2. ¡Es hora de descubrir tu valía y aumentar tu valor como artista hecho a mano!

- ¿Por qué hemos venido aquí? Aún queda algo de tiempo para el Año Nuevo, deberíamos prepararnos, y me has arrastrado, incluso con estos kits. Y ahora me has traído aquí con todos estos kits. ¡Cuánta gente! ¡Ya me están molestando!
- Kate, espera - Estoy pensando en una idea. Espera. Sabes, ¡hicimos muchos de estos kits! Pero no podemos venderlos. Nuestro dinero está inmovilizado. Tal vez deberíamos tratar de recuperar algo de ese dinero, especialmente antes de Año Nuevo.

- ¿Qué sugieres?
- Mira, hay un mercado aquí hoy. Preguntemos a alguien que venda productos si está interesado en vender nuestros kits junto con los suyos. Si están de acuerdo, dividiremos los beneficios. Puede que también les interese.
- Sara, ¿estás loca? Ellos pagaron por su stand, ¿y tú quieres poner nuestros kits a la venta? Nadie estará de acuerdo con esto. ¡Confía en mi!

- Bueno, intentémoslo. ¿Qué podemos perder? Es nuestra última oportunidad.
- Hablemos con esas dos chicas de aquí. Parece que tienen una variedad de cosas para los niños. ¿Quizás estén más abiertas a ello?
- Hola! - dijo tímidamente una de las niñas. - Tenéis unos juguetes muy interesantes. ¿Cuánto cuestan?
- ¡Buenas noches! Eran 50 dólares. ¿Le interesa para su hijo? - le preguntó Anna con frialdad.
 - En realidad, no... Mi hijo ya tiene nueve años -respondió con una sonrisa en la cara. Su voz se hizo más suave.
- Chicas, me siento mal, pero necesito vuestra ayuda. Mi amiga y yo hemos decidido empezar a hacer kits de costura para muñecas de tela como ésta -nos entregó una caja cilíndrica-.

- Todo dentro: el cuerpo de la muñeca, el vestido, el pelo e incluso los zapatos. Nos esforzamos mucho con la idea, cosimos toda la noche y creamos embalajes personalizados. Sin embargo, no podemos vender estos conjuntos. Empezamos una página de Instagram, pero aún no ha funcionado nada. Estamos muy confundidos sobre qué hacer con todo esto. Tal vez podría mostrar un par de conjuntos en su mesa, y sucederá si alguien va a comprar algo. Ya casi es Año Nuevo. ¡Qué gran opción de regalo!
- Bueno, en realidad, necesitamos vender nuestros productos... ¡Ni siquiera hemos cubierto el alquiler todavía!

- ¡Ha llegado el momento de descubrir su valía y aumentar su valor!

Mientras tanto, abrí el set y miré su contenido: todo estaba bien alineado alrededor, el pelo de la muñeca -de lana de calidad perfecta-, instrucciones con ilustraciones en el interior. Y qué zapatos tan pequeños. 

"Sí, ¡recortar y coser unos zapatos así debe llevar siglos! Y esta caja es bastante interesante: ¡puede venderse fácilmente por 70 dólares o más! Me pregunto cuánto venderán este conjunto". - pensé en mi cabeza.

- Entiendo... Tú pagaste el stand, así que si los sets se venden, compartiremos los beneficios -intentó persuadirnos la chica.

- ¿Cuáles son los precios de los kits? - Seguí inspeccionando los materiales y pregunté.

- 90 dólares. Así que, aquí de nuevo: 10 dólares por la caja, instrucciones impresas en color de 5 dólares (probablemente), y materiales (probablemente unos 20-30 dólares, se obtiene lo que se paga). Sí, y luego: probablemente la mano de obra. Los cuerpos ya están cosidos, así como los zapatos. Pero hay que empaquetarlos por separado. ¡Caramba! ¿Cuánto ganan?

¡Estamos dispuestos a darles el 50% si se venden! - siguió intentando persuadirnos una de las chicas. En ese momento, la segunda chica abrió mucho los ojos y tosió nerviosamente como si dijera: "¿Estás loco? 50%?" Pero permaneció callada. 

Le di la caja a Anna para que viera las cosas nuevas. Mi amiga me miró tranquilamente con cara de duda: "¿Lo cogemos o no?" - pero no percibí nada de entusiasmo, sino más bien una súplica para que dijera "No".

- Sí, ¡nos lo llevamos! decidí con confianza.

