Cómo los artistas artesanos pueden elevar su nivel

Hola, ¡un buen artista hecho a mano con malas ventas!

O una artesana cuyas ventas parecen ir bien, pero sus ganancias se esfuman rápidamente y necesitas más dinero.

O un artista artesano con constantes problemas con los clientes: clientes "difíciles", pedidos impagados, paquetes devueltos, amigos y familiares que lo quieren todo gratis....

¿O tal vez una artesana que acaba de decidir emprender un camino profesional pero es demasiado tímida para aceptar dinero por su trabajo? O tal vez una artesana a la que le gustaría ganar más.

¿Qué hacer si algo de lo anterior se refiere a usted?

Quiero señalar de entrada que no soy psicólogo, por lo que, en lo que se refiere a los primeros puntos, no doy ninguna práctica específica. Quiero contarte mi experiencia y llamar tu atención sobre esos momentos, cuya elaboración puede ser muy útil.

En primer lugar, tienes que aclarar tu actitud hacia el dinero. Hace poco leí una reseña de un libro infantil sobre la introducción al dinero. Una mujer escribió que el libro era horrible porque el héroe quiere enriquecerse, que no tiene alma y que enseña cosas malas a los niños. Bueno... ¿Tienes una opinión parecida?

La creencia de que el dinero es malo puede venir del subconsciente, de palabras que oímos de niños, de viejos cuentos de hadas con personajes buenos pero pobres.

Cuando empecé a analizar mi actitud, resultó que estaba convencida de que el dinero sólo se podía ganar trabajando duro, ya que mis padres tenían que trabajar muy duro. Por aquel entonces, yo aún trabajaba con arcilla polimérica, y a menudo tenía que dedicar mucho tiempo a cada obra.

Tenía que fabricar juguetes a veces en ejemplares únicos. Tenía una lista de espera considerable para los pedidos y me conformaba con un sueldo por debajo de la media. Cuando me di cuenta de mi problema, mi cerebro empezó a trabajar para encontrar soluciones.

Quiero hacer una observación diferente y crítica sobre las actitudes de nosotros, los artesanos. Podrían entrarte en la cabeza más tarde, quizá hace muy poco, si acabas de empezar a hacer labores de aguja y te enfrentas a la incomprensión de los demás.

"Haces tonterías; no da dinero", "¿Cuándo harás negocios?", "¿No tienes tiempo para esto?", "Búscate un trabajo normal", "Te quedarás sin pensión" y "Arruina tu vista". O: "Todos los artistas famosos se hicieron populares después de muertos o locos".

¿Ha oído hablar de ello alguna vez? ¿Estás convencido de que "El artista debe tener hambre"? Yo dejé de dibujar tanto en su día, oyendo constantemente que hacía tonterías. Menos mal que empecé a hacer labores de aguja cuando ya era "mayor" y tenía confianza en lo que quería hacer.

¿Y los muchos chistes sobre autónomos que tienen que trabajar 24 horas al día, 7 días a la semana, para salir adelante?

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Todo está incrustado en tu subconsciente y hay que eliminarlo. ¿Te han dicho que te quedarás sin pensión? Respóndete para poder darle forma tú mismo. ¿Te han dicho que los artistas mueren en la pobreza? ¿Cuándo fue eso? Ahora la profesión tiene muchas direcciones y está más demandada, y más gente quiere y puede permitirse comprar cosas bonitas. Y ahora está la mágica Internet, a través de la cual los artistas antes no podían vender.

Cambia de opinión sobre cada uno de los puntos que encuentres. Érase una vez en que estas actitudes eran relevantes para alguien, pero son otros tiempos, y no tiene sentido arrastrar el lastre del pasado. Algunas personas necesitan darse cuenta de qué creencias les molestan, y otras no pueden prescindir de un psicólogo. Los psicólogos son perfectos; tú mismo puedes encontrar cursos y aprender algunas direcciones. Trabajar en uno mismo siempre es una experiencia enriquecedora.

Lo más importante es darse cuenta de sus bloqueos de dinero no caer en un estado de víctima. Asumir la responsabilidad, somos personas adultas inteligentes, ahora entendemos lo que está sucediendo y el deseo de mejorar sus vidas. Hay un deseo, ¿verdad?

Somos nuestros jefes, los dueños de nuestras vidas, y nos definimos a nosotros mismos. Si quieres vivir en prosperidad:

1. Aprende a ser amigo del dinero, ámalo y haz que este amor sea recíproco.
2. Imagina que el dinero es tu amigo importante, pero siempre estás descontento con él. Te lavas las manos después de saludarle y le echas de tus invitados lo antes posible.
3. Considera cómo comportarte con este amigo para que vuestra relación sea sólida y fructífera.

Pasemos ahora a la autoestima. La autoestima es esencial. Si es baja, entonces te considerarás a ti mismo, no lo suficientemente buen artesano, te dará vergüenza vender, pedir un precio justo. Se considerará indigno de comprar cosas de calidad. 

También puedes sufrir de perfeccionismo. Imagínate, ¡el perfeccionismo también tiene que ver con la baja autoestima! Prueba a pensar en algo nuevo para relajarte y no intentar que todo sea perfecto. El resultado puede sorprenderte.

Sube tu autoestima por varios medios: escribimos en el buscador "cómo subir la autoestima", leemos libros o vamos al psicólogo y buscamos cursos sobre autoestima.

Objetivos y planes

Ahora que hemos tratado los bloqueos monetarios y la autoestima, debemos entender cómo estructurar una nueva relación con el dinero. ¿Para qué necesitas dinero? ¿Quieres viajar, vestirte bien, comprarte una casa, un perrito caro o una moto, o sueñas con tener una acogedora cafetería? O puede que quieras abrir una guardería privada con los profesores más maravillosos. Cualquier cosa. Ése es tu objetivo.

Señálalo y mantenlo delante de ti. Te dará fuerza e inspiración para trabajar. Y tratar de decir que el bordado, por ejemplo, no puede hacer dinero. Busque vestidos bordados en la alta costura y los precios para ellos. Fueron hechas por personas como tú.

Siéntase libre de pedir deseos "caros", no se limite. Y también mejore su calidad de vida y su nivel de confort. Deshágase de los cosméticos rancios y los zapatos gastados y adáptese a comprar sólo cosas de calidad. Permítete más. Deja que el universo vea que tus necesidades han cambiado.

Llevar la contabilidad y el presupuesto familiar

Calcula cuánto dinero necesitas al año, al mes o a la semana y qué debes hacer para conseguirlo. Fíjate objetivos concretos. Recuerda al hacer los cálculos que necesitas dinero para tus sueños y tu vida.

Para no acabar comprando alimentos de mala calidad y no utilizar cosméticos para ahorrar para un viaje o sacar dinero para pagar los servicios públicos o una visita al dentista de la asignación para el coche.

Incluye todo lo que necesites: alquiler, comida, ropa, ocio, medicinas, regalos navideños, etc. Asegúrate de gastar dinero en ti mismo: debes sentir que tu trabajo te satisface. Acuérdate también de los materiales y herramientas para tu trabajo. Todo el mundo conoce la diferencia entre ingresos y beneficios.

Reservar dinero

Determina cuánto vas a apartar cada mes o con cada dinero que recibas. Pueden ser cantidades pequeñas, pero regulares. Acumularás un colchón de seguridad y fondos para algunas compras importantes y conseguirás una sensación de tranquilidad cuando estés trabajando.

Acepta que te estresas cuando mañana tienes que pagar urgentemente los servicios públicos o la guardería. Y el estrés es improductivo. Te pone nervioso que las puntadas queden torcidas, que las cuentas se desmoronen o que la arcilla polimérica se queme.

Trabajar es mucho más agradable cuando sabes que no tienes que poner tus últimas esperanzas en vender bien esta obra. La mayoría de los artistas artesanos somos mujeres. Y para nosotras, las mujeres, la tranquilidad es esencial.

Buscar fuentes de ingresos adicionales

Probablemente ya estés pensando: ¿cómo voy a ganar los 70.000 necesarios si físicamente puedo fabricar productos por valor de 30.000? Las cifras son a título ilustrativo. Piensa en lo que puedes hacer para obtener ingresos pasivos y/o escalar tu negocio artesanal.

He aquí una pequeña idea de ingresos extra para los maestros:

La lista podría ser interminable.

O, mientras reflexionas sobre las ideas, puedes decidir que en tu ciudad falta un excelente servicio de mensajería o un estudio fotográfico, y decidir abrirlos, dejando la costura como hobby. O idear tu sistema de almacenamiento de materiales de artesanía y empezar a producir. ¡Piensa en grande!

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¿Cómo puede aumentar la cantidad de trabajo que produce?

Busque formas de optimizar el trabajo. Delegue. Se tarda una hora en llegar a la oficina de correos y otras tres en hacer cola. Contrata a un mensajero o negocia con los empleados de correos. Por cierto, en muchos países Correos dispone de un servicio para pagar en línea los paquetes a domicilio. Los paquetes pueden entregarse sin hacer cola. Puede obtener más información sobre este servicio en la web de Correos. También es posible firmar un contrato con un servicio de entrega y llamar a un mensajero a casa, ahorrando tiempo.

Piense si hay operaciones en su trabajo que puedan confiarse a asistentes. Si las hay, pruébelas. Su empresa puede incluso permitirle formar y contratar artesanos que trabajen bajo su supervisión.

¿Hace usted mismo las cajas para sus productos? Yo también lo hice una vez, empleando 40 minutos de trabajo en una caja y comprando materiales. Luego me lo pensé mejor y encontré unos envases maravillosos y baratos en una tienda online.

El consejo de contratar a una canguro o pedir de vez en cuando comida casera puede ayudarte. Piensa en lo que puedes optimizar en tu situación.

Y, por supuesto, ¡recuerda el equilibrio entre trabajo y descanso para no quemarte! Puede que llegues a la conclusión de que quieres evitar convertir tu afición en un negocio. Y no hay nada malo en ello, pero este artículo sigue siendo sólo para aquellos que quieren ganar dinero con la costura.

Otra opción, además de reducir la producción, es mejorar la calidad del trabajo para pasar al siguiente nivel. Y, en consecuencia, aumentar los precios. Conviértete en una marca y encuentra tu estilo único para que la gente esté dispuesta a pagar más por tus cosas especiales. La marca personal está de moda ahora mismo.

¿Cómo mejorar su nivel?

Desarrollarse profesionalmente de forma constante. Mejora la calidad de tu trabajo. Incluso los mejores artistas están continuamente aprendiendo y asistiendo a clases magistrales.

Entrena tu gusto estético

Si, por ejemplo, hace platos de cerámica, no mire sólo fotos de platos. Mire cuadros, fotos de fotógrafos famosos, desfiles de moda, arquitectura, etc. Busque las mejores imágenes y, poco a poco, se formará en su cerebro un ejemplo de lo que "tiene la marca de la calidad", y empezará a distinguir lo que tiene un gusto fino y bueno de lo que no.

Sustituya los materiales y herramientas de baja calidad por otros buenos

Será más agradable y fácil trabajar con usted, su trabajo tendrá mejor aspecto y el precio aumentará.

Participe en competiciones; impulsan el desarrollo en todo momento, le sacan de su zona de confort y le obligan a desarrollarse y a realizar un trabajo más difícil.

Siga a colegas de éxito, lea sus blogs, vea cómo comunican y presentan sus productos y qué técnicas utilizan en las ventas. Haz contactos, socializa e intenta crear una colaboración. Puede ser una experiencia interesante. Inspírate en el buen gusto, la confianza y la persistencia en el trabajo de los famosos.

Y, por supuesto, aprender y aplicar las reglas de la venta

Para convertirte en un gran maestro, debes pensar como un gran maestro. Y comportarte de la misma manera. Intenta levantarte por la mañana, imagínate como un maestro de éxito (artista, diseñador de moda, diseñador, fotógrafo) y métete en el papel.

En los albores de mi creatividad y más tarde, cuando me planteé preguntas en diversas situaciones y no tenía experiencia, utilicé esta técnica: Imaginaba cómo actuaría uno de mis respetados maestros famosos en la misma situación. ¿Cómo respondería a una pregunta sobre un descuento, diseñaría un concurso, etc.?

Cuando era joven, vi una entrevista a un grupo musical y recuerdo una frase que dijo el cantante principal sobre cómo convencer a un productor para que colaborara: acércate al productor y dile: "¡Soy una estrella!". Y ya está.

Bueno, seguro que has entendido que debes acordarte de mantener la calidad y el grado de interés en tu trabajo. Hablo de confianza, no de orgullo y arrogancia. Y no me refiero a recortar copos de nieve de papel higiénico y venderlos a precios fabulosos.

El dinero es cuestión de respeto. Trátate a ti mismo, a tu empresa, a tus clientes y a tus compañeros con respeto.

Cómo te trates a ti mismo y a tu trabajo es cómo te tratarán los demás. Cuando te preguntan por tu empleo, ¿dices a tus conocidos con los ojos bajos que esculpes abalorios? No te ofendas si alguien hace una mueca o se ofrece a ayudarte a encontrar trabajo por lástima.

Responda con dignidad sobre lo que hace. La diferencia entre un "broche moldeado" y un "broche creado" puede ser de cientos o miles. Por supuesto, no hay que llevar las cosas hasta el absurdo. Si haces broches de madera baratos impresos para $30, no deberías llamarlos "joyas de lujo".

Llama taller a tu espacio de trabajo, aunque sea media mesa de cocina o una bandeja de cuentas sobre las rodillas.

Pero es mejor equipar un lugar especial que te inspire y te cree un espíritu de trabajo.

Respete y quiera a sus clientes. Son las personas que te han elegido. No dejes de darles las gracias por el pago de tu trabajo. Pero no desde la posición "¡Oh, mi salvador! Por fin compraré medias nuevas en lugar de las agujereadas!". Sino desde una posición de gratitud por el intercambio de energía y cooperación.

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Establezca sus límites

Escribe las normas de la tienda y cúmplelas. Tres días de reserva significa que al cabo de tres días vendes el bolso impagado al siguiente cliente, no un mes y medio llamando a un cliente desaparecido y buscándolo con perros y policía.

No envíes sin pago por adelantado significa que nunca envíes sin pago por adelantado a nadie. No iniciar un pedido sin pago por adelantado significa no ceder a la persuasión, y no hacer un pastel retrato con un coste de cien dólares si el cliente ha jurado devolver el dinero más tarde. "Sinceramente, lo devolveré cuando los invitados prueben la tarta terminada y si a todos les gusta".

Establezca límites con conocidos que quieran su producto gratis. O con familiares que te pidan algunos pares de pendientes para regalar a colegas. Explícales que es tu trabajo, que asumirás una pérdida si trabajas gratis. Puedo regalar gustosamente mi trabajo a un amigo, pero será por mi decisión y mi deseo de darle una alegría, no por la sensación de que tengo que hacerlo.

Hace unos años, hice un curso de fotografía y mi profesor, un hombre muy respetado y experimentado, respondió a mi pregunta sobre si debía cobrar a las personas que conocía si querían apuntarse a una sesión de fotos conmigo. Me contestó que él nunca hace fotos gratis porque valora su profesionalidad y su tiempo personal. Y si hace fotos a alguno de sus amigos, ellos entienden que es su valioso regalo para ellos, no una obligación.

Hablemos ahora de "¿Por qué es tan caro?".

Tienes derecho a fijar un precio que te parezca aceptable. Usted sabe cuánta mano de obra se emplea en su trabajo y cuánto cuestan los materiales. Y sabes cuánto quieres conseguir.

Nunca te avergüences ni pongas excusas cuando oigas esta pregunta. Cuesta tanto porque tiene ese precio. Puedes decirles amablemente que es seda natural, no artificial. Y que este broche está bordado con un hilo, lo que significa que tardó el doble en hacerse. Y que son cuentas doradas japonesas, no chinas, por $1, que tu trabajo es el único. Pero no se cubra de manchas rojas y murmurar algo sobre el tema que los maestros a veces quieren comer.

Sobre los precios

Pon un precio justo a tu producto con el que te sientas cómodo.
Si su precio es demasiado bajo porque cree que no le comprarán nada por la cantidad que desea, no obtendrá satisfacción de la venta y lamentará haber trabajado para nada. Su negocio le decepcionará.

Si pones un precio muy superior a lo que crees que es el nivel y la calidad de tu trabajo, te sentirás incómodo, sentirás que estás engañando al cliente y no venderás nada.

No dudes en subir el precio si tu trabajo es excelente. Trabaje su autoestima para no sentirse avergonzado por esta necesidad. Sí, puede que algunos compradores se vayan, pero otros, más solventes, vendrán. Puede que no te lo creas, pero que alguien compre un broche hecho a mano por 500-1000 dólares es lo normal.

Descuentos y rebajas

No las haga con demasiada frecuencia. De lo contrario, puede transmitir a los clientes que no lo está haciendo bien. O todos esperarán a tus descuentos previstos cada domingo y dejarán de comprar sin descuentos.

Estas promociones pueden ser apropiadas para Año Nuevo, los cumpleaños de los talleres o el Black Friday. Pero no haga los descuentos muy grandes; póngalos en sus mejores y más complicados artículos.

Los clientes pueden pensar que haces el trabajo en quince minutos entre otras cosas más importantes si puedes permitirte descontar 50%. No descuente el valor de su trabajo. Mejor aún, haz pequeños descuentos acumulativos para clientes habituales o gastos de envío gratuitos a partir de un determinado importe de compra.

Pero hay un punto interesante. El dinero es una energía a la que le gusta el movimiento.

Si estás estancado, u ocasionalmente por prevención, puedes realizar alguna acción emocionante o dar tu trabajo a alguien. Da movimiento a la energía del dinero; da para conseguir. Da publicidad pagada, por último. También es muy útil participar en obras de caridad. Todos los ricos del mundo comparten parte de sus beneficios con diversas fundaciones.

¡Y por fin un poco de magia! ¿Magia o psicología? ¿Qué más da? Lo que funciona es aquello en lo que crees. Así que puedes utilizar con seguridad todos los medios disponibles. Visualización, con mapas, afirmaciones y combinación de colores del bolso. ¡Incluso si se trata de ropa interior roja en la araña! Utiliza cualquier cosa que te atraiga y te dé la actitud adecuada.

Les deseo a todos prosperidad y disfrute.