13.ハンドメイド・ビジネスを拡大するには？

土曜日の朝のコーヒーを楽しむのはとても素敵なことだ！全体では
カフェでは、私とサラが座ったテーブルだけが埋まっていた。
- 次に何をすべきか？こんなことはできない ワークショップ もう。彼女は今、すべての顧客を抱えている！
- 正気か？もちろん、できるさ！クリスマスツリーはアイデアを試すためのものだった。いい考えがある！

またしても血中のアドレナリンが沸騰した。新しいアイデアや考えがあると、すべてをより早く実行に移し、何が起こるかを見たくなる。
- ワークショップには170人が登録したが、最後までブローチを作ったのは50人ほどだった。材料はどこで手に入れたのだろう？
- まあ、私は彼らに材料のリストを渡したんだ。彼らがいろいろな店で探していたものだよ。

- また、もし既製のキットを買うと言われたら、探す時間を無駄にしなくて済む。彼らは同意しただろうか？
- 多くの人が、材料キットはあるのかと自問した。私は「ない」と答えた。リストにあるものはすべてインターネットで検索する方法を説明した。

間があった。私は怒りで彼女を見た！
- 黙っていたんですか？サラ、人々がやってきて必要なものを要求し、あなたはそれを店に送る......つまり、ただ送るだけなんだ。
- これらのキットがない場合はどうすればいいのですか？
- 作る！材料を買い、組み立て、きれいに包装して売る。を思い出せ。 人形ソーイングキット あなたが以前販売していたものです。考え方は同じです。人形は誰にも必要とされなかったが、ここではブローチが必要とされ、人々は刺繍に時間を費やすことを厭わなかった。

私の次のクレイジーなアイデアが響いたようだ。
- 少なくとも50キット分の材料を購入できますか？
- 少なくとも$500は必要だね。今はお金がないんだ。
- 金を探せ。既製品のブローチを売って、材料を買いましょう。少なくとも最初の40～50個は作ろう。

- わかった！何ができるか考えてみるよ。ワークショップで何をするか考え、材料費を計算し、梱包を準備する必要がある。すべてはうまくいくだろう。
- 今、私はあなたの態度が気に入っている！私はまだ "怖い "から。怖くてもやる人には効果がある。
- ああ、君の言う通りだよ。ありがとうございました。

マスタークラスは7月初旬に予定されていた。

何とか30セット分の材料を購入することができた。その ワークショップの計画 は前回と同じだった。登録し、メールを残し、キットを購入し、プライベートメッセージを書き、代金を支払い、配送先の住所を伝える。発表の準備はすべて整っていた！興奮で手が震えている。これまで、サラは視聴者に購入するものを提供したことがなかった。

資金を資材に投資してきたが、それが売れなければ、息子のアパート代や学費をどうするか考えなければならない。

魂を震わせ、目をしばたたかせながら、サラは「公開」ボタンを押した。何が起ころうと！
- 30分で20個のキットを買った！

サラはまた狂ったようにアパートの中を跳ね回っていたが、今回は陽気だった：
- 支払いは全部入ってきているし......待って、物資が足りないわ」！- 喜びはパニックに変わった。- どうしよう。
- まずは慌てないことだ。材料はもっと買えるよね？
- わからない！パニックになんてなれない。私の携帯はメッセージと通知で爆発しそうだ。誰が支払っているのか知りたい。恐ろしいわ。誰がキットの代金を払っているのか、どうやって調べればいいんだ？頭がクラクラする！もう混乱している。超責任感を持って生きるのは難しい。でも、どうにか対処するしかない。

サラの机の上には、名前とプロフィールが書かれた紙切れが山積みになっていた。誰が全額支払ったのか、誰が前払いしたのか、混乱しないように、彼女は支払時期に印をつけた。これが2日間続いた！その間に、すべてのセットは完売した（予定以上に）。

だが サラは不満そうだった しかし、サラはそれが不満だった。次の支払いに関するメールが届くとすぐに、少女の目がピクリと動いた。彼女は通知にうんざりしていた。食事もとらず、睡眠もとらず、単に電話だけで生活していた。サラを見るのが怖くなり、息子でさえ言ったことがある：「ママ、疲れてるんだから、少し休みなさい」。何かを変えなければならなかった。100セット近く売った後、少女は狩猟馬のように感じた！

