1.ピンクに染まった眼鏡を外し、ハンドメイド・ビジネスの本質を認識する！

ハンドメイド・ビジネスの現実

もう12月、クリスマスの前の週だった。にぎやかな店内では、プレゼントを求めて人々が走り回っていた。店に入っても何も買わずに出て行く人が多いのを見ると、この混沌とした光景が面白かった。

私はアンナに売り上げについて尋ねた。ビーズとおもちゃを2つ売った以外は、大したことはしていないわ。あなたはどう？

私の売り上げも良くないと言ったんだ。

私たちの 手作りギフト 買う気のない人たちには気づかれずに流れていったようだ。

これで最後だ！フェアに参加するのはこれが最後だ！もう二度と行かない！」。数ヶ月前、別のフェアで丸一日過ごした後、同じ誓いを立てた。家賃を払うのがやっとで、古くなったサンドイッチとひどいコーヒーを飲み、家に帰った。ひどい一日だったが、そのマーケットでアンナと出会った。

興味深いことに、私はアンナに一つのおもちゃを縫うのにどれくらいの時間がかかるのか尋ねた。彼女は「1時間くらい」と答えた。

数えてみると、私たちは5時間ここに座っていて、その間に彼女は5つのおもちゃを作ることができた。製造コストはどうなのだろう？アンナはこれらのことを考慮しているのだろうか？

冬用のブーツを履いているにもかかわらず、凍える足はますます冷たくなっていった。厳しい寒さに見舞われながら5時間も屋外にいると、つま先がしびれてくる。早く荷物をまとめて家を出たい。クリスマスが来る前に体調を崩したくなかった。私は帽子を耳にかけた。

突然、誰かが私たちのテーブルに向かってきて挨拶した。彼はアンナのおもちゃの値段を聞いてきた。アンナは笑顔で「50ドルです」と答えた。子供たちが大好きな特別な眠りのおもちゃです。洗濯機で洗っても問題ない、低刺激性の素材を使って作ったの」。

男は満足そうに、「いいね！1歳の息子が喜ぶよ。1歳の息子もきっと気に入るよ。

アンナはとても素早く、名刺も含めて選んだおもちゃをバッグにしまった。男は彼女に現金を渡した。アンナはとても興奮しながら、もっと売れて、その日のうちに家賃をまかなえるかもしれないと期待した。

私はアンナに言った。 おもちゃを売る 50ドルではなく150ドルで。あなたは多くの時間と労力を費やして作ったのだから」。

彼女は私の言葉の裏にある真剣さを皮肉交じりの答えで否定した。"誰があんなものをあんな値段で買うの？"と。

静寂が続いた。さらに人が増え、大きな声が群衆の中に混じっていった。

- ハンドメイド・ビジネスの現実

幻想に挑戦し、既成概念にとらわれない考え方をする

ハンドメイド業界を取り巻く神話や誤解には、対処すべきものがたくさんある。おそらくこの記事では、手作り製品は高価で希少であり、熟練した職人によるハードワークに対する人々の尊敬の念を適切にとらえるものであるべきだと論じることを期待していたことだろう。

しかし、私は現状をより現実的にとらえ、そのような妄想に固執することは、クリエイティブな人々にとって、従来の枠にとらわれない思考を妨げ、事態をより悪化させる可能性があることを受け入れようと思う。

次のセクションでは、あなたの視野を広げ、あなたの心にある幻想をいくつか否定する。私の言葉の大半は、あなたを不快にさせたり、後味の良くないものを残すかもしれない。しかし、この情報を受け入れ、行動することで、本当の結果を出すことが可能になる。さあ、準備はいいかい？始めよう！

自己欺瞞に陥らない

なぜ多くの人が自分を騙すのか？ハンドメイドの世界は巨大だ。Amazon HandmadeやETSYを見ればわかる。何千という職人がいて、何十万という個々の作品がある。しかし、これらの作品の多くが傑作の称号に値しないことは認めざるを得ない！

