7 desvantagens de participar de uma feira artesanal

Já falei sobre os prós neste artigo. Agora vamos falar sobre os pontos negativos. Cada posição não deve ser vista como uma limitação para a participação; cada ponto negativo é um ponto necessário a ser considerado.

1. Aluguel.

Nas redes sociais, podemos vender nossos produtos sem pagar pela presença no site ou pelo aluguel de uma página. Muitas vezes, os próprios sites com um nível de blog suficientemente desenvolvido nos pagam pelo conteúdo (YouTube, Medium), e com eles vem uma parte de nossos clientes em potencial prontos para comprar nossos produtos.

No entanto, é preciso pagar para participar da feira. A taxa inclui o aluguel e o equipamento necessário (mesas, cadeiras, iluminação), serviços de publicidade e organização. Às vezes, por 2 a 3 dias de participação na feira, você precisa estar preparado para pagar uma quantia razoável, dependendo das condições dos organizadores.

É claro que, quando trabalhamos internamente nas redes sociais, gastamos parte do dinheiro em nossa promoção, investindo periodicamente em publicidade. O valor mensal de publicidade nas plataformas de rede pode ser igual ao valor da participação na feira por 2 a 3 dias.

A principal diferença é que, ao vender nas redes sociais, calculamos e alocamos gradualmente o orçamento para a promoção, podendo vender "sem investir nada em troca".

A participação na feira tem tendências opostas: se você não paga, você não participa; se você paga, você gasta muito de uma só vez.

2. Produção de transportadores

Primeiro, você deve ter um grande volume de trabalho em estoque para participar de uma feira. Não faz sentido ir à feira com dez peças - você não recuperará o aluguel e não terá lucro.

Em segundo lugar, todos os trabalhos devem estar unidos pela mesma ideia ou estilo. Nas feiras, os brinquedos, as joias ou qualquer outra coisa parecem ótimos e diferentes, mas semelhantes em estilo. São todos iguais, mas há muitos deles, e isso cria um efeito de massa.

Alto volume é, obviamente, um termo relativo. Parece-me que o número mínimo deve ser de 50 peças ou mais. Caso contrário, não será lucrativo.

As capacidades humanas de um mestre, infelizmente, são muitas vezes limitadas. Há tipos de criatividade em que o mestre, em um dia, pode fazer vários trabalhos (por exemplo, meu amigo pode tricotar em um dia dois pares de luvas ou dois brinquedos). Nesse caso, não é difícil fabricar os produtos dentro de um a três meses antes da feira.

E uma criatividade como a do bordado artístico requer muito tempo. Os esboços pensados e o processo de bordado, projetados em um produto acabado - um trabalho muito trabalhoso. Essas pessoas se preparam para a feira, o que leva de seis meses a um ano.

Aqui é importante avaliar seus recursos e capacidades adequadamente. Pergunte a si mesmo:

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3. Riscos

Você produziu muitos produtos e pagou o aluguel e outras despesas. Está quase tudo certo! Mas será que você consegue vender tudo? Você considerou as necessidades do seu público-alvo e criou o que ele precisa em vez do que você quer? Você conseguiu atrair a atenção dos compradores e comunicar o valor do seu trabalho?

Pode acontecer que suas vendas não recuperem o custo. Os riscos podem estar associados a muitos fatores:

Os riscos estão associados a um grande investimento financeiro na participação na feira, que pode não compensar. Você deve estar preparado para isso e ter um "colchão de segurança".

4. Cálculos e documentação

Ao participar da feira, você deve ter a documentação de seus produtos pronta. Podem ser tabelas de resumo com o catálogo de produtos, contabilizando o custo individual de cada produto e o valor total de todo o trabalho, contabilizando custos e receitas.

Imagine que você não tenha nenhum registro. Você chega à feira e, pelos preços de teto, não entende o que foi vendido e o que sobrou; não tem ideia de quanto gastou e quanto recebeu. Espero que isso aconteça apenas nos pesadelos de todos os artesãos.

Você precisa saber que mercadoria está vendendo, quantas unidades, por quanto, entre outras coisas. Participar de uma feira é uma responsabilidade especial com riscos e custos significativos. Para obter lucro, você precisa ser inteligente nos cálculos e na documentação do seu projeto.

5. Problemas de comunicação

Artista feito à mão ≠ vendedor, artesão = introvertido: como ser?

Na feira, é essencial se comunicar com os compradores e ser amigável e acessível. Você pode ser o que quiser nas redes sociais porque não tem contato direto com os compradores e se limita à troca de mensagens. Ainda assim, na feira, suas vendas dependem de sua capacidade de vender e de se tornar acessível.

Você pode fazer um trabalho criativo brilhante e impecável, cultivar sua criatividade e saber tudo sobre ela, mas de que adianta se você não consegue vender? Por exemplo, uma amiga minha é uma introvertida assustadora que se esconde sob uma concha perto de muitas pessoas. O melhor que ela consegue fazer é sorrir e apresentar uma breve descrição do trabalho. Ela não consegue vender, não consegue se comunicar e não consegue ser diferente. Ela é uma artesã, mas não uma vendedora.

Se você não souber como vender, poderá contratar um assistente - um profissional de vendas ou apenas uma pessoa descartável, aberta e amigável de seus conhecidos.

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6. Redução da vida útil do produto

Seu trabalho mudará de mãos. Todos tocarão, medirão, tentarão deformar, cheirar e amassar. Se você participar de uma feira em uma cidade grande, centenas de pessoas passarão na sua frente, todas querendo entrar em contato com seus produtos. Isso pode reduzir a vida útil do produto ou até mesmo danificá-lo por compradores descuidados.

A cerâmica pode se quebrar, o bordado pode se sujar e as luvas podem se esticar.

O contato do cliente com seu trabalho aumenta as vendas, mas traz riscos.

7. A agitação

Em uma feira, é impossível ficar sozinho consigo mesmo e com sua arte. Você deve estar preparado para o barulho e para estar no meio da multidão. Algumas pessoas acham isso muito cansativo. Mas, para algumas pessoas, pode ser um ambiente agradável.

Portanto, participar da feira é muito trabalhoso. Antes de decidir participar, pondere os prós e os contras. Espero que meus prós e contras considerados o ajudem a fazer uma escolha e, se for o caso, a se preparar para uma jornada artesanal eficaz de vendas off-line na feira!

O que você acrescentaria à minha lista? E o que você refutaria? Que desafios você encontrou? Compartilhe nos comentários.