4. ¿Quién es tu compañero de negocios? ¡Cuidado con el compañero que te quedas!

"¡Estamos inundados!" Oí la voz preocupada de Sara. "¿Te lo puedes creer? Recibí una llamada del inquilino de al lado y me dijeron que el taller estaba completamente cubierto de agua.
¡Todo lo que pusimos en él se ha ido! ¡Todo nuestro dinero invertido está ahí! ¿Qué esperanza podemos tener si muchos de nuestros bienes han sido completamente destruidos? Las cajas también están llenas de agua.

¡Es un desastre! Casi la mitad de nuestra mercancía se ha estropeado, ¿y cómo podemos recuperarnos de este contratiempo?

Intenté calmarla diciéndole: "Respira hondo e intenta que no cunda el pánico. ¿Sabes cuánta de nuestra mercancía resultó dañada?".

"Aún no lo he comprobado", respondió nerviosa. "En cuanto llame al casero, me ayudará a evaluar el alcance de los daños".

"¿Estaba Kate contigo entonces?" pregunté. Se hizo un silencio momentáneo antes de que Sara volviera a hablar.

"No, ella no vino. Dijo que era mi responsabilidad y que, de cualquier modo, debía ocuparme yo solo. ¿Cómo iba a abandonarlo ante semejante calamidad? Los dos estábamos de acuerdo en empezar este negocio juntos. ¿Cómo puede abandonarlo cuando todo el mundo sabe que nuestro negocio está en crisis?

Su relación siempre ha sido tensa desde el principio. Al principio, habían decidido emprender juntos el negocio a partes iguales.

Sin embargo, en realidad, Sara se encargaba de todas las ventas y el marketing, mientras que Kate creía que era una pérdida de tiempo y dinero. Como sólo quería dedicar energía a la producción, cosía todos los artículos y los ponía en el taller día y noche, con la esperanza de que las ventas se produjeran de forma natural.

"¡Un momento! Intenta que no cunda el pánico. Lo más importante ahora mismo es evaluar adecuadamente los niveles de daños y pedir una indemnización al propietario", le aseguré a Sara.

"Mantenme informado de cómo van las cosas".

"Vale, tenemos que resolver esto de una forma u otra, luego tenemos que tener una última charla con Kate y decidir si ponemos fin a nuestra asociación empresarial. Va a venir aquí y quiero contárselo todo en persona, por mucho miedo que me dé...

"Me da miedo estar sola; quedarme aquí y empezar algo yo sola", pensó Sara, sentada en el café con miedo, golpeando la mesa con la cuchara.

Kate se acerca a su mesa y la saluda secamente.

"Hola", dice.
"Hola, Kate. ¿Cómo estás?" Sara comienza, tratando de encontrar una manera de hablar de temas.
"¡Estoy bien! Entonces, empieza a hablar de lo que pasó en la bolsa ayer...." Kate respondió.

"¿Qué ha pasado? Nos inundó desde arriba. Me pasé la mitad del día de ayer haciendo recuento de inventario e iniciando negociaciones en las que podría costarnos más dinero o nos liberarían del contrato de alquiler. A ver qué respuesta obtengo cuando vuelvan", empezó a contar Sara.

"Bueno, al menos ahorramos algo de dinero. Aunque no es que me importe", comentó Kate.

Esas palabras llevaron a Sara al límite.

"Tenemos que hablar seriamente. Creo que es hora de cortar nuestra sociedad porque tenemos formas completamente diferentes de llevar un negocio. Y siento decirlo, pero no creo que podamos hacer que funcione..."

El silencio que siguió estresó a Sara más que los habituales comentarios groseros de Kate.

"¡Vaya! Vale, pues vamos al grano" -sorprendentemente, Kate reaccionó con calma ante las palabras de Sara. Sara había esperado un comportamiento diferente.

"En ese caso, vamos a dividir los bienes sobrantes a partes iguales y ya está, ¿no?", se dirigió a preguntar.

"¡Sí!" - Sara aceptó rápidamente.

"Así que, según tú, hay unos 80 kits, 7 yardas de fieltro, 60-70 piezas de becerro terminadas y cuentas y accesorios....". Sara empezó a enumerar.

"¡Genial! Hasta luego entonces..." Kate se apresuró hacia la salida.

"¡¿Qué demonios ha sido eso?! ¿Por qué no hubo gritos de acusaciones y quejas como durante la disputa común con Kate? Aquí pasa algo, joder".

