próximo passo que precisava dar.

Ela pegou seu bordado. Ela sempre gostou de bordar como uma atividade calmante, pois removia muito do seu estresse. No momento em que segurava a agulha e a linha nas mãos e começava a bordar, todas as suas preocupações pareciam desaparecer de sua mente.

Dessa vez, Sara bordou um inseto feito de ouro para si mesma. Seu filho sempre lhe perguntava onde ela havia comprado esses broches. Ele lhe falava sobre cada peça: "Mamãe, você está tão elegante hoje". E Sara começava a bordar outro broche para agradar o filho e receber um elogio dele. Ele era a única pessoa com quem ela sempre recebia elogios.

De repente, Sara estava em um estado de êxtase criativo. Ela começou a pensar em coisas profundas. "Eu adoraria ganhar dinheiro com bordados. Eu gosto e posso fazer isso de forma independente, sem passar por pessoas em quem não confio. Mas como é possível ganhar dinheiro com isso? Vender broches on-line? Mas, como muitos bons artesãos fazem o mesmo, como posso me diferenciar? Talvez eu devesse dar aulas de bordado? Há cerca de oito anos, dou aulas para adultos e crianças também - como professores, temos todo tipo de experiência valiosa! É isso mesmo!"

Criar e ensinar algo - que ótima ideia! O campo da pintura parece superlotado, então preciso encontrar algo relacionado que incorpore habilidades artísticas e bordado. É um desafio e tanto." As novas ideias que finalmente surgiram na mente cansada e frustrada de Sara foram animadoras. 

No entanto, por enquanto, eles pareciam meros sonhos, algo irreal. E também não pareciam particularmente únicos, considerando que havia muitos artesãos habilidosos. Mesmo assim, ela sorriu e continuou a bordar seu novo besouro.

- Como encontrar e dominar seu nicho?

O CONCEITO DE ENCONTRAR UM NICHO DE NEGÓCIOS OU EXCLUSIVIDADE

Começar seu próprio negócio de artesanato pode ser empolgante, mas encontrar um nicho lucrativo é crucial para seu sucesso como empresário de artesanato. A identificação de um nicho de mercado permite que você atinja clientes específicos com produtos exclusivos e crie uma marca forte.

Etapas para encontrar o nicho perfeito para seu negócio de artesanato e como ele pode ajudá-lo a ter sucesso.

As frases "como encontrar seu nicho" ou "como encontrar sua singularidade" se tornaram tão familiares que seu significado original se perdeu.

Não há necessidade de procurar um nicho ou exclusividade ativamente. Em vez disso, concentre-se em uma ideia que mais lhe agrada atualmente em sua vida e..:

1. Determine se há potencial de lucratividade nessa área específica.
2. Se houver uma demanda, teste-a lançando sua ideia.

É tão simples quanto isso. Passar anos procurando por "seu nicho" é apenas uma perda de tempo. Aqui está outro insight valioso que o poupará de pensamentos e preocupações desnecessários, além de um tempo precioso:

NÃO EXISTE EXCLUSIVIDADE ABSOLUTA!

Tudo em nosso mundo já foi inventado. Não tente inventar algo completamente novo do nada. Concentre sua energia em outra coisa em vez de se fixar em uma proposta de venda exclusiva. Posso sentir sua objeção interna! Como isso é possível?

Os profissionais de marketing geralmente enfatizam a necessidade de encontrar sua proposta de venda exclusiva para obter sucesso e aumentar as vendas. Entretanto, muitos profissionais de marketing não entendem o que isso realmente significa, especialmente quando oferecem produtos semelhantes aos de seus concorrentes.

Vamos tirar os óculos cor-de-rosa novamente: a exclusividade absoluta não existe! Empresas e marcas competem principalmente por clientes por meio de estratégias de marketing e vendas, em vez de serem exclusivas. Portanto, abandone a busca pela proposta de venda exclusiva de seu projeto. Em vez disso, busque uma proposta vibrante, apaixonante, desejável e EXCELENTE proposta de venda.

