5. Cómo encontrar un nicho en el negocio de la artesanía y convertirse en un exitoso empresario hecho a mano?

Sin dinero, sin proyecto (se lo llevaron descaradamente). Sin plan de qué hacer a continuación. Sara escuchó una llamada telefónica y interrumpió sus tristes pensamientos.

- Hola, Sara.
- Hola, papi. ¿Qué tal estás?
- Estoy bien. Estoy bien. Mamá me contó lo de Kate. Qué triste. Le dedicaste tanto tiempo a ese proyecto. Escucha, Sara, ¡deja de actuar como una idiota! Deja este infantilismo y vuelve al trabajo. ¡Ya has tenido suficiente! Tienes educación y experiencia, y aún así estás ahí sentada, cosiendo y sufriendo por culpa de un idiota.

- Papá, por favor, para. No quiero volver. Ya no quiero nada.
- ¿Y qué harás por ti? Vigilar a tu hijo. ¿Y sus estudios? Intento ayudarte pero no puedo estar cerca para siempre. Tienes que tomarte en serio tu profesión y tu trabajo, hija mía. Por favor, no cuelgues otra vez. Pero primero piénsalo muy bien. Por cierto, te he escrito unos besos.

- Está bien, papá. Yo también te quiero. Hablaré contigo pronto de todos modos. "No, definitivamente no volveré a mi antiguo trabajo. Tengo que averiguar otra cosa. ¿Qué?" - Sara volvió a sí misma en sus pensamientos.

Era tarde. Su hijo se había dormido y Sara estaba sentada en la cocina esta noche, pensando en el siguiente paso que tenía que dar.

Cogió su bordado. Siempre le había gustado bordar como actividad tranquilizadora, ya que le quitaba gran parte del estrés. En cuanto tenía la aguja y el hilo en las manos y empezaba a coser, todas sus preocupaciones parecían desaparecer de su mente.

Esta vez, Sara bordó un bicho de oro para ella. Su hijo no dejaba de preguntarle dónde había comprado esos broches. Le hablaba de cada pieza: "Mamá, qué elegante estás hoy". Y Sara se ponía a bordar otro broche para complacer a su hijo y recibir un cumplido suyo. Era la única persona con la que siempre recibía elogios.

De repente, Sara se encontró en un estado de felicidad creativa. Empezó a pensar cosas profundas. "Me encantaría ganar dinero bordando. Me gusta y puedo hacerlo por mi cuenta sin pasar por gente en la que no confío. Pero, ¿cómo se supone que se puede ganar dinero con ello? ¿Vender broches por Internet? Pero como muchos buenos artesanos hacen lo mismo, ¿cómo puedo diferenciarme? ¿Quizá debería enseñar a bordar? Llevo unos ocho años dando clases para adultos, y también para niños: ¡como maestras, tenemos todo tipo de experiencia valiosa! Así es".

Crear y enseñar algo: ¡qué gran idea! El campo de la pintura parece superpoblado, así que necesito encontrar algo relacionado que incorpore habilidades artísticas y bordado. Es todo un reto". Las nuevas ideas que por fin afloraron en la mente cansada y frustrada de Sara se sintieron edificantes. 

Sin embargo, por ahora, parecían meros sueños, algo irreal. Y tampoco parecían especialmente únicos, teniendo en cuenta que había muchos artesanos expertos. No obstante, sonrió y siguió bordando su nuevo escarabajo.

- ¿Cómo encontrar su nicho de mercado?

EL CONCEPTO DE ENCONTRAR UN NICHO DE NEGOCIO O SINGULARIDAD

Empezar tu propio negocio de artesanía puede ser emocionante, pero encontrar un nicho rentable es crucial para tu éxito como empresario de la artesanía. Identificar un nicho de mercado le permite dirigirse a clientes específicos con productos únicos y crear una marca sólida.

Pasos para encontrar el nicho perfecto para su negocio de artesanía y cómo puede ayudarle a triunfar.

Las frases "cómo encontrar su nicho" o "cómo encontrar tu singularidad" se han vuelto tan familiares que su significado original se ha perdido.

No es necesario buscar un nicho o una singularidad de forma activa. En su lugar, centrarse en una idea que actualmente más le gusta en su vida y:

1. Determine si existe rentabilidad potencial en ese ámbito concreto.
2. Si hay demanda, ponla a prueba lanzando tu idea.

Así de sencillo. Pasarse años buscando "su nicho" es una pérdida de tiempo. Aquí tienes otra valiosa idea que te ahorrará pensamientos y preocupaciones innecesarias, así como un tiempo precioso:

¡LA UNICIDAD ABSOLUTA NO EXISTE!

En nuestro mundo ya se ha inventado todo. No intente inventar algo completamente nuevo de la nada. Concentre su energía en otra cosa en lugar de fijarse en una propuesta de venta única. Percibo tu objeción interior. ¿Cómo es posible?

Los profesionales del marketing suelen insistir en la necesidad de encontrar su propuesta única de venta para tener éxito y aumentar las ventas. Sin embargo, muchos profesionales del marketing no entienden lo que esto significa realmente, sobre todo cuando ofrecen productos similares a los de sus competidores.

Volvamos a quitarnos las gafas de color de rosa: ¡la singularidad absoluta no existe! Las empresas y las marcas compiten principalmente por los clientes a través de estrategias de marketing y ventas en lugar de ser únicas. Así que abandone la búsqueda de la propuesta única de venta de su proyecto. En lugar de eso, esfuércese por conseguir un producto vibrante, apasionado, deseable y EXCELENTE propuesta de venta.

Sustituyamos la palabra "único" con la palabra "brillante".

Las ofertas brillantes están profundamente arraigadas en el subconsciente de las personas y las mantienen interesadas incluso sin su producto o servicio. Vivimos en una época en la que prosperan las personas brillantes, las ideas brillantes y la ejecución brillante de esas ideas. 

El posicionamiento que cree y la imagen que se forme en la mente de los consumidores definen su empresa. Es una imagen momentánea. Pida a su público o a sus clientes que describan su marca en tres palabras sin pensar demasiado y descubrirá su posicionamiento.

Como vendedor de su marca, su tarea consiste en dar forma a la imagen deseada en la mente de la gente y retratarse como quiere que le vean. Diferenciándose de los competidores, puede establecer esa imagen con eficacia. Determine qué hace que sus productos sean diferentes de los demás y cómo responden a las necesidades específicas de su público nicho. 

DESMARCARSE DE LA COMPETENCIA EN NICHOS DE MERCADO

Olvídese de la propuesta única de venta. Pero, ¿cómo puede desmarcarse de la competencia sin una? Para distanciarte de los competidores, empieza por analizarlos e identificar sus estrategias clave que podrían aplicarse a tu proyecto. Después, desarrolle su proyecto basándose en esos datos.

- ¿Cómo encontrar su nicho de mercado?

MÉTODOS PARA DEJAR DE LADO A LA COMPETENCIA EN LOS NEGOCIOS HECHOS A MANO

Investigar a sus clientes potenciales es crucial a la hora de elegir un nicho. Investigue el mercado para identificar las necesidades y preferencias específicas de su público objetivo. Busque huecos en el mercado en los que los clientes busquen un producto concreto que no encuentran o estén insatisfechos con las opciones existentes.

He aquí los métodos básicos de sintonización aplicables en el ámbito de la creatividad. Por supuesto, también pueden combinarse y aplicarse de forma combinada.

Ajuste de precios

El método más común. Aquí hay dos posiciones: hacerlo fundamentalmente más barato o lo contrario, lo más caro. La primera opción es la más inviable.

Si lo hace más barato que sus competidores, alguien bajará aún más el precio. Como resultado, este dumping conduce a la decadencia del nicho en su conjunto y de la empresa en particular.

La segunda estrategia es hacerlo caro. Es caro, no es para todo el mundo. Es para un círculo concreto de personas, no te avergüences de ofender a alguien. Si has vigilado los precios de tus competidores y has visto lo que ofrecen por ese dinero, tienes que pensar qué puedes ofrecer tú para vender el producto aún más caro.

Ajustar la gama de productos

Ha analizado los productos de sus competidores, ha averiguado qué venden y cómo lo hacen, y ahora puede jugar con eso. Tiene que determinar si su surtido está ganando o perdiendo, hasta qué punto satisface las necesidades del mercado y si puede ofrecer algo nuevo.

Si tiene un surtido amplio, no puede decir definitivamente si es bueno o malo. Pero si tiene que competir con sus competidores, puede que necesite reducir su surtido.

Sintonizar por especialización (acotar el nicho)

Si hay mucha competencia, lo mejor es reducir el nicho. Hay que dar ofertas más estrechas y específicas para llegar al público deseado.

Sintonía del cliente

Si tienes un cliente único o famoso, el mero hecho de tenerlo puede diferenciarte de tus competidores. Por ejemplo, si una bloguera de moda te compra, eres la empresa donde las blogueras famosas compran/visten/reservan viajes. También es una prueba social para el resto de tus clientes.

Ajuste de las competencias

Existen conceptos de "venta experta" y "venta transaccional“.

En la venta transaccional, el cliente no necesita explicar nada sobre el producto para contar sus ventajas. Los clientes comprenden inmediatamente que es exactamente lo que necesitan y compran sin hacer preguntas. No hay ningún esfuerzo por parte del vendedor en cuanto a conocimientos técnicos. ¡O son mínimos!

Con las ventas expertas, el vendedor también actúa como asesor, un experto que puede ayudar a elegir y determinar el diseño y no fallar con el estilo y el tamaño. Se puede llegar a ser un experto en absolutamente cualquier nicho, incluido el de lo hecho a mano. En el caso de las ventas expertas, el vendedor toma la iniciativa y guía al cliente hasta la compra.

Ejemplo. Venta de joyas. Si se trata de venta transaccional, puedes abrir una tienda online, ponerlo todo allí, y decirle al cliente: "Ve a elegir, paga en el sitio y yo te lo envío". Si se trata de venta experta, entonces el joyero puede mantener una columna sobre estilo en el blog, enseñar cómo combinar sus productos con distintas prendas, y cómo elegirlos según el tipo de rostro.

Sintonice con un enfoque integral

Después de analizar a tus competidores, descubres que ofrecen una cosa, dos cosas o tres cosas, y tú puedes combinarlas y ofrecerlo todo de una vez. La persona en un sitio lo tiene todo llave en mano.

Ajustar la garantía

Hay que prestar atención a si hay competidores que ofrezcan garantías. Si se da una garantía, pero no está escrito en ninguna parte, entonces la gente no se acuerda de este hecho, o no lo saben en absoluto. Esto debería estar escrito en el sitio web, en el perfil e incluso mencionarse cuando se comunique con el cliente.

Ajuste por singularidad imaginaria

Creamos un producto o servicio y sabemos lo que contiene. Pero a veces los clientes necesitan saber de qué está hecho o cómo se fabrica. El mero hecho de que usted lo mencione le da una ventaja. Por ejemplo, el aceite de girasol tiene vitamina E, pero está en cualquier aceite; otros no hablan de ello e ignoran a este consumidor. Es posible centrar la atención en algún material o tecnología, aunque lo utilicen otros competidores, por ejemplo, la pedrería japonesa o el bordado a mano con ganchillo Luneville. Hay que señalar esas características en un producto o servicio, que el consumidor asocia con algo caro y de alta calidad, y jugar con ello.

Sintonía por servicio

Piensa qué servicio o prestación adicional puedes incluir en el precio, y habla de ello, por ejemplo, costura exprés en tres días o entrega rápida en 24 horas. Todas las personas quieren ahorrar tiempo, que sea más caro pero más rápido.

El ajuste no puede basarse en la calidad. No se puede decir: hago un producto de calidad y eso es único. Nadie puede decir: No hago un producto de calidad, cómprame a mí. Tiene que haber calidad en cualquier caso. Pero puede especificar POR QUÉ es un producto de calidad. Usted puede construir una desintonía en ese fundamento.

Sintonía por personalidad

Si se dedica a la formación y a impartir clases magistrales, gracias a su personalidad, carisma y capacidad para cargar y motivar, podrá desmarcarse de la competencia. En este caso, tiene que comunicarse con su público más a menudo y darle una dosis constante de energía.

Empiece a organizar sus ideas para iniciar el camino hacia la búsqueda de un nicho para su negocio de artesanía. Piense en el tipo de productos que le gusta crear y en los que es experto. Anota las ideas de nicho que te vengan a la mente, centrándote en áreas en las que puedas ofrecer algo diferente de lo que hay actualmente.

Encontrar un nicho rentable es la clave del éxito como propietario de un negocio artesanal. Te permite centrar tus esfuerzos, diferenciarte de la competencia y atraer a un público específico dispuesto a comprar tus productos. Puedes construir un negocio próspero y rentable siguiendo estos pasos para encontrar el nicho perfecto de tu negocio artesanal.

Asignación 8. Analice a sus principales competidores e identifique las características interesantes que utilizan en su marketing. Elija métodos para eliminar a sus competidores.

- ¿Cómo encontrar su nicho de mercado?