5.クラフトビジネスでニッチを見つけ、成功するハンドメイド起業家になるには？

金もない、プロジェクトもない（恥ずかしげもなく取り上げられた）。次に何をすべきかの計画もない。サラは電話を聞いて 彼女の悲しい思いを遮るように.

- やあ、サラ。
- やあ、パパ。元気かい？
- よかった。僕は元気だよ。ケイトのこと、ママから聞いたわ。とても悲しいわ。あなたはあのプロジェクトに多くの時間を費やしたのに。サラ、バカな真似はやめて！子供じみたことはやめて 仕事に戻りなさいもう十分でしょ！学歴も経験もあるのに、ただ座って縫い物をして、どこかのバカのせいで苦しんでいる。

- 父さん、やめてくれ。私は戻りたくない。もう何もいらない。
- あなたは自分のために何をしますか？息子さんから目を離さないでください。勉強は？私はあなたを助けようとしていますが、いつまでも近くにいることはできません。娘よ、自分の職業と仕事に真剣に取り組む必要がある。もう電話を切らないで。でもよく考えてからにしてください。ところで、あなたにキスを書いたわ。

- わかったよ、父さん。僕も愛してるよ。とにかく、すぐに話すよ"いや、絶対に元の仕事には戻らない。他のことを見つけなきゃいけないんだ。何を？"- サラは思考を自分に戻した。

夜も更けていた。息子は寝静まり、サラは今夜も台所に座って次のステップを考えていた。

彼女は刺繍を手に取った。刺繍はストレスから解放されるため、彼女はいつも心を落ち着かせる行為として好んでいた。針と糸を手にして縫い始めると、すべての心配事が頭から消えていくようだった。

今回、サラは自分のために金でできた虫を刺繍した。彼女の息子は、このブローチはどこで買ったのかと何度も聞いてきた。息子はそれぞれのブローチについてこう言った：「ママ、今日はすごく派手だね」。そしてサラは息子を喜ばせ、褒め言葉をもらうために別のブローチを刺繍し始めた。息子は、彼女が褒められたことのある唯一の人だった。

突然、サラは創造的な至福の状態に陥った。彼女は深いことを考え始めた。「刺繍でお金を稼ぎたいわ。刺繍は楽しいし、信用できない人を通さずに自分でできる。でも、どうやってお金を稼ぐの？ブローチをネットで売る？でも、多くの優秀な職人が同じことをやっている中で、私はどうやって差別化を図ればいいのだろう？刺繍を教えるとか？8年ほど前から、大人や子ども向けの教室を開いています！そうだ！"

何かを創作し、教える-なんて素晴らしいアイデアでしょう！絵画の分野は過密のようだから、アートスキルと刺繍を取り入れた関連した何かを見つける必要がある。かなりチャレンジングね」。疲れてイライラしていたサラの心にようやく浮かんだ新しいアイデアは、気持ちを高揚させてくれた。 

しかし、今のところ、それらは単なる夢、非現実的なもののように思えた。腕のいい職人が大勢いることを考えると、特別ユニークなものとも思えなかった。それでも彼女は微笑み、新しい甲虫の刺繍を続けた。

- ニッチを見つけ、自分のものにするには？

ビジネスのニッチや独自性を見つけるというコンセプト

自分のクラフトビジネスを始めることはエキサイティングなことですが、収益性の高いニッチを見つけることは、クラフトビジネスとして成功するために非常に重要です。 ハンドメイド起業家.ニッチ市場を特定することで、ユニークな製品で特定の顧客をターゲットにし、強力なブランドを構築することができる。

クラフトビジネスに最適なニッチを見つけるためのステップと、それが成功に導く方法。

というフレーズがある。ニッチの見つけ方"とか、"自分らしさの見つけ方 "といった言葉は、あまりにも身近になりすぎて、本来の意味を失ってしまった。

ニッチや独自性を積極的に探す必要はない。その代わりに、現在、あなたの人生で最も気に入っているアイデアを1つに絞ってください：

1. その特定の地域に潜在的な収益性があるかどうかを判断する。
2. 需要があれば、アイデアを発表してテストする。

簡単なことだ。自分のニッチ」を探すのに何年も費やすのは時間の無駄でしかない。不必要な考えや心配、そして貴重な時間からあなたを救う、もうひとつの貴重な洞察がここにある：

