1. Tire os óculos cor-de-rosa e reconheça a verdadeira natureza do negócio artesanal!

A realidade do negócio artesanal

Já era dezembro e a semana anterior ao Natal. Nas lojas movimentadas, as pessoas corriam de um lado para o outro em busca de presentes. Era divertido ver essa cena caótica, observando quantas vezes alguém entrava em uma loja e saía sem comprar nada.

Perguntei a Anna sobre suas vendas. Ela respondeu: "Além de vender algumas miçangas e dois brinquedos, não fiz muita coisa. E você?"

Eu disse que minhas vendas também não foram muito boas.

Nosso presentes feitos à mão pareciam passar despercebidos por pessoas que não estavam interessadas em comprá-los.

Eu pensei: "É isso! Esta seria a última vez que eu participaria de uma feira! Não vou mais!" Fiz o mesmo voto há alguns meses, depois de passar um dia inteiro em outra feira em outra parte da cidade. Mal consegui pagar o aluguel, comi um sanduíche velho e um café horrível, depois fui para casa. Foi um dia terrível, mas foi nessa feira que conheci Anna, que agora está enfrentando o frio comigo.

Curiosamente, perguntei a Anna quanto tempo ela tinha para costurar um brinquedo. Ela respondeu: "Cerca de uma hora".

Contando com minha mente, ficamos sentados aqui por cinco horas para que ela pudesse fazer cinco brinquedos durante esse tempo; mas de que adiantaria apenas vendê-los por 50 dólares? E quanto ao custo de produção? Eu me perguntava se Anna levava todas essas coisas em consideração.

Meus pés gelados ficavam cada vez mais frios, apesar de usar botas de inverno. Depois de passar cinco horas ao ar livre com o frio intenso contra nós, meus dedos dos pés estavam dormentes. Eu ansiava que o tempo acabasse para que eu pudesse fazer as malas e sair de casa logo. Não queria ficar doente antes da chegada do Natal. Puxei meu chapéu para baixo sobre as orelhas.

De repente, alguém veio em direção à nossa mesa e nos cumprimentou. Ele perguntou o preço de um dos brinquedos da Anna. Anna respondeu, sorrindo: "É 50 dólares. Esse é um brinquedo especial para dormir que as crianças adoram. Eu o criei usando materiais hipoalergênicos, que podem até ser lavados na máquina sem problemas."

O homem pareceu satisfeito e disse: "Ótimo! Vou comprar o que tem estrelas. Meu filho de 1 ano vai adorar!"

Rapidamente, Anna guardou o brinquedo escolhido, incluindo seu cartão de visita, em uma bolsa. O homem lhe entregou o dinheiro. Muito animada, Anna esperava poder vender mais e ganhar mais, cobrindo o aluguel até o final do dia.

Eu disse à Anna: "Se ao menos você pudesse vender seus brinquedos por 150 dólares em vez de 50. Você gastou tanto tempo e esforço para fazê-los."

Ela negou a seriedade de minhas palavras com uma resposta sarcástica: "Quem compraria essas coisas por esse preço?"

Seguiu-se um silêncio. Mais pessoas estavam ocupando todas as partes da área, e vozes mais altas estavam se misturando à multidão.

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Desafiar as ilusões e pensar fora da caixa

Há muitos mitos e equívocos em torno do setor de produtos feitos à mão que precisam ser abordados. Você provavelmente esperava que este artigo discutisse que os produtos feitos em casa devem ser caros, raros e que, de forma adequada, atraiam o respeito das pessoas pelo trabalho árduo realizado por artesãos qualificados.

No entanto, darei uma olhada mais realista no estado atual das coisas e aceitarei que apegar-se a essas ilusões pode piorar muito as coisas para indivíduos criativos, impedindo-os de pensar fora dos limites convencionais.

Na seção a seguir, ampliarei seu ponto de vista e desmascararei algumas ilusões de sua mente. A maioria das minhas palavras pode deixá-lo desconfortável ou com um gosto residual desagradável. Mas aceitar e agir de acordo com essas informações possibilitará a obtenção de resultados reais. Então, você está pronto? Vamos começar!

NÃO SE ENVOLVER EM AUTOENGANO

Por que tantas pessoas se enganam? O mundo do artesanato é enorme. Basta dar uma olhada na Amazon Handmade ou acessar a ETSY. Há milhares de artesãos e centenas de milhares de criações individuais. Entretanto, devo admitir que muitos desses trabalhos não merecem o título de obra-prima!

