1. Quítate las gafas de color de rosa y reconoce la verdadera naturaleza del negocio artesanal.

La realidad del negocio artesanal

Ya era diciembre y faltaba una semana para Navidad. En las bulliciosas tiendas, la gente corría de un lado a otro en busca de regalos. Era divertido contemplar esta caótica escena viendo con qué frecuencia uno entra en una tienda y sale sin comprar nada.

Le pregunté a Anna por sus ventas. Me contestó: "Aparte de vender algunas cuentas y dos juguetes, no he hecho gran cosa. ¿Y tú?".

Dije que mis ventas tampoco eran grandes.

Nuestros regalos hechos a mano parecían pasar desapercibidos para quienes no estaban interesados en comprarlos.

Pensé: "¡Ya está! ¡Esta será la última vez que participe en una feria! No volveré a ir". Hice el mismo voto hace unos meses, después de pasar un día entero en otra feria en otra parte de la ciudad. Apenas llegué a pagar el alquiler, me comí un bocadillo rancio y un café horrible, y me fui a casa. Fue un día terrible, pero fue en ese mercado donde conocí a Anna, que ahora desafía el frío conmigo.

Fascinantemente, le pregunté a Anna cuánto tiempo tenía para coser un juguete. Me contestó: "Alrededor de una hora".

Contando con mi mente, nos habíamos sentado aquí durante cinco horas para que ella pudiera fabricar cinco juguetes durante ese tiempo; pero ¿de qué serviría simplemente venderlos aunque fuera por 50 dólares? ¿Y qué hay de los costes de producción cuenta? Me preguntaba si Anna tenía en cuenta todas estas cosas.

Mis pies helados seguían enfriándose a pesar de llevar botas de invierno. Después de invertir cinco horas al aire libre con un frío glacial en contra, sentía los dedos de los pies entumecidos. Ansiaba que se acabara el tiempo para poder hacer las maletas y marcharme pronto de casa. No quería caer enferma antes de que llegara la Navidad. Me calé el gorro hasta las orejas.

De repente, alguien se acercó a nuestra mesa y nos saludó. Preguntó por el precio de uno de los juguetes de Anna. Anna respondió sonriendo: "Son 50 dólares. Es un juguete especial para dormir que les encanta a los niños. Lo he fabricado con materiales hipoalergénicos, que incluso se pueden lavar a máquina sin problemas".

El hombre pareció satisfecho y dijo: "¡Genial! Compraré el de las estrellas. A mi hijo de 1 año le encantará".

Muy rápidamente, Anna guardó en una bolsa el juguete elegido, incluida su tarjeta de visita. El hombre le entregó el dinero. Muy emocionada, Anna esperaba poder vender más y ganar más dinero para cubrir su alquiler al final del día.

Le dije a Anna: "Ojalá pudieras vender tus juguetes por 150 dólares en lugar de 50. Has invertido tanto tiempo y esfuerzo en hacerlos. Has invertido tanto tiempo y esfuerzo en hacerlos".

Ella negó la seriedad de mis palabras con una respuesta sarcástica: "¿Quién compraría esas cosas por ese precio?".

Siguió un silencio. Más gente llenaba todos los rincones de la zona, y voces más altas se mezclaban entre la multitud.

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Desafiar las ilusiones y pensar con originalidad

Hay muchos mitos y conceptos erróneos en torno a la industria de lo hecho a mano que es necesario abordar. Probablemente esperabas que este artículo hablara de que los productos hechos en casa deben ser caros, raros y captar adecuadamente el respeto de la gente por el duro trabajo realizado por artesanos cualificados.

Sin embargo, seré más realista y aceptaré que aferrarse a tales delirios puede empeorar mucho las cosas para las personas creativas, impidiéndoles pensar fuera de los límites convencionales.

En la siguiente sección, ampliaré tu punto de vista y desmontaré algunas ilusiones de tu mente. Puede que la mayoría de mis palabras te incomoden o te dejen un regusto que no es agradable. Pero aceptar esta información y actuar en consecuencia hará posible conseguir resultados reales. ¿Estás preparado? Empecemos.

NO SE ENGAÑE A SÍ MISMO

¿Por qué se engaña tanta gente? El mundo de lo hecho a mano es enorme. Basta con mirar en Amazon Handmade o ir a ETSY. Hay miles de artesanos y cientos de miles de creaciones individuales. Sin embargo, ¡debo admitir que muchas de estas obras no merecen el título de obra maestra!