サラは、一緒にいれば出口が見つかると確信していた。しかし、正しい方向性を見いだせることに疑いの余地はなかった。あとはすべてを自動化すれば、成長の余地はある。このようなワークショップを重ねるごとに、サラは自信がついていくのを感じていた。聴衆の前で演技をするのが怖くなくなった。オンライン上の何十人、何百人という観客にも臆することはなかった。

彼女は人々が何を求めているのかを理解し始め、フェアで座り込んでいた自分の時間を大切にした。そしてサラは、こうした経験（たとえ否定的なものであっても）はすべて自分にとって良いことだとはっきりと理解していた。

彼女の前には、新しいアイデアと新しいワークショップが待ち受けている。規模も投資額も気の遠くなるようなものだ。しかし、怖くてもやる人には効果がある。

- ハンドメイド・ビジネスを拡大する方法

ビジネスを次のレベルに拡大する準備はできていますか？

遅かれ早かれ、プロジェクトのさらなる発展を考え始める瞬間がやってくる。この章をスケーリングの方法から始めることもできるが、私は別のことから始めよう。ビジネスをスケールさせるには、まず自分自身から始めなければならない。 

WAYの規模を大きくする！ 

そうすることでしか、ビジネスの規模を拡大し、さらなる発展を遂げることはできないのだ。重要なのは、新たな挑戦、仕事、責任に対して準備ができているかということだ。

スケールアップとはまさにそういうことだ。それは、まったく新しい思考と仕事の形式についてである。そして、あなたの脳がプロジェクトで新たな役割を担う準備ができるまでは、スケールアップについて考えるべきではありません。

脳をどのようにスケールさせるのか？

コース、トレーニング、カンファレンスに参加する。自分の限界に挑戦するモチベーションを高めてくれる環境を探す。異なるカテゴリーで考え始める必要がある。グローバルに、戦略的に考えるのだ。ある日、私がマーケティング・トレーニング・コースを受講することを決めなければ、このような話は起こらなかっただろう。当時は、かなりのお金がかかった（会社での給料の半分）。

家族を養うために給料を使うか、自分に投資するか。私はそのリスクを取りましたが、後悔はしていません。この知識は私の世界観を広げ、拡大するチャンスを示してくれた。その結果、2ヶ月でトレーニング費用の5倍以上の収入を得ることができた！

事業開発に関する興味深いオンラインコース／チュートリアル／イベントを探す。自分が好きで信頼できるメンターを探す。たとえコースの費用が高いと感じても、考え方を変えて別のレベルに進むことの価値の方がはるかに高いことを心に留めておいてほしい！選ぶのはあなた自身だ。

ハンドメイド・ビジネスを拡大する方法

ビジネス戦略を明確にする ビジネスの目標とビジョンを明確にする。ターゲットとする市場を特定し、独自の売りを理解し、ハンドメイド製品をどのように位置づけたいかを決定する。

生産プロセスの合理化 ハンドメイド製品の品質を落とすことなく、生産工程を最適化する方法を探しましょう。効率を高め、生産時間を短縮し、生産量を増やす方法を見つけましょう。

マーケティングとブランディングに投資する： 強力なブランド・アイデンティティを確立し、ブランド認知度を高めるためのマーケティング戦略に投資する。ソーシャルメディア・プラットフォームを活用し、プロフェッショナルなウェブサイトを作成し、以下の活動に参加する。 クラフトフェアまた、他の関連広告チャネルを探って、ターゲットとする視聴者にリーチすることもできます。

製品ラインを拡大する： より幅広い顧客層を惹きつけるために、商品の幅を広げることを検討する。補完的製品や既存製品のバリエーションを特定する。これは、顧客のロイヤリティを高め、新規顧客を引き付けるのに役立つ。

オンラインプレゼンスを構築する： ハンドメイドビジネスを拡大するためには、オンラインプレゼンスを確立することが重要です。Eコマースのウェブサイトを立ち上げるか、オンラインのマーケットプレイスを利用して商品を販売しましょう。高品質の商品画像と詳細な説明を使用して、あなたの職人技をアピールしましょう。

他者と協力する： ニッチな分野で活躍する他の職人やインフルエンサーとのコラボレーションやパートナーシップを探す。そうすることで、新たな市場を開拓し、より多くの人々にリーチすることができる。