Vamos ser honestos conosco mesmos e responder a algumas perguntas:

Se você respondeu honestamente "SIM!" a essas perguntas, o que está esperando? Por que o mundo ainda não reconheceu um indivíduo talentoso como você?

Se você respondeu honestamente "NÃO", isso não significa que deva desistir e nunca mais criar. Mesmo que seus produtos não sejam excepcionais no momento e ninguém os esteja comprando, você ainda tem o potencial de se tornar um grande artesão.

O que você precisa fazer?

Aprimore suas habilidades, um dia de cada vez, de forma consistente e persistente, todos os dias!

AS PESSOAS NÃO PRECISAM DE SEU TRABALHO!

A verdade dói! As pessoas podem viver muito bem sem seus produtos brilhantes. Elas fazem compras em shopping centers e dão presentes para suas famílias no mesmo lugar. Em um nível elementar, elas não se interessam em não ter encomendado algo tricotado por você e sorriem quando encontram algo perfeito na loja.

Faça uma pesquisa consigo mesmo sobre quanto de seus gastos no varejo - roupas, joias e assim por diante - foi feito este ano por artesãos artesanais e em lojas. Seja ativo e faça a mesma pesquisa entre seus amigos e parentes.

Escreva seus dados aqui:

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Quando você perceber isso, perceberá que não há demanda para o seu trabalho. Isso é evidente a uma grande distância! A verdade é que as pessoas conseguem se virar facilmente sem ele. Elas são excelentes sem depender de suas criações, você não concorda?

Assim, tiramos de nossas cabeças o seguinte pensamento:

TODOS QUEREM MEUS PRODUTOS PORQUE ELES SÃO EXCLUSIVOS E FEITOS À MÃO

Sua crença é falsa e o impede de se tornar um vendedor melhor e de criar uma marca criativa. Talvez você se sinta tentado a parar de ler este artigo porque acredita que ele terá um impacto negativo sobre você e quebrará sua crença de que pode se tornar um artesão bem-sucedido.

Parabéns, essa resistência vem de seu cérebro. Você tem uma escolha: parar de ler e ignorar o artigo ou continuar lendo, seguir minhas recomendações e começar a vender seu trabalho.

Quando reconhecemos que nosso trabalho não atrai interesse, para começar, algo interessante acontece: a responsabilidade não é mais atribuída aos outros.

As pessoas não são obrigadas a querer ou comprar coisas feitas por você. Elas têm o direito de não gostar ou não comprar. Mesmo que os clientes inicialmente demonstrem interesse e façam perguntas sobre a aquisição de seu produto, eles podem desaparecer repentinamente sem dizer nada ou explicar para onde foram.

Tenho certeza de que você já experimentou a frustração de clientes que desaparecem sem deixar rastros. Mas por que isso acontece?

Tudo porque decidimos subconscientemente que os clientes devem querer comprar, mas

O MUNDO NÃO DEVE NADA A VOCÊ

Em segundo lugar, pode haver muitos motivos para um cliente sair. E, além disso, pode não ter nenhuma relação com você!

No artesanato, a ideia de que o mundo lhe deve algo simplesmente porque você é um fabricante habilidoso ou proprietário de uma pequena empresa de artesanato é uma ficção.

O artesanato é admirável, mas as pessoas têm inúmeras opções e preferências no atual mundo louco por compras on-line, onde milhões de vendedores oferecem seus produtos e serviços a qualquer momento.

Um dos principais motivos pelos quais as empresas estão vendendo bem é que elas conseguem ler seus clientes corretamente e fazer as mudanças necessárias.

Para crescer e ter sucesso nesse mercado competitivo, fabricar seus produtos é apenas o começo; as pequenas empresas precisam se concentrar no marketing, na marca, no atendimento ao cliente e na mudança constante para atender às demandas do mercado.

Em última análise, o sucesso no setor de artesanato não é garantido apenas pelo fato de ser um artesão, mas por se capacitar na arte de administrar um negócio.

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O HOBBY É UM NEGÓCIO

Novamente, essa afirmação provavelmente entra em conflito com suas crenças internas.

Uma empresa não é apenas um hobby. Embora a criatividade, os hobbies e as paixões possam servir de base para uma ideia de negócio, essa ideia deve ser nutrida e desenvolvida com a participação de outras pessoas, como clientes, parceiros, colegas e funcionários.

