6. Conoce tu valor como artesano. ¿Cómo entender su valor?

Sara entró en la cafetería con un abrigo largo gris sin mangas y un escarabajo dorado prendido en el pecho. Parecía un escarabajo de verdad. No pude evitar admirarlo y toqué suavemente el bichito de cuentas y lentejuelas.

"¡Hola! ¡Qué escarabajo más chulo! ¿Lo has hecho tú?" pregunté, sin poder apartar los ojos de la preciosa decoración.
"Sí, lo terminé anoche", respondió Sara.
"¡Es maravilloso! ¿Cómo has creado algo así?". pregunté, intrigado.

Sara suspiró y dijo: "Estos kits no están a la venta. Sólo se pueden hacer en las clases magistrales, que son todo un reto. Estoy todo el día de pie y llego a casa agotada. Necesito encontrar un modo de ganar dinero para pagar el alquiler y la matrícula de mi hijo. Su padre no me ha ayudado mucho desde el divorcio".

Mientras seguía admirando el escarabajo, se me ocurrió una idea. "¿Por qué no hacen broches como éste por encargo?".

"¿Cuánto gastas en materiales y cuánto tardas en hacer uno?".

"Bueno, los materiales cuestan unos diez dólares, y tardo unas cinco horas en completar uno", explicó Sara.

"Habría gente interesada en comprarlas. Tienen clase y son únicos, destacan sobre los demás. Deberíamos investigar a cuánto se venden broches similares, analizar a la competencia, e intentarlo", sugerí, entusiasmándome ante la idea de una colección de escarabajos de colores vivos.

"Tengo más trabajo en casa: una libélula, otro bicho, una corona y un corazón. Tengo unas 7 u 8 piezas en total", cuenta Sara.

"¡Genial! Esto es lo que podemos hacer", dije, cogiendo una servilleta y un bolígrafo. "Primero, reúne todos tus trabajos disponibles. Luego, publiquémoslos en Instagram y lleguemos a diez blogueros diariamente, ofreciéndoles un acuerdo de trueque".
Sara parecía sorprendida pero interesada.

"¿Crees que funcionaría? Me da vergüenza acercarme a la gente. ¿Qué pensarán de mí?"

"¡No te preocupes, puedes hacerlo! Vamos a darle una semana. Si contactas con diez blogueros cada día, al final de la semana tendrás 70 contactos. De ellos, al menos dos responderán, lo que te dará 14 oportunidades potenciales. Intenta conseguir al menos cinco acuerdos de trueque", la animé.

Los ojos de Sara mostraban una mezcla de sorpresa y excitación. "¿Hablas en serio?"
"¡Sí, desde luego! Vamos a asegurarnos de que no tengas excusas para no hacerlo. Si no tienes al menos cinco acuerdos para el final de la semana, tendrás que cantar a voz en grito en el metro en hora punta el lunes", dije riendo.

Sara también se rió, algo nerviosa. "¿Estás bromeando, o es una consecuencia grave?"

"¡Es en serio! Es sólo para motivarte y mantenerte concentrada. Tienes una semana, y yo creo en ti", la tranquilicé.

Con determinación, Sara me apretó la mano y dijo con confianza: "¡Muy bien, lo haré!".

Salimos de la cafetería con buenas vibraciones y un café aromático. Sara entró en su coche, agarrando la servilleta con el plan de tres puntos. Parecían tres pasos sencillos, pero encerraban tanto potencial y significado.

Mientras conducía de vuelta a casa, Sara pensó en las tareas que tenía por delante. "Bien, vayamos paso a paso. Hoy es lunes. Primero iré a casa y haré fotos de mi trabajo para el perfil. Creo que cinco horas serán suficientes. Por la tarde, me pondré en contacto con diez blogueros. Da miedo, pero hay que hacerlo. No quiero cantar en el vagón de metro".

Sara se sentía especialmente incómoda siendo el centro de atención, sobre todo delante de extraños. Pensar en el "castigo" la llenaba de pavor. Para agilizar las cosas, empezó a navegar inmediatamente por Instagram en busca de blogueros interesados en sus broches.

Los días siguientes fueron una mezcla de rechazos y respuestas ocasionales. Al principio Sara se desanimó, temiendo las palabras groseras e irrespetuosas de los blogueros. Pero poco a poco se fue animando y se dio cuenta de que su oferta no interesaría a todo el mundo. Siguió adelante, ajustando su enfoque.

Tras tres días de pruebas, Sara introdujo algunos cambios. Redactó de nuevo su mensaje a los blogueros y aumentó el número de intentos diarios de captación de diez a veinte. Fue más creativa en su discurso y se centró en el atractivo de sus broches.

Para su sorpresa, al día siguiente Sara descubrió varios mensajes sin leer. La emoción se mezcló con la cautela al abrir cada uno de ellos. De los veinte blogueros a los que contactó, ¡dos dijeron que sí!

"Antes me parecía poco realista, ¡pero ahora estoy progresando!". pensó Sara, sonriendo con una sensación de logro.

Al final de la semana, había llegado a acuerdos de trueque con diez blogueras. Sara tuvo que bordar diez broches y enviarlos rápidamente. No podía creer cómo habían cambiado las cosas.

"¡No me lo puedo creer! ¿Voy a empezar a ganar dinero sólo con bordar? Es increíble!" exclamó Sara, sintiendo una oleada de alegría y confianza.

Con una nueva confianza en sí misma, Sara se embarcó en su viaje empresarial, dispuesta a crear hermosos broches y hacerse un nombre en el mundo del diseño de joyas.

La importancia de conocer su valor intrínseco

Como artista artesano, debe reconocer y comprender su valía para establecer una carrera artística de éxito. Apreciar el valor de tu trabajo no sólo te permite cobrar precios justos por tus productos y servicios, sino que aumenta tu autoestima y tu confianza como creador. Este artículo explorará varios aspectos que pueden ayudarle a determinar su valía como artista y a comunicarla eficazmente a los posibles compradores y al mercado.

En los últimos dos o tres años, he hablado con muchos maestros y he descubierto un patrón que distingue a los maestros de éxito de los que no lo son.

Los maestros con demanda conocen su valor intrínseco y saben hablar de él con inteligencia. Y los artesanos con talento que ganan una miseria no suelen valorarse a sí mismos ni apreciar su trabajo.

¿Cómo saber lo que vales como artista?

Comprender su valor como artista

Tu valor como artista reside en lo siguiente:

Por alguna razón, a la hora de construir su marca personal creativa, muchas personas se centran en el primer punto y se olvidan del segundo, pensando que carece de importancia.

Pero en la era de la personalización y la comunicación personal con el propietario del proyecto, el énfasis en el valor de la persona se vuelve mucho más crítico.

El valor de su producto o servicio

Formule en cinco o diez palabras quién es usted y cuál es el valor de su proyecto. No en abstracto, ni de forma simplificada, sino en categorías concretas. Pruebe esta frase con cien personas. Y pídales que valoren su descripción en una escala de 10 puntos.

Ejemplo. Me llamo Sara. Soy una estrella creativa y dirijo un blog. Ayudo a los creativos a rentabilizar su talento creando y ampliando una marca innovadora.

Mal ejemplo: Creo joyas únicas de belleza y feminidad para resaltar la individualidad de cada chica (aburrida, aburrida).

Un buen ejemplo: Soy una diseñadora de joyas creativa. Te sorprendo con mis ideas. (Inmediatamente, quieres saber con qué ideas ya has sorprendido).

Mal ejemplo: Coso vestidos formales para princesitas para cualquier ocasión. (Un vestido bouffant corriente, de los que hay unos 100500, y no interesa saber qué tipo de vestidos son).

Un buen ejemplo: Conozco las tendencias de la moda infantil y creo vestidos para niñas con estampados inusuales. (Quiero preguntar qué estampados están de moda ahora mismo).

Mal ejemplo: Me encanta bordar y puedo bordar cualquier cosa que se pueda bordar.

Un buen ejemplo: Apasionada del bordado, y especialmente de las técnicas 3D. (Quiero saber qué es el bordado 3D).

¿Sientes la diferencia?

El poder de posicionarse como experto

Este es su posicionamiento como experto en su campo, un artista o diseñador, no sólo alguien que realiza algo por encargo (coser, tejer, bordar). Sólo con esta frase, ¡ya deberías despertar el interés por ti mismo! Involucra a la gente en tu mundo creativo. Y no importa: ¡en línea o fuera de línea!

La gente tiende a creer lo que oye de ti; cuanto más brillante sea tu presentación, más se acordarán de ti y de tu imagen. Intenta hacer una descripción tan vívida y emocionante.

Asignación 9. Es un ejercicio sencillo que le ayudará (quizá no inmediatamente) a decidirse por una idea.

Responde a las preguntas:

Puedes elegir una idea para poner a prueba en la intersección de estas respuestas. Describa en cinco o diez palabras la esencia de su idea. Intente seleccionar una descripción vívida y memorable.

Asignación 10. Haz una lista de blogueros/proyectos a los que ofrecerás colaboración. Escribe un texto sobre la colaboración. Reflexiona en el texto sobre los beneficios que recibirán los socios.

Lista de cuentas/empresas/bloggers con los que colaborar

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