絶対的な独自性など存在しない！

この世界のあらゆるものはすでに発明されている。何もないところからまったく新しいものを考え出そうとしてはいけない。独自の販売提案に固執するよりも、他のことにエネルギーを注ごう。あなたの内なる異論を感じます！そんなことが可能なのか？

マーケティング担当者はしばしば、成功や売上増加のために独自の売りを見つける必要性を強調する。しかし、多くのマーケティング担当者は、特に競合他社と同じような製品を提供している場合、これが本当に意味することを理解していない。

絶対的な独自性など存在しないのだ！企業やブランドは、ユニークであることよりも、マーケティングや販売戦略によって顧客を獲得することを第一に競争しているのだ。だから、あなたのプロジェクト独自の売りを追求するのはやめよう。その代わりに、活気があり、情熱的で、魅力的で エクセレント セールス・プロポジション。

"という言葉を置き換えてみよう。ユニーク"を"明るい「を提供する。

明るいオファーは、人々の潜在意識に深く刻み込まれ、製品やサービスがなくても人々の興味を惹きつけます。私たちは、聡明な個人、聡明なアイデア、そしてそれらのアイデアの聡明な実行が繁栄する時代に生きている。 

あなたが作り出すポジショニングと、消費者の頭の中で形作られるイメージが、あなたのビジネスを定義する。それは一瞬のイメージです。聴衆や顧客に、考えすぎずにあなたのブランドを3つの言葉で表現してもらうと、あなたのポジショニングが見えてきます。

あなたのブランドのマーケティング担当者として、あなたの仕事は、人々の心に望ましいイメージを形成し、あなたがどのように見られたいかを描くことです。競合他社と差別化することで、そのイメージを効果的に確立することができる。あなたの製品が他とどう違うのか、ニッチな顧客の特定のニーズにどう応えているのかを見極めましょう。 

ニッチ市場での競争から抜け出す

ユニークセリングプロポジションのことは忘れよう！しかし、それなしでどうやって競争相手と差をつけることができるだろうか？競合他社と距離を置くには、まず競合他社を分析し、あなたのプロジェクトに応用できそうな主要戦略を特定することから始めよう。そして、そのデータに基づいてプロジェクトを開発する。

- ニッチを見つけ、自分のものにするには？

ハンドメイド・ビジネスにおける競合を排除する方法

ニッチを選ぶ際には、潜在顧客をリサーチすることが重要です。市場を調査し、ターゲットとなる顧客の具体的なニーズや嗜好を特定しましょう。顧客が特定の製品を探しているが見つからなかったり、既存の選択肢に満足していなかったりする市場の隙間を探しましょう。

ここでは、創造性の分野で適用できる基本的なチューニング方法を紹介する。もちろん、これらを組み合わせて応用することもできる。

価格調整

最も一般的な方法。ここには2つの立場がある：根本的に安く済ませるか、あるいはその逆、つまり最も高く済ませるかだ。最初の選択肢は最も実行不可能である。

競合他社より安くしても、誰かがさらに価格を下げる。その結果、このようなダンピングはニッチ全体、特に企業の退廃につながる。

つ目の戦略は、高価にすることだ。高価であり、万人向けではない。それは特定の人々の輪のためであり、誰かを怒らせることを恥ずかしく思ってはいけない。競合他社の価格をモニターし、彼らがそのお金で何を提供しているかを見たなら、製品をさらに高く売るために何を提供できるかを考える必要がある。

製品レンジの調整

あなたは競合他社の製品を分析し、何が売れているのか、どのように売れているのかを把握した。自分の品揃えが勝っているのか負けているのか、市場のニーズをどれだけ満たしているのか、新しいものを提供できるのかを見極める必要がある。

品揃えの幅が広ければ、それが良いとも悪いとも断定はできない。しかし、競合他社に差をつける必要があるのであれば、品揃えを絞る必要があるかもしれません。

専門性によるチューニング（ニッチの絞り込み）

競合が多い場合は、ニッチを絞るのが最善の方法だ。希望するオーディエンスにリーチするためには、より狭く、より具体的なオファーを出す必要がある。

顧客によるチューニング

ユニークな顧客や有名な顧客がいる場合、その顧客を持っているという事実だけで、競合他社と差別化することができる。例えば、クールなブロガーが貴社から購入すれば、貴社は有名ブロガーが購入／着用／旅行予約する会社ということになる。また、他の顧客にとっても社会的証明となる。

専門知識の調整

という概念がある。専門販売"と"トランザクション販売“.