- No ocupa mucho espacio y quizá alguien lo quiera, así que ¡a probar!

Prometieron volver después de que el mercado cerrara en media hora. Las chicas desaparecían así entre la ruidosa multitud de visitantes del mercado. Los kits seguían a la venta... 

Pero mi cabeza no dejaba de pensar: por qué hacer tantos esfuerzos para crear un producto y conformarse con menos de 40%: mi cerebro no podía comprenderlo.

- ¡Ha llegado el momento de descubrir su valía y aumentar su valor!

CONOCE EL VALOR DE TI MISMO

Pues sí. Muchas personas creativas no aprecian su trabajo. Bueno, no todos, pero la mayoría sí. Suelen dedicar muchas horas al trabajo duro, y muchos incluso trabajan de noche, y por ello se les paga entre 1500 y 2000 dólares al mes, que se consideran un buen sueldo para los diseñadores artesanales. Pero déjenme decirles ESTO NO ES NORMAL.

¿Cómo infravaloran su trabajo los creativos?

No importa dónde viva, si en otra parte del mundo o no. Tus habilidades y conocimientos merecen su justo precio. Esto se debe a que a muchos artistas les preocupa perder clientes, por lo que fijan precios muy bajos para hacer una venta algún día. Por lo tanto, rehacen todo ese trabajo repetidamente y en torno a cada capricho del cliente que lo quiere todo por 100 dólares.

Este es mi consejo: aprenda a conocer a estos clientes desde el principio y haga todo lo posible para evitar recibir sus pedidos. Pasarás por ello porque ninguna cantidad de dinero compensa el dolor y el esfuerzo. Permítanme compartir una experiencia de mi pasado:

Una vez, una chica me hizo una pregunta (o un pedido) para crear un juguete con un traje. Por supuesto, no era demasiado difícil, y necesitaba al cliente, así que le ofrecí el precio más bajo. La clienta siguió dando la lata, haciendo montones de preguntas como: ¿Se parecerá exactamente a la foto? ¿Puedo obtener una variedad de colores? ¿Podría mostrar esta pieza aún sin terminar? Respondí pacientemente a todas esas preguntas y esperé que el cliente diera un "SÍ".

Pero, al final, me arrepentí diez veces más. ¿Por qué? Porque podría haberme dado cuenta durante nuestra comunicación de que sería difícil y haber rechazado inmediatamente el pedido. Me habría ahorrado muchos problemas y arrepentimientos.

Para aumentar tu valor a los ojos de los demás, primero debes aumentarlo a tus propios ojos. Este es un ejercicio sencillo, pero lo suficientemente poderoso como para aumentar la confianza en ti mismo antes de salir a trabajar: ¡empieza a decir "NO" a los clientes aunque necesites el trabajo urgentemente! Si no te entusiasma el proyecto y sólo quieres que te paguen, es mejor decir "NO".

Sí, puede que pierdas algo de dinero a corto plazo. Sin embargo, ganarás algo vital: ¡confianza interior y comprensión de tu valor en tiempo y energía!

Determinar el coste de su trabajo. Precios para creativos

Calcular el coste de tu trabajo es una pregunta habitual que se hacen muchas personas creativas. Aunque es estupendo ser creativo para el desarrollo personal, puede que necesites mejores ingresos.

Si quieres ganarte muy bien la vida con tu creatividad y evitar seguir siendo un autónomo subempleado sin beneficios como hacen tantos artistas (que luego tienen que luchar para llegar a fin de mes), tienes que enfocarlo con una mentalidad económica prácticamente igual que lo haría cualquier otro negocio propiamente dicho.

Por desgracia, muchos creativos no están versados en conceptos económicos. Por ello, necesitarían ayuda para evaluar objetivamente el coste del trabajo y, posteriormente, fijar el precio y vender eficazmente a un precio que no sólo cubra los gastos de material, sino que les permita obtener beneficios siendo muy inteligentes a la hora de calcular los costes de los productos y evaluar correctamente la rentabilidad.

Permítanme hablarles del coste del trabajo y de los precios de forma sencilla.

Precio de coste del producto + Margen = Precio de venta del producto

Margen, % = Margen / Precio de venta x 100%

El cálculo del margen desempeña un papel importante a la hora de poner en marcha y planificar su negocio. Te ayuda a entender cuánto dinero ganarás y cuánto más puedes ganar.

