4.あなたのビジネスパートナーは誰？仲間に気をつけよう

"水浸しよ！"サラの心配そうな声が聞こえた。「信じられる？隣のテナントから電話があったんだけど、作業場が完全に水浸しだって。
私たちがつぎ込んだものはすべてなくなってしまった！投資したお金はすべてそこにある！これほど多くの品物が完全に破壊されてしまっては、どんな望みがあるというのか。箱もすべて水で膨れ上がっている！

大惨事です！商品の半分近くがダメになってしまった。この挫折からどうやって立ち直ればいいのだろう？

私は彼女を落ち着かせようと、「一呼吸おいて、パニックにならないようにしてください。私たちの商品がどれだけ損害を受けたか知っていますか？"

「まだ確認していません」と彼女は緊張した面持ちで答えた。「家主に連絡すれば、被害の程度を調べてくれるでしょう」。

「ケイトも一緒だったの？と私は尋ねた。しばらくの沈黙の後、サラがまた話し始めた。

「いや、彼女は来なかった。私の責任だから、いずれにせよ私一人で処理しなさいと。このような災難に直面したとき、どうして彼女は簡単にそれを放棄することができたのだろうか？私たちは二人でこのビジネスを立ち上げることに同意した。今、私たちのビジネスが苦境に立たされていることは誰もが知っているのに、どうして彼女はそれを放っておくことができるのだろう？

二人の関係は当初から常にぎくしゃくしていた。当初、二人は対等にビジネスを始めることを決めていた。

しかし実際には、販売とマーケティングはすべてサラが行い、ケイトは時間とお金の無駄だと考えていた。生産にだけエネルギーを注ぎたい彼女は、すべての商品を縫い上げ、昼夜を問わず工房に並べ、自然に売れることを願った。

「ちょっと待って！あまりパニックにならないように。今一番大事なのは、損害の程度をきちんと把握して、家主に補償を求めることだ」と私はサラに断言した。

"状況がどうなっているか、最新情報を知らせてくれ"

「ケイトと最終的な話し合いをして、ビジネス・パートナーシップを解消するかどうかを決めなければならない。彼女がここに来るからには、どんなに怖くても直接すべてを伝えたい......。

「一人になるのが怖い。ここにいて、一人で何かを始めるのが怖い」サラはそう思いながら、カフェに恐る恐る座り、スプーンをテーブルの上で叩いていた。

ケイトは彼女のテーブルに近づき、氷のように乾いた挨拶をする。

「ハイ」と彼女は言う。
「やあ、ケイト。元気？"とサラは話し始める。
「大丈夫です！じゃあ、昨日株で何があったか話してよ......"ケイトが答えた。

「何が起きたの？上の階から浸水してきたんだ。昨日の半分は在庫を数えて、もっとお金がかかるか、リース契約を解除されるかの交渉を始めたの。彼らが戻ってきたら、どんな反応が返ってくるか見てみましょう」とサラは話し始めた。

「まあ、少なくとも節約にはなるわね。とケイトが言った。

その言葉がサラの背中を押した。

「ここで真剣に話し合う必要がある。私たちのビジネス・パートナーシップを解消する時だと思う。申し訳ないが、うまくいくとは思えない......"

その沈黙は、ケイトのいつもの無礼な発言以上にサラにストレスを与えた。

「サラの言葉を前にして、ケイトは意外にも冷静に反応した。サラはもっと違う行動を期待していたのだ。

「その場合は、残った財産を均等に分けるだけですよね？

「はい！」。- サラはすぐに同意した。

"あなたの話によると、約80のキット、7ヤードのフェルト、60から70のカーフの完成品、ビーズとアクセサリー......"サラは列挙し始めた。

"いいね！じゃあ、また後で..."ケイトは出口に向かって急いだ。

"あれは一体何だったんだ？ケイトとよく揉めた時のように、なぜ非難や不満の大声が出なかったんだ？何かおかしいぞ、ちくしょう"