A la mañana siguiente, Sara llegó a la acción. Se dio cuenta de que la cerradura había cambiado cuando intentó abrir la puerta.

"¡¿Cambió la cerradura?! ¡¡¡DAMN!!! ¿Por qué fue capaz de hacer cosas tan furtivas a sus espaldas? ¿Quién sabe?

Sara intenta llamar a Kate para exigirle una respuesta por lo que haya podido pasar entre ellas, pero ¿adivina qué? Kate la bloqueó de la cuenta de Instagram conjunta.

"¡¡¡Kate!!! ¿Por qué has cambiado la cerradura del taller?". Sara no pudo controlar su enfado. "¿No tenía que hacerlo? Acordamos que me llevaría la mitad de la mercancía. Así que cogí mis cosas y dejé las tuyas en el taller. No hablamos de la cerradura, así que tenía todo el derecho a cambiarla", replicó Sara.

"¿Dónde está mi portátil? Estaba allí ayer. ¿Te lo llevaste?" Sara no podía calmarse.

"No te preocupes; ya lo tengo. Ven aquí y cógelo también con tu parte", respondió Kate con calma.

Sara colgó y corrió a casa de Kate, que se mantuvo tranquila y serena. "Hola. Aquí tienes tus cosas en estas bolsas, y llévate también el portátil". Le entregó el principal repositorio de datos de su proyecto conjunto.

Tras echar un vistazo a las bolsas del pasillo, Sara gritó enfadada: "¡Pero esto no es ni la mitad de lo que había en el taller! Lo más probable es que sea el treinta por ciento. Habíamos acordado un cincuenta por ciento".

Después, Kate respondió con calma: "Lo he contado todo y así ha salido. Me lo quedaré si no quieres llevarte este lote. ¿Estás de acuerdo?"

Sara miró a Kate a los ojos, escandalizada por su crueldad. Tras un intervalo de silencio, la voz de Sara temblaba de resentimiento cuando dijo: "¡Bien, me llevo estas bolsas y no quiero nada más de ti! Véndelas como quieras. Lo importante es que sea sin mí. Adiós".

Sara recogió rápidamente las bolsas de la compra, se metió el portátil bajo un brazo y salió. En el coche, contó los juegos y se dio cuenta de que sólo quedaban veinte, unos 25% de los juegos restantes. Entonces pensó en su portátil. "Me pregunto si aún estará todo en él". se preguntó Sara.

Por desgracia, eso ya no era cierto: todas las hojas de cálculo contables y las bases de datos de clientes y socios se habían borrado del portátil. Sara estaba desesperada y furiosa, pensando: "¡Qué idiota soy!". Se preguntó qué dirección podría tomar a continuación.

- ¿Quién es su socio comercial?

Elegir un socio comercial

El éxito de cualquier empresa depende de la elección del socio adecuado. Los empresarios y propietarios de empresas deben tener cuidado con las trampas, ya que un error importante a la hora de emprender un negocio es asociarse con alguien inadecuado para sus necesidades. Una mala asociación puede hundir su negocio al cabo de los años, por lo que es bueno tomarse el tiempo necesario para encontrar el socio adecuado.

Una asociación empresarial de éxito es como un matrimonio. Uno no se casaría con alguien que no cree que comparte los mismos valores que uno o que tiene la ambición que uno desea. El mismo principio se aplica a la creación de una sociedad. No deberías crear una con la primera persona que aparezca sólo porque suena prometedora. Un socio de confianza marca la diferencia en la gestión de una pequeña empresa con mucho trabajo o en la relación de un aspirante a empresario.

El éxito de una iniciativa empresarial implica compromiso emocional y apoyo práctico. Dado que la iniciativa empresarial suele conllevar dificultades financieras, también son útiles una gran reserva emocional y un consuelo afectivo. Incluso en los días duros y las largas jornadas laborales, estás de suerte si tu pareja está a tu lado celebrando los grandes momentos de éxito.

¿Qué provoca la duda en nuestras capacidades y la búsqueda de apoyo de la asociación?

El miedo como principal motor

La principal razón que nos hace dudar de nuestras capacidades y buscar apoyo a través de socios es miedo. Tenemos miedo a equivocarnos, a perder dinero o a la necesidad de comprender muchas cosas relacionadas con la creación de una empresa. Cuando tenemos problemas para decidirnos entre el fuerte impulso de crear una empresa y una fuerte presencia del miedo, a menudo buscamos un socio.

Sin embargo, este socio puede convertirse más en un obstáculo que en una ayuda. Para evitar este escollo, decidamos primero qué temores tenemos y cómo aliviarlos, y aprendamos también a elegir un socio comercial fiable.