カスタマー・エクスペリエンスの向上： 卓越した顧客サービスとシームレスな購買体験の提供に注力す る。顧客からの問い合わせに迅速に対応し、懸念事項や問題に対処し、リピート購入を促すために顧客ロイヤルティプログラムの導入を検討する。

データの監視と分析 主要業績評価指標（KPI）を定期的に追跡・分析し、規模拡大努力の成果を測定する。販売データを監視する、 お客様の声また、ウェブサイト分析、その他の関連指標を用いて、十分な情報に基づいた意思決定を行い、必要に応じて戦略を調整することができます。

柔軟性を保ち、適応する： 市場動向、顧客からのフィードバック、状況の変化に基づいて、ビジネスを適応させる準備をする。競争に勝ち残り、長期的な成功を収めるために、常に改善の機会を模索すること。 

小売の機会を探る： 製品を小売店やブティックに販売することも検討しましょう。そうすることで、より広範な顧客層を獲得し、販売量を増やすことができます。また、小売店を開いてハンドメイド製品を展示・販売することもできます。

フィードバックを求め、適応する： 顧客からのフィードバックを積極的に求め、彼らの提案に基づいて調整する。そうすることで、顧客の意見を重視していることを示し、製品やサービスの改善に役立てることができます。順応性は、変化する顧客のニーズや嗜好に対応するための鍵です。

サプライヤーとの関係構築： サプライヤーとの関係を強化し、ハンドメイド製品に使用する高品質の素材を安定的に供給できるようにする。競争力を維持するために、より良い価格設定、有利な支払い条件、独占契約の交渉を検討しましょう。

管理業務の自動化： ビジネスが成長するにつれ、在庫管理、注文処理、顧客サポートなどの管理業務に追われるようになります。これらの作業を自動化するツールやソフトウェア・ソリューションに投資することで、製品開発やビジネスの成長に集中する時間を確保することができます。

マーケットやフェアに参加する： 関連する見本市、クラフトフェア、展示会に参加し、ハンドメイド製品をより多くの人にアピールしましょう。これらのイベントは、人脈作り、コネクション構築、潜在的な顧客やパートナーを惹きつける機会を提供します。

強力なオンライン・コミュニティを構築する： ソーシャルメディア・プラットフォーム、ブログ、フォーラムを通じて顧客と関わる。舞台裏のコンテンツを共有したり、景品を主催したり、顧客が作成したコンテンツを奨励したりすることで、ブランド周辺のコミュニティ感覚を育みましょう。忠実で熱心なオンライン・コミュニティは、あなたのブランドの支持者となり、あなたのハンドメイド製品についての情報を広めてくれるでしょう。

専門家の支援を求める： マーケティング、ブランディング、eコマース、財務などを専門とする専門家やコンサルタントを雇うことも検討しましょう。彼らの専門知識は、効果的な戦略の策定、業務の最適化、事業拡大に伴う課題の解決に役立ちます。

インフルエンサーと協力する あなたのブランドの価値観やターゲット層に合致するインフルエンサーやブロガーと提携しましょう。彼らの支持と露出は、あなたのブランドの認知度を大幅に高め、ハンドメイドビジネスに新しい顧客を引き付けることができます。

品質に妥協しない ハンドメイドビジネスの規模を拡大するためには、製品を際立たせる品質と職人技を維持することが不可欠です。技術を磨き、上質な素材に投資し、厳格な品質管理を徹底することで、顧客満足とロイヤルティを維持しましょう。

課題19 自分のビジネスを成長させるためのトレーニング／コース／イベントで、受けてみたいものをリストアップする。

もちろん、私のブログも読んでください。ビジネス開発、特にクリエイティブ・プロジェクトに関する情報がたくさん見つかるだろう。

また、コーヒーを飲みながら会ってみたい成功者を書き出してみよう。フォーブス・リストの億万長者とか？

あるいは、あなたにインスピレーションを与えてくれる有名な職人！このような人たちはスケールの大きな考え方を持っていて、彼らと話すことであなたの心に深い足跡を残すだろう。

スケーリング・シンキングのためのウィッシュリスト

- ハンドメイド・ビジネスを拡大する方法