7 desventajas de participar en una feria artesanal

7 desventajas de participar en una feria artesanal

Ya he hablado de los pros en este artículo. Ahora hablemos de los menos. Cada posición no debe verse como una limitación para la participación; cada menos es un punto necesario a tener en cuenta.

1. Alquileres.

En las redes sociales, podemos vender nuestros productos sin pagar por nuestra presencia en el sitio ni alquilar una página. A menudo, los propios sitios con un nivel de blogging suficientemente desarrollado nos pagan por los contenidos (YouTube, Medium), y con ellos llega una parte de nuestros clientes potenciales dispuestos a comprar nuestros productos.

Eso sí, hay que pagar para participar en la feria. La cuota incluye el alquiler y el equipo necesario (mesas, sillas, iluminación), los servicios de publicidad y la organización. A veces, por 2-3 días de participación en la feria, hay que estar dispuesto a pagar una cantidad decente, dependiendo de las condiciones de los organizadores.

Por supuesto, cuando trabajamos internamente en las redes sociales, gastamos parte del dinero en nuestra promoción, invirtiendo periódicamente en publicidad. El importe mensual de la publicidad en las plataformas de las redes puede equivaler al importe de la participación en la feria durante 2-3 días.

La principal diferencia - la venta en las redes sociales, que poco a poco calcular y asignar el presupuesto para la promoción, siendo capaz de vender "sin invertir nada a cambio.

La participación en la feria tiene tendencias opuestas: si no pagas - no participas; si pagas - gastas mucho