Seamos sinceros con nosotros mismos y respondamos a algunas preguntas:

Si ha respondido sinceramente "SÍ" a estas preguntas, ¿a qué está esperando? ¿Por qué el mundo aún no ha reconocido a una persona con talento como tú?

Si has respondido sinceramente "NO", no significa que debas rendirte y no volver a crear nunca más. Aunque tus productos no sean excepcionales por el momento y nadie los compre, aún tienes potencial para convertirte en un gran artesano.

¿Qué hay que hacer?

Mejora tus habilidades, día a día, con constancia y perseverancia, ¡todos los días!

¡LA GENTE NO NECESITA TU TRABAJO!

La verdad duele. La gente puede vivir bastante bien sin sus brillantes productos. Compran en centros comerciales y hacen regalos para sus familias en el mismo sitio. A un nivel elemental, no les interesa no haberte encargado algo de punto, y sonríen cuando encuentran algo justo en la tienda.

Hazte una encuesta sobre qué parte de tu gasto en comercios -ropa, joyas, etc.- ha sido realizada este año por artesanos y en tiendas. Sé activo y haz la misma encuesta entre tus amigos y familiares.

Escriba aquí sus datos:

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Cuando te des cuenta, notarás que no hay demanda de tu trabajo. Es evidente desde muy lejos. La verdad es que la gente puede arreglárselas fácilmente sin él. Son excelentes sin depender de tus creaciones, ¿no te parece?

Y así nos quitamos de la cabeza el siguiente pensamiento:

TODO EL MUNDO QUIERE MIS PRODUCTOS PORQUE SON EXCLUSIVOS HECHOS A MANO

Tu creencia es falsa y te impide convertirte en un mejor vendedor y crear una marca creativa. Puede que tengas la tentación de dejar de leer este artículo porque crees que te impactará negativamente y romperá tu creencia de que puedes convertirte en un artesano de éxito.

Enhorabuena, esta resistencia procede de tu cerebro. Tienes una opción: dejar de leer y descartar el artículo o seguir leyendo, seguir mis recomendaciones y empezar a vender tu trabajo.

Cuando reconocemos que nuestro trabajo no despierta interés, para empezar, ocurre algo interesante: la responsabilidad deja de recaer en los demás.

La gente no está obligada a querer o comprar cosas hechas por ti. Tienen derecho a que no les guste o a no comprarlo. Aunque al principio los clientes muestren interés y hagan preguntas sobre la adquisición de tu producto, pueden desaparecer de repente sin decir nada ni explicar adónde han ido.

Seguro que alguna vez ha experimentado la frustración de que un cliente desaparezca sin dejar rastro. Pero, ¿por qué ocurre esto?

Todo porque inconscientemente hemos decidido por los clientes que deben querer comprar, pero

EL MUNDO NO TE DEBE NADA

En segundo lugar, puede haber muchas razones para que un cliente se marche. Y además, ¡puede no tener nada que ver con usted!

En la artesanía, la idea de que el mundo te debe algo por el mero hecho de ser un hábil fabricante o propietario de una pequeña empresa artesanal es ficción.

La artesanía es admirable, pero la gente tiene innumerables opciones y preferencias en el mundo actual, loco por las compras en línea, donde millones de vendedores ofrecen sus bienes y servicios en cualquier momento.

Una de las principales razones por las que las empresas venden bien es porque saben leer correctamente a sus clientes y realizar los cambios necesarios.

Para crecer y triunfar en este mercado competitivo, fabricar sus productos es sólo el principio; las pequeñas empresas tienen que centrarse en el marketing, la creación de marca, el servicio al cliente y cambiar constantemente para satisfacer las demandas del mercado.

En última instancia, el éxito en la industria artesanal no está garantizado únicamente por ser artesano, sino por dotarse del arte de dirigir una empresa.

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LA AFICIÓN ES UN NEGOCIO

De nuevo, lo más probable es que esta afirmación entre en conflicto con tus creencias internas.

Un negocio no es sólo un hobby. Aunque la creatividad, las aficiones y las pasiones pueden servir de base para una idea empresarial, esa idea debe alimentarse y desarrollarse implicando a otras personas, como clientes, socios, colegas y empleados.