Vamos substituir a palavra "exclusivo" com a palavra "brilhante" oferta.

Ofertas brilhantes estão profundamente arraigadas no subconsciente das pessoas e as mantêm interessadas mesmo sem o seu produto ou serviço. Vivemos em uma era em que indivíduos brilhantes, ideias brilhantes e a execução brilhante dessas ideias prosperam. 

O posicionamento que você cria e a imagem que se forma na mente dos consumidores definem sua empresa. É uma imagem momentânea. Peça ao seu público ou aos clientes que descrevam sua marca em três palavras, sem pensar demais, e você descobrirá seu posicionamento.

Como profissional de marketing de sua marca, sua tarefa é moldar a imagem desejada na mente das pessoas e retratar-se como você quer ser visto. Ao se diferenciar dos concorrentes, você pode estabelecer essa imagem com eficiência. Determine o que torna seus produtos diferentes dos outros e como eles atendem às necessidades específicas de seu nicho de público. 

DESTACAR-SE DA CONCORRÊNCIA EM UM NICHO DE MERCADO

Esqueça a proposta de venda exclusiva! Mas como você pode se destacar da concorrência sem uma? Para se distanciar dos concorrentes, comece analisando-os e identificando suas principais estratégias que poderiam ser aplicadas ao seu projeto. Em seguida, desenvolva seu projeto com base nesses dados.

- Como encontrar e dominar seu nicho?

MÉTODOS PARA ELIMINAR A CONCORRÊNCIA NOS NEGÓCIOS ARTESANAIS

A pesquisa de seus clientes potenciais é fundamental para a escolha de um nicho. Pesquise o mercado para identificar as necessidades e preferências específicas de seu público-alvo. Procure lacunas no mercado em que os clientes estejam procurando um produto específico que não conseguem encontrar ou que estejam insatisfeitos com as opções existentes.

Aqui estão os métodos básicos de sintonização aplicáveis no campo da criatividade. É claro que eles também podem ser combinados e aplicados em conjunto.

Ajuste de preço

O método mais comum. Aqui há duas posições: fazer fundamentalmente mais barato ou o oposto - o mais caro. A primeira opção é a mais impraticável.

Se você fizer um produto mais barato do que o de seus concorrentes, alguém ainda reduzirá o preço ainda mais. Como resultado, esse dumping leva à decadência do nicho como um todo e da empresa em particular.

A segunda estratégia é torná-lo caro. É caro, não é para todo mundo. É para um círculo específico de pessoas, não fique com vergonha de ofender alguém. Se você monitorou os preços de seus concorrentes e analisou o que eles oferecem por esse dinheiro, precisa pensar no que pode oferecer para vender o produto ainda mais caro.

Ajustes na linha de produtos

Você analisou os produtos de seus concorrentes, descobriu o que eles vendem e como o fazem, e agora pode aproveitar isso. Você precisa determinar se o seu sortimento está ganhando ou perdendo, se ele atende bem às necessidades do mercado e se você pode oferecer algo novo.

Se você tem uma ampla variedade, não é possível dizer com certeza se ela é boa ou ruim. No entanto, se precisar se fortalecer em relação aos concorrentes, talvez seja necessário reduzir seu sortimento.

Sintonizar por especialização (estreitando o nicho)

Se houver muita concorrência, restringir o nicho é a melhor maneira. Você precisa fazer ofertas mais restritas e mais específicas para atingir o público desejado.

Sintonização pelo cliente

Se você tem um cliente exclusivo ou famoso, o simples fato de tê-lo pode diferenciá-lo da concorrência. Por exemplo, se um blogueiro descolado comprar de você, você é a empresa onde blogueiros famosos compram/vestem/reservam viagens. Isso também é uma prova social para o restante de seus clientes.

Ajuste de especialização

Existem conceitos de "venda especializada" e "venda transacional“.

Nas vendas transacionais, o cliente não precisa explicar algo sobre o produto para falar sobre seus benefícios. Os clientes entendem imediatamente que é exatamente o que eles precisam e compram sem fazer perguntas. Não há nenhum esforço por parte do vendedor em termos de conhecimento especializado. Ou eles são mínimos!