自分自身に正直になり、いくつかの質問に答えよう：

これらの質問に正直に「YES！」と答えた方、何を待っているのでしょうか？なぜ世界はまだあなたのような才能ある人物を認めていないのでしょうか？

もし正直に「NO」と答えたとしても、あきらめて二度と創作をしないということではありません。たとえ今、あなたの製品が特別なものでなく、誰も買ってくれなかったとしても、あなたには偉大な職人になる可能性が残されているのだから。

何をする必要があるのか？

一日一日、毎日、一貫して、粘り強く、自分のスキルを向上させる！

人々はあなたの仕事を必要としていない！

真実は痛い！あなた方の素晴らしい製品がなくても、人々は十分に生きていける。ショッピングモールで買い物をし、同じ場所で家族へのプレゼントを作る。初歩的なレベルでは、彼らはあなたから何か編んだものを注文していないことに興味がなく、店でちょうどいいものを見つけると微笑む。

衣料品や宝飾品など、小売店で今年使った金額のうち、どれぐらいが自分で購入したものかを調査してみよう。 手作り職人 と店舗から。積極的に、友人や親戚の間でも同じ調査を行いましょう。

ここに詳細を記入してください：

- ハンドメイド・ビジネスの現実

それに気づけば、自分の仕事に需要がないことに気づくでしょう。それは遠くからでもわかる！本当は、そんなものなくても、みんな簡単になんとかなるんです。あなたの作品に頼らなくても、彼らは優秀なのです。

そして、次のような考えを頭から外す：

私の製品はハンドメイドの高級品だから、みんな欲しがるんだ。

あなたの信念は偽りであり、あなたをより良い売り手になり、創造的なブランドを作ることから遠ざけている。この記事を読むのをやめたくなるかもしれないのは、この記事があなたに悪影響を与え、自分は成功する職人になれるという信念を壊してしまうと思っているからかもしれない。

おめでとう。あなたには選択肢がある：読むのをやめてこの記事を読み流すか、あるいは読み続け、私の勧めに従って自分の作品を売り始めるか。

そもそも私たちの仕事が興味を引かないことを認めると、面白いことが起こる。

人々はあなたの作ったものを欲しがったり、買ったりする義務はない。気に入らなかったり、買わなかったりするのは当然の権利なのだ。最初は興味を示し、あなたの製品を手に入れることについて質問してきた顧客でも、何も言わず、どこに行ったのかも説明せずに突然いなくなることもある。

顧客が跡形もなく消えてしまうというフラストレーションを経験したことがあるだろう。しかし、なぜこのようなことが起こるのでしょうか？

すべては、私たちが無意識のうちに、顧客に対して「買いたいに違いない」と決めつけているからだ。

世間は君に借りはない

第二に、顧客が離れていく理由はたくさんあり得る。さらに、あなたとはまったく関係のないことかもしれない！

ものづくりにおいて、手工業の熟練工や中小企業の経営者だからといって、世間があなたに何か借りがあるという考えは虚構である。

職人技は賞賛に値するが、何百万という売り手がいつでも商品やサービスを提供できるオンラインショッピング狂の現代では、人々は無数の選択肢と好みを持っている。

企業が売れている大きな理由は、顧客を正しく読み取り、必要な変更を加えることができるからだ。

この競争の激しい市場で成長し、成功するためには、製品を作ることは始まりに過ぎない。中小企業はマーケティング、ブランディング、顧客サービスに注力し、市場の需要に合わせて常に変化し続ける必要がある。

結局のところ、手工芸品産業での成功は、職人であることだけで保証されるものではなく、ビジネスを経営する術を身につけることなのだ。

- ハンドメイド・ビジネスの現実

趣味はビジネス

繰り返しになるが、この発言はあなたの内なる信念と矛盾している可能性が高い。

ビジネスは単なる趣味ではない。創造性、趣味、情熱はビジネスのアイデアの基礎となり得るが、そのアイデアは、顧客、パートナー、同僚、従業員といった他者を巻き込むことによって育まれ、発展していかなければならない。

ただ夜な夜なフェルトを作り、インスタグラムやETSYで作品を売ろうとしても、ビジネスにはならない。棚やクローゼットのスペースを占めるだけで、ほとんど、あるいはまったく収入を生まない趣味にとどまっている。それは、あなたが思い描いていた作品の運命ですか？