翌朝、サラはストックにたどり着いた。彼女はドアを開けようとして、鍵が変わっていることに気づいた。

「鍵を変えたのか？畜生!なぜ、陰でそんな卑劣なことができたのか？誰が知っている？

サラはケイトに電話をかけ、2人の間に起こったはずの出来事に対する答えを求めようとするが、どうしたと思う？ケイトは彼女をインスタグラムの共同アカウントから締め出したのだ。

"ケイト！どうして作業場の鍵を変えたの？"サラは怒りを抑えきれなかった。"そうするはずじゃなかったの？商品の半分は私が持っていくって約束したでしょ。だから私は私のものを取って、あなたのものを工房に残したの。鍵のことは話し合わなかったから、変える権利はあるわ」ケイトは答えた。

「私のノートパソコンはどこ？昨日まであったのに。取ったの？"サラは落ち着いていられなかった。

「心配しないで。こっちに来て、あなたの分も持ってきなさい」とケイトは穏やかに答えた。

サラは電話を切り、ケイトの家に走った。「ラップトップも持っていきなさい」。彼女は共同プロジェクトの主要なデータ保管庫を手渡した。

廊下に置かれたバッグを見て、サラは怒ったように言った！もっと多くて30％。半々で合意したはずよ"

その後、ケイトは冷静にこう答えた。あなたがこの分を取りたくないのなら、私が預かります。同意する？"

サラはケイトの目を見て、その残酷さにショックを受けた。沈黙の後、サラは憤怒に声を震わせながらこう言った！好きなように売りなさい。重要なのは、私抜きであること。さようなら！"

サラは素早く買い物袋を手に取り、ラップトップを片腕の下に挟んで外に出た。車の中で数えると、残り25%のうち20セットしかないことに気づいた。それから彼女はノートパソコンのことを考えた。"まだ全部入っているのかしら？"サラは自問した。

残念なことに、それはもう事実ではなかった。すべての会計スプレッドシートと顧客とパートナーのデータベースがノートパソコンから消去されていたのだ。サラは自暴自棄になり、"私はなんてバカなんだろう！"と激怒した。次はどんな方向に進めばいいのだろう？

- あなたのビジネスパートナーは？

ビジネスパートナーの選択

ベンチャー企業の成功は、適切なビジネスパートナーを選ぶかどうかにかかっている。起業家やビジネス・オーナーは落とし穴に注意しなければならない。ビジネスを始める際に重大な過ちは、自分のニーズに合わない相手と組むことだ。悪いパートナーシップは何年経ってもビジネスの足を引っ張りかねないので、時間をかけて適切なパートナーを見つけるのが良い。

ビジネス・パートナーシップの成功は、結婚に似ている。あなたと同じ価値観を共有し、あなたが望む野心を持っていると思えない相手と結婚することはないでしょう。同じ原理がパートナーシップの形成にも当てはまる。最初に来た人とパートナーシップを結ぶべきではありません。 期待できそうだ.信頼できるパートナーは、多忙な中小企業の経営や起業家志望者の人間関係を大きく変える。

起業を成功させるには、感情的なコミットメントと実際的なサポートが必要だ。起業は通常、経済的な苦難を伴うので、膨大な感情のプールと感情的な慰めも重宝する。ハードな日々や長時間の労働を経ても、称賛の瞬間を祝うパートナーがそばにいることは幸運なことだ。

何が私たちの能力に疑念を抱かせ、パートナーシップの支援を求めるのか？

主な原動力としての恐怖

私たちが自分たちの能力を疑い、パートナーを通じてサポートを求める主な理由は次のようなものだ。 恐怖.私たちは、失敗を恐れたり、お金を失ったり、起業に関連する多くのことを理解する必要があったりする。ビジネスを始めたいという強い衝動と、重くのしかかる恐怖の間で決断に困ったとき、私たちはしばしばパートナーを探す。

しかし、このパートナーは助けになるどころか、むしろ障害になることもある。この落とし穴にはまらないために、まずは自分たちがどのような恐れを抱いているのか、それをどのように解消するのかを決め、信頼できるビジネスパートナーの選び方についても学んでおこう。

主な関心事のひとつは、いかにして破産しないかということだ。苦労して稼いだお金を、2万円、3万円、5万円、10万円と投資して、リターンがないのは非常にリスキーだ。誰かと一緒に使えば楽だと思うかもしれない。結局のところ、お金を失うリスクは半分もないのだろうか？

しかし、非常に重要なポイントがある。ビジネス・パートナーは、私たちのアイデアを信じ、最初の投資を補償してくれる用意があるかどうかで選ばれることがほとんどです。このやり方は改める必要がある。もしお金に主眼を置くのであれば、事業に直接干渉することなく、私たちのプロジェクトの可能性を認めてくれる投資家を探した方がいい。

人はなぜ失敗を避けたいと感じるのか？それは、ビジネスの始め方についてもっと見識を深めたいという欲求だ。実際、無知であればあるほど、私たちの仲間になってくれるもう一人の無知を見つけることに近づく。しかし、「二人寄れば文殊の知恵、なんとか一緒に考えよう」はここでは正しくない。

わからないことが出てきたら、真剣に勉強したり、同じような道を歩んできた人の指導を受けたりしたほうがいい。知らないことを恥ずかしいと思わないこと。自分がまだ成長していないことを認め、一生懸命勉強したり、すでに何かに打ち込んでいる人の助けを借りたりして生き延びる方が、会社が実際にどのように機能しているのか知らない自分自身やパートナーだけに頼るよりも良い。

だから、もしあなたがビジネスパートナーを見つけようとする意図が、その原動力になっているとしたら：

では 必要ない パートナーだ！

このような場合、パートナーシップが良い結果をもたらさないことはほぼ確実である。失望を招き、関係がぎくしゃくする可能性が高い。それよりも、まず自分自身と教育に投資し、経験豊富な指導者から知識を得ることから始めよう。

成功するパートナーシップの原則

ビジネスパートナーを選ぶときは、その人の経験、知識、情熱に注目しよう。そうすることで、他の人が犯したのと同じ過ちを犯さずに済む。パートナーシップに新しいものをもたらしてくれる人を選びましょう。

パートナーシップ契約書は重要である。この契約書には、責任、期待、潜在的な撤退戦略などが記載されている。最悪のシナリオを想定した計画が必要です-パートナーの一人が退社を希望したり、持ち分を売却したりする場合です。

優れたビジネス・パートナーは、困難な課題を乗り越え、財務面を処理し、仕事量を分担する手助けをしてくれる。適切なパートナーは、事業の成功へのコミットメントを共有し、補完的なスキルを持つべきである。

ビジネス・パートナーに移行する際には、私生活が重要な考慮事項となる。パートナーは親友である必要はありませんが、ビジネスの領域を超えた信頼と尊敬は不可欠です。お互いの行動や個人的な選択はビジネスに影響を与えるため、お互いの価値観や倫理観を知り、理解することが不可欠です。

どんなビジネス・パートナーシップにも、良い時もあれば悪い時もある。何か問題が起きたとき、パートナーは率直に発言し、共に解決策を導き出すことができなければならない。ここで、適切なパートナーを選ぶことの重要性が明らかになる。より豊富な知識、異なる視点、建設的に対立を処理できることが、ビジネスを軌道に乗せることにつながるのだ。

しかし、あなたのビジネスにパートナーが不可欠だと判断した場合、パートナーシップの基本原則を思い出してください：

最後に、適切なビジネス・パートナーを選ぶことは、経営者にとって最も重要な決断のひとつである。良いパートナーシップを築くには、相互補完的なスキル、共通の価値観、そして期待事項を定義し、万が一不調に陥った場合のパートナーの撤退戦略を記した署名入りの文書が必要だ。焦ってはいけない。賢明なパートナー選びを行い、事業所有というベンチャーを長続きさせるために貢献するパートナーシップに投資しましょう。

そして最も重要なルールだ： たとえ別れることになったとしても、立ち上がって前進し続けなければならない！

第6課題 自分でビジネスを始めることを妨げる恐れを書き出す。

- あなたのビジネスパートナーは？

第7課題 パートナーシップの理想的な条件を書きなさい。

パートナーの個人的特徴

- あなたのビジネスパートナーは？

機能 / 担当分野

- あなたのビジネスパートナーは？

提携条件

- あなたのビジネスパートナーは？

提携が解消された場合の対応

- あなたのビジネスパートナーは？