Com as vendas especializadas, o vendedor também atua como consultor, um especialista que pode ajudar a escolher e determinar o design e não errar no estilo e no tamanho. Você pode se tornar um especialista em absolutamente qualquer nicho, inclusive o de produtos feitos à mão. No caso das vendas especializadas, o vendedor toma a iniciativa e conduz o cliente à compra.

Exemplo. Venda de joias. Se essa for uma venda transacional, você pode abrir uma loja on-line, colocar tudo lá e dizer ao cliente: "Escolha, pague no site, e eu enviarei para você. Se for venda especializada, então o fabricante de joias pode manter uma coluna sobre estilo no blog, ensinar como combinar seus produtos com diferentes roupas e como escolhê-los por tipo de rosto.

Sintonize-se com uma abordagem abrangente

Depois de analisar seus concorrentes, você descobre que eles oferecem uma coisa, duas coisas ou três coisas, e você pode combinar isso e oferecer tudo de uma vez. A pessoa em um só lugar recebe tudo pronto para uso.

Ajustes na garantia

Você deve prestar atenção se há concorrentes que oferecem garantias. Se uma garantia for dada, mas não estiver escrita em nenhum lugar, as pessoas não se lembrarão desse fato ou não saberão nada sobre isso. Isso deve estar escrito no site, no perfil e até mesmo mencionado quando comunicar-se com o cliente.

Ajustes por exclusividade imaginária

Nós criamos um produto ou serviço e sabemos o que ele contém. Mas, às vezes, os clientes precisam saber do que ele é feito ou como é feito. O simples fato de você mencionar isso já lhe dá uma vantagem. Por exemplo, o óleo de girassol tem vitamina E, mas ela está em qualquer óleo; outros não falam sobre isso e ignoram esse consumidor. É possível focar a atenção em algum material ou tecnologia, mesmo que ele seja usado por outros concorrentes, por exemplo, o trabalho com miçangas japonesas ou o bordado à mão com crochê Luneville. É necessário destacar essas características em um produto ou serviço, que o consumidor associa a algo caro e de alta qualidade, e jogar com isso.

Sintonizar por serviço

Pense em qual serviço ou serviço adicional você pode incluir no preço e fale sobre isso, por exemplo, costura expressa em três dias ou entrega rápida em 24 horas. Todas as pessoas querem economizar tempo, que seja mais caro, mas mais rápido.

O ajuste não pode se basear na qualidade. Você não pode dizer que eu faço um produto de qualidade e que isso é único. Ninguém pode dizer: Eu não faço um produto de qualidade, compre de mim. Tem que haver qualidade de qualquer maneira. Mas você pode especificar PORQUE é um produto de qualidade. Você pode construir uma desafinação com base nesse raciocínio.

Sintonizar por personalidade

Se você estiver envolvido em treinamentos e ministrar aulas magistrais, então, por meio de sua personalidade, carisma e capacidade de cobrar e motivar, você poderá se destacar da concorrência. Nesse caso, você precisa se comunicar com seu público com mais frequência e dar a ele uma dose constante de energia.

Comece a organizar suas ideias para iniciar sua jornada para encontrar um nicho para seu negócio de artesanato. Considere os tipos de produtos que você gosta de criar e nos quais tem experiência. Anote todas as ideias de nicho que vierem à mente, concentrando-se nas áreas em que você pode oferecer algo diferente do que está disponível atualmente.

Encontrar um nicho lucrativo é a chave para o sucesso como proprietário de uma empresa de produtos artesanais. Isso permite que você concentre seus esforços, diferencie-se dos concorrentes e atraia um público específico pronto para comprar seus produtos. Você pode criar um negócio artesanal próspero e lucrativo seguindo estas etapas para encontrar o nicho perfeito para seu negócio de artesanato.

Atribuição 8. Analise seus principais concorrentes e identifique os recursos interessantes que eles usam em seu marketing. Escolha métodos para eliminar seus concorrentes.

- Como encontrar e dominar seu nicho?