誰かの家やクローゼットに堂々と飾られるためではなく、片隅で埃をかぶるために作ったのでしょうか？答えはNOだ。

クリエイティブ・ブランドを確立し、望ましい報酬を得るためには、あなたの考え方からきっぱりと排除しなければならない3つの基本的な信念がある。

いかに考えないか

こうした思いが、ハンドメイド・プロジェクトの失敗を招くこともある。

あなたの創造性を向上させ、発展させる動機付けとなるようなものに置き換えてみよう！

考え方

たとえ脳がそれに抵抗したとしても、この3つの思考を頭の中に入れておくこと。しばらくすると、不必要な考えや経験にエネルギーを注ぎ込むのではなく、どれだけエネルギーを節約し、注いでいるかに気づくだろう。

ハンドメイド・ビジネスで趣味人から成功する起業家になるには？ market?

ハンドメイド業界で趣味人から成功したビジネス・オーナーになるには、入念な計画と実行が必要です。目標を達成するためのステップをいくつか紹介しよう：

技術とターゲット市場を明確にする

具体的にどのようなハンドメイド商品を作り、販売したいかを決める。自分が選んだクラフトの中でハンドメイド製品の需要を理解し、ターゲットとなる顧客を特定する。

事業計画の策定

目標、戦略、財務予測、マーケティング・アプローチなどをまとめた包括的なビジネス・プランを作成しましょう。この計画は、ビジネスのロードマップとなり、集中力を維持するのに役立ちます。

市場調査

ハンドメイド製品の種類やトレンド、競合、価格戦略など、ハンドメイド業界を研究する。あなたのユニークな視点や職人技が際立つような市場の隙間を探しましょう。

提供する製品やサービスを決定する

提供するハンドメイド商品の範囲を決めましょう。多様な顧客の嗜好に対応するために、看板商品を作ったり、工芸品の中でさまざまな商品カテゴリーを探したりすることを検討しましょう。

競争力のある価格設定

ブランド構築

職人技を反映し、ターゲットとなる顧客の共感を得られるような、強力なブランド・アイデンティティを確立しましょう。ハンドメイドアイテムのユニークさをアピールする、印象的なブランド名、ロゴ、ウェブサイトを作りましょう。

オンラインで存在感を示す

Eコマースやオンラインマーケットプレイスの力を活用し、より多くの人々にリーチしましょう。オンラインストアを立ち上げるか、ハンドメイドの商品を積極的に検索・購入する人が多い、確立されたプラットフォームに商品を掲載しましょう。

マーケティング計画の実施

ハンドメイド・ビジネスを促進するためのマーケティング戦略を立てる。ソーシャルメディア・プラットフォーム、Eメール・マーケティング、コンテンツ制作、インフルエンサーとのコラボレーションなどを活用して、商品の認知度を高め、顧客を惹きつけましょう。

クラフトショーやフェアに参加する

地元のクラフト・ショーに参加する 手工芸品を直接紹介する見本市 を潜在顧客に提供することができます。このようなイベントは、素晴らしいネットワーキングの機会を提供し、製品に関するフィードバックを即座に受け取ることができます。

顧客満足の重視

卓越したカスタマーサービスを提供し、ハンドメイド商品の品質を保証します。 顧客からのフィードバックを奨励する そして、どんな問題にも迅速に対処します。満足した顧客はリピーターとなり、あなたのビジネスについて好意的な口コミが広がります。

継続的な改善と革新

徐々に規模を拡大し、成長を管理する

ハンドメイド業界で趣味人から成功したビジネスオーナーになるには、献身と情熱、そして自分のクラフトの価値と顧客をよく知ることが必要だ。あなたは ハンドメイド・ビジネスで成功する 綿密に練られた事業計画、効果的なマーケティング戦略、そして品質に対する鉄のようなこだわりを持って。

課題1. 下の表に、あなたの頭の中に定着している信念で、あなたの創造性を開花させるために変える必要があるものを書き出してください。

- ハンドメイド・ビジネスの現実