El margen representa la diferencia entre el precio y el coste de producción. En otras palabras, es la cantidad de dinero que se queda del coste total de su producto o servicio. Por ejemplo, si un producto cuesta 200 $ y el precio de producción es de 100 $, le quedarán 100 $ después de la venta. Estos 100 $ son el 50% del precio del producto, lo que representa el margen de tu producto. Es importante señalar que mucha gente confunde el concepto de margen con el de margen comercial.

El margen comercial se refiere al porcentaje en que el precio de venta supera el coste de producción de la mercancía. Puede ser 100% o 200%, pero el margen no puede ser superior a 100%.

Hablemos ahora de lo que comprende el precio. Mucha gente cree erróneamente que el precio incluye sobre todo el gasto en materiales, pero eso sólo es exacto en parte.

- ¡Ha llegado el momento de descubrir su valía y aumentar su valor!

Fijar el precio de un trabajo hecho a mano y estimar el coste de dirigir un negocio de artesanía suele ser difícil, ya que requiere una evaluación de múltiples factores para llegar a conclusiones adecuadas sin venderse mal o sobrevalorar su artesanía. Como artesano que se plantea cómo vender su arte, debe conocer a la competencia y evaluar si su mercado es lo suficientemente importante como para ganarse la vida creando y vendiendo obras originales.

La fijación de precios puede ser uno de los aspectos más difíciles de la creación; los grandes artesanos quieren dar a conocer su trabajo al mundo, pero puede que no conozcan los precios de venta de esa grandeza. "Vender a un precio inferior puede disminuir el valor percibido por el cliente.

Los artesanos experimentados fijan precios más altos por orgullo de su arte y calidad. Hay que recordar que fijar el precio de una obra de arte no consiste en ser ahorrativo (un rasgo honorable reservado a los maestros pobres), sino en reflejar las distintas realidades en las que se basa la elección del precio: el valor monetario, el tiempo y el esfuerzo invertidos en la elaboración de cada pieza y la demanda del mercado.

El orgullo por lo que uno ha conseguido lleva naturalmente a la gente a subir los precios profesionales cuando consiguen cierto reconocimiento. En última instancia, el precio de tu trabajo debe reflejar su valor y la habilidad y artesanía que aportas a cada pieza.

Hay que tener en cuenta varios factores para determinar el precio de su trabajo

Estos factores incluyen:

Materiales: Esto incluye el coste del envasado, los propios materiales, los consumibles, la electricidad utilizada durante la producción y la entrega de materiales.

Envío: Debe incluirse un importe mínimo aunque el cliente pague el envío. De este modo se tienen en cuenta los gastos de envío y el tiempo empleado en preparar y gestionar los documentos de envío.

La hora: También debe tenerse en cuenta el tiempo dedicado a la fabricación. Aunque asignar un valor específico a una hora de trabajo puede ser complicado, en este caso puede confiar en su criterio. Si no tienes ninguna pauta, puedes calcular el coste basándote en el salario medio de tu zona.

Publicidad, promoción, impuestos y cargos adicionales: Es aconsejable destinar al menos 10% del precio de un producto o servicio a cubrir estos gastos.

Hay que tener en cuenta que el precio no procede únicamente de estos costes. El mercado al que se dirige, las tarifas medias y los precios de los competidores también influyen a la hora de determinar dónde fijar su producto o sus servicios. Dado que su objetivo es imponerse en el mercado, su oferta debe ajustarse a las tarifas vigentes. Por ejemplo, si productos como el suyo tienen una tarifa media de $30-50, fijar su precio en $100 le pondría en desventaja.

Aunque se base en los precios de la competencia para sus productos, debe calcular los costes y los márgenes de beneficio con precisión. De lo contrario, podría perder dinero y tener un negocio no rentable. Por lo general, es mejor tener márgenes de beneficio más altos para las cosas baratas y más bajos para los artículos caros.

En general, se obtienen más beneficios manteniendo márgenes más altos para los artículos baratos y márgenes más bajos para los artículos caros.

Fijar tu margen en 30-50% de media parece sensato. Si calculas muy bien y acabas con un margen alto, significa éxito de ventas; si es bajo, ajústalo en consecuencia para vender más cargas.

Tarea 2. Calcule la rentabilidad por categoría de producto o servicio. Si las cifras son inferiores a 20-30%, suba sus precios. De lo contrario, pronto tendrás que cerrar tu proyecto debido a la baja eficiencia.

- ¡Ha llegado el momento de descubrir su valía y aumentar su valor!