O simples fato de feltrar à noite e tentar vender seu trabalho no Instagram ou no ETSY não constitui um negócio. Continua sendo um hobby que gera renda mínima ou nenhuma, além de ocupar espaço em prateleiras ou armários. É esse o destino que você imaginou para suas obras?

Você os criou para acumular poeira em um canto em vez de serem exibidos com orgulho na casa ou no armário de alguém? A resposta é NÃO.

Há três crenças fundamentais que você deve eliminar de sua mentalidade de uma vez por todas para estabelecer sua marca criativa e colher os frutos desejados.

COMO NÃO PENSAR

Esses pensamentos podem causar o fracasso de um projeto feito à mão.

Vamos substituí-los por aqueles que o motivarão a melhorar e desenvolver sua criatividade!

COMO PENSAR

Mantenha esses três pensamentos em sua cabeça, mesmo que seu cérebro resista a eles. Depois de algum tempo, você perceberá quanta energia está economizando e canalizando em vez de despejá-la em pensamentos e experiências desnecessárias.

Como posso fazer a transição de um hobby para um empresário bem-sucedido no negócio de produtos artesanais? market?

A transição de um hobbyista para um empresário bem-sucedido no setor de artesanato exige planejamento e execução cuidadosos. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para atingir sua meta:

Defina seu ofício e seu mercado-alvo

Determinar o tipo específico de itens feitos à mão que você deseja criar e vender. Entenda a demanda por produtos artesanais dentro do ofício escolhido e identifique seus clientes-alvo.

Desenvolver um plano de negócios

Crie um plano de negócios abrangente que descreva suas metas, estratégias, projeções financeiras e abordagem de marketing. Esse plano servirá como um roteiro para sua empresa e o ajudará a manter o foco.

Pesquisar o mercado

Estude o setor de produtos artesanais, inclusive os tipos de produtos artesanais e as tendências, a concorrência e as estratégias de preços. Procure lacunas no mercado em que sua perspectiva exclusiva ou seu trabalho artesanal possam se destacar.

Determinar sua oferta de produtos ou serviços

Decida a variedade de itens feitos à mão que você oferecerá. Considere a possibilidade de criar um produto exclusivo ou explorar diferentes categorias de produtos em seu artesanato para atender às diversas preferências dos clientes.

Definir preços competitivos

Construa sua marca

Estabeleça uma identidade de marca forte que reflita sua habilidade artesanal e repercuta em seus clientes-alvo. Crie um nome de marca, um logotipo e um site memoráveis que mostrem a exclusividade de seus itens feitos à mão.

Criar uma presença on-line

Aproveite o poder do comércio eletrônico e dos mercados on-line para alcançar um público mais amplo. Crie uma loja on-line ou liste seus produtos em plataformas estabelecidas onde as pessoas procuram e compram ativamente itens feitos à mão.

Implementar um plano de marketing

Desenvolva uma estratégia de marketing para promover seu negócio artesanal. Utilize plataformas de mídia social, marketing por e-mail, criação de conteúdo e colaborações com influenciadores para aumentar a conscientização sobre seus produtos e atrair clientes.

Participar de shows e feiras de artesanato

Participe de mostras de artesanato locais e feiras para exibir seus itens artesanais diretamente para clientes em potencial. Esses eventos oferecem excelentes oportunidades de networking e permitem que você receba feedback imediato sobre seus produtos.

Foco na satisfação do cliente

Ofereça um atendimento excepcional ao cliente e garanta a qualidade de seus itens feitos à mão. Incentive o feedback do cliente e resolva prontamente qualquer problema. Os clientes satisfeitos podem se tornar compradores recorrentes e espalhar o boca a boca positivo sobre sua empresa.

Melhorar e inovar continuamente

Dimensione gradualmente e gerencie o crescimento

A transição de um hobbyista para um empresário bem-sucedido no setor de produtos artesanais exige dedicação, paixão e um bom conhecimento do valor de sua arte e de seus clientes. Você pode ter sucesso em se tornar uma empresa artesanal bem-sucedida com um plano de negócios bem elaborado, estratégias de marketing eficazes e um compromisso férreo com a qualidade.

Atribuição 1. Na tabela abaixo, escreva as crenças que se instalaram em sua cabeça e que você precisa mudar para começar a desenvolver sua criatividade.

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