Una de las principales preocupaciones es cómo no arruinarse. Es muy arriesgado invertir el dinero que tanto nos ha costado ganar, ya sean 20, 30, 50 o 100 mil dólares, y no ver ningún rendimiento. Podríamos pensar que gastar con otra persona lo hará más fácil. Después de todo, ¿el riesgo de perder dinero es la mitad de malo?

Pero hay un punto muy importante. Los socios comerciales se eligen sobre todo en función de su disposición a creer en nuestra idea y compensar la primera inversión. Hay que corregir este enfoque. Si todo se centra principalmente en el dinero, será mejor que encontremos un inversor que reconozca el potencial de nuestro proyecto sin hacer nada que interfiera directamente en el negocio.

¿Por qué se siente la necesidad de evitar el fracaso? Es un deseo de saber más sobre cómo crear una empresa. De hecho, la ignorancia nos acerca a encontrar a otro ignorante que pueda unirse a nosotros. Sin embargo, "dos cabezas piensan mejor que una; ya lo resolveremos juntos de alguna manera" no es correcto en este caso.

Si descubres lagunas en lo que no sabes, lo mejor es que te tomes muy en serio tus estudios y busques mentores que hayan recorrido un camino similar. No te avergüences por no saber cosas. Es mejor admitir que aún no has crecido y sobrevivir estudiando mucho o recibiendo ayuda de alguien que ya esté metido en algo que confiar únicamente en ti mismo y/o en un socio que no tenga ni idea de cómo funciona realmente una empresa.

Por lo tanto, si su intención de encontrar un socio de negocios es impulsado por:

entonces no necesitan ¡un compañero!

En tal caso, es casi seguro que la asociación no dará resultados positivos. Lo más probable es que acabe en decepción y relaciones tensas. En lugar de eso, empieza por invertir en ti mismo y en tu formación y adquiere conocimientos de mentores experimentados.

Los principios de una asociación de éxito

A la hora de elegir un socio empresarial, fíjese en su experiencia, sus conocimientos y su pasión. Puede evitarle cometer los mismos errores que otros. Elige a alguien que aporte algo nuevo a la asociación.

Un acuerdo de asociación por escrito es importante. En él se abordan las responsabilidades, las expectativas y las posibles estrategias de salida. Hay que planificar para el peor de los casos: cuando uno de los socios quiera abandonar o vender su parte.

Un buen socio puede ayudarle a superar retos difíciles, gestionar los aspectos financieros y compartir la carga de trabajo. El socio adecuado debe tener aptitudes complementarias y un compromiso compartido con el éxito de la empresa.

Las vidas personales son consideraciones clave a la hora de pasar a socios comerciales. Los socios no tienen por qué ser los mejores amigos, pero la confianza y el respeto más allá del ámbito empresarial son esenciales. Las acciones y decisiones personales de cada uno afectan a su negocio, por lo que es vital conocer y comprender los valores y la ética del otro.

Toda asociación empresarial tiene sus buenos y sus malos momentos. Cuando algo va mal, los socios no sólo deben ser capaces de hablar abiertamente y llegar juntos a soluciones. Aquí, el impacto se hace evidente en la elección de los socios adecuados. Un mayor conocimiento, diferentes perspectivas y la capacidad de gestionar los conflictos de forma constructiva contribuyen a reconducir la empresa.

No obstante, si ha decidido que un socio es esencial para su empresa, recuerde los principios básicos de una sociedad colectiva:

Por último, elegir al socio adecuado es una de las decisiones más importantes que debe tomar un empresario. Una buena asociación requiere aptitudes complementarias, valores comunes y un documento firmado en el que se definan las expectativas y se describan las estrategias de salida de los socios si las cosas se tuercen. No se precipite. Elija bien e invierta en una sociedad que contribuya a la longevidad de su aventura empresarial.

Y la regla más importante de todas: Aunque decidáis separaros, debéis levantaros y seguir avanzando.

Asignación 6. Escribe los miedos que te impiden crear una empresa por tu cuenta.

- ¿Quién es su socio comercial?

Asignación 7: Escribe las condiciones ideales para una asociación.

Características personales del socio

- ¿Quién es su socio comercial?

Funcionalidad / Área de responsabilidad

- ¿Quién es su socio comercial?

Condiciones de asociación

- ¿Quién es su socio comercial?

Qué hacer si se cancela la asociación

- ¿Quién es su socio comercial?