El mero hecho de hacer fieltro por las tardes e intentar vender tu trabajo en Instagram o en ETSY no constituye un negocio. Sigue siendo un hobby que genera unos ingresos mínimos o nulos, aparte de ocupar espacio en estanterías o armarios. ¿Es ese el destino que imaginabas para tus obras?

¿Los creaste para que acumularan polvo en un rincón en lugar de lucirlos con orgullo en la casa o el armario de alguien? La respuesta es NO.

Hay tres creencias fundamentales que debes eliminar de tu mentalidad de una vez por todas para establecer tu marca creativa y cosechar los frutos deseados.

CÓMO NO PENSAR

Estos pensamientos pueden hacer fracasar un proyecto hecho a mano.

Sustituyámoslas por otras que te motiven a mejorar y desarrollar tu creatividad.

CÓMO PENSAR

Mantén estos tres pensamientos en tu cabeza, aunque tu cerebro se resista a ellos. Al cabo de un tiempo, notarás cuánta energía estás ahorrando y canalizando en lugar de volcarla en pensamientos y experiencias innecesarias.

¿Cómo puedo pasar de aficionado a empresario de éxito en el negocio de la artesanía? market?

La transición de aficionado a empresario de éxito en el sector de la artesanía requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Aquí tienes algunos pasos que puedes dar para lograr tu objetivo:

Defina su oficio y su mercado objetivo

Determine el tipo específico de artículos hechos a mano que desea crear y vender. Comprenda la demanda de productos hechos a mano dentro del oficio que ha elegido e identifique a sus clientes objetivo.

Desarrollar un plan de negocio

Elabore un plan de negocio completo que describa sus objetivos, estrategias, proyecciones financieras y enfoque de marketing. Este plan te servirá de hoja de ruta para tu negocio y te ayudará a mantenerte centrado.

Investigar el mercado

Estudie el sector de la artesanía, incluidos los tipos de productos artesanales y las tendencias, la competencia y las estrategias de fijación de precios. Busque huecos en el mercado en los que su perspectiva única o su artesanía puedan destacar.

Determine su oferta de productos o servicios

Decida la gama de artículos artesanales que va a ofrecer. Considera la posibilidad de crear un producto exclusivo o explorar distintas categorías de productos dentro de tu artesanía para satisfacer las distintas preferencias de los clientes.

Fijar precios competitivos

Construya su marca

Establezca una fuerte identidad de marca que refleje su artesanía y resuene con sus clientes objetivo. Cree un nombre de marca, un logotipo y un sitio web memorables que muestren la singularidad de sus artículos hechos a mano.

Crear una presencia en línea

Aproveche el poder del comercio electrónico y los mercados en línea para llegar a un público más amplio. Cree una tienda en línea o publique sus productos en plataformas establecidas en las que la gente busca y compra activamente artículos hechos a mano.

Aplicar un plan de marketing

Desarrolla una estrategia de marketing para promocionar tu negocio artesanal. Utiliza las redes sociales, el marketing por correo electrónico, la creación de contenidos y las colaboraciones con personas influyentes para dar a conocer tus productos y atraer clientes.

Asistir a ferias y exposiciones de artesanía

Participe en ferias de artesanía locales y ferias para mostrar sus artículos artesanales directamente a clientes potenciales. Estos eventos ofrecen excelentes oportunidades para establecer contactos y le permiten recibir comentarios inmediatos sobre sus productos.

Centrarse en la satisfacción del cliente

Ofrezca un servicio de atención al cliente excepcional y garantice la calidad de sus artículos hechos a mano. Fomenta las opiniones de los clientes y resuelve cualquier problema con rapidez. Los clientes satisfechos pueden convertirse en compradores habituales y hacer correr la voz sobre su negocio.

Mejorar e innovar continuamente

Ampliar gradualmente y gestionar el crecimiento

La transición de aficionado a empresario de éxito en el sector de la artesanía requiere dedicación, pasión y conocer bien el valor de su artesanía y a sus clientes. Puedes conseguir convertirte en un negocio artesanal de éxito con un plan de negocio bien elaborado, estrategias de marketing eficaces y un férreo compromiso con la calidad.

Tarea 1. Anota en la tabla siguiente las creencias que se han instalado en tu cabeza y que necesitas cambiar para empezar a desarrollar tu creatividad.

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