トランザクショナル・セールスでは、顧客は商品について何かを説明する必要はなく、その利点を伝える。顧客はこれこそが自分たちが必要としているものだとすぐに理解し、質問することなく購入する。売り手側には、専門知識という点では何の努力も必要ない。あるいは最小限である！

専門家による販売では、販売者はコンサルタントとしての役割も果たし、デザインの選択と決定を助け、スタイルとサイズで外さない専門家でもある。ハンドメイドを含め、どんなニッチな分野でもエキスパートになることができる。エキスパート販売の場合、売り手が主導権を握り、顧客を購入へと導く。

例ジュエリーの販売。これが取引販売であれば、オンラインストアを開き、そこにすべてを置いて、クライアントに言うことができる：選んで、サイト上で代金を支払えば、商品を送ります」とクライアントに伝える。専門的な販売であれば、ジュエリーメーカーはブログでスタイルに関するコラムを掲載し、さまざまな服との組み合わせ方や顔のタイプ別の選び方を教えることができる。

包括的なアプローチに耳を傾ける

その後 競合他社の分析そしてそれを組み合わせて、一度にすべてを提供することができる。そして、それを組み合わせて一度にすべてを提供することができる。

保証の微調整

保証を与えている競合他社がいるかどうかに注意を払わなければならない。保証があるにもかかわらず、そのことがどこにも書かれていない場合、人々はその事実を覚えていないか、まったく知らないことになる。このことは、サイトやプロフィールに書くべきだし、クライアントとコミュニケーションをとるときにも言及すべきだ。 顧客とのコミュニケーション.

想像上の独自性による微調整

私たちは製品やサービスを作り、その中に何が入っているかを知っています。しかし、顧客は時として、それが何でできているのか、どのように作られているのかを知る必要がある。あなたがそれに言及するという事実そのものが、あなたにアドバンテージを与えるのです。例えば、ひまわり油にはビタミンEが含まれていますが、それはどんな油にも含まれています。例えば、日本のビーズ細工やルネビル・クロッシェの手刺繍のように、他の競合他社が使用している素材や技術に注目することも可能である。消費者が高価で高品質なものを連想するような製品やサービスの特徴を指摘し、それを利用することが必要である。

サービス別チューンアウト

例えば、3日以内に特急で縫製するとか、24時間以内に速達するとか。人は誰でも時間を節約したいと思うものだ。

品質によって調整することはできない。私は高品質の製品を作っており、それが唯一無二のものであるとは言えない。誰も言うことはできない：私は質の高い製品を作っていない。いずれにせよ品質がなければならない。しかし、次のように指定することはできる。 なぜ それは質の高い製品である。その根拠に基づいてデチューニングを組み立てることができる。

パーソナリティによるチューニング

もしあなたがトレーニングに携わり、マスタークラスを開催しているのであれば、彼のパーソナリティ、カリスマ性、そしてチャージとモチベーションを与える能力を通じて、競争相手からチューニングアウトすることができる。この場合、聴衆と頻繁にコミュニケーションをとり、常にエネルギーを与える必要がある。

クラフト・ビジネスのニッチを見つける旅に出るために、アイデアの整理を始めましょう。あなたが作るのが好きで、専門知識を持っている製品の種類を考えてみましょう。現在入手可能なものとは異なるものを提供できる分野に焦点を当てながら、思いついたニッチなアイデアを書き出してみましょう。

収益性の高いニッチを見つけることは、ハンドメイドビジネスのオーナーとして成功する鍵である。ニッチを見つけることで、努力を集中させ、競合他社と差別化し、あなたの商品を購入する準備ができている特定のオーディエンスを引きつけることができる。以下のことを実践すれば、繁栄と利益をもたらすハンドメイドビジネスを築くことができる。 クラフトビジネスの完璧なニッチを見つけるためのステップ.

第8課題 主要な競合他社を分析し、彼らがマーケティングに使っている興味深い特徴を特定する。競合を排除する方法を選択する。

- ニッチを見つけ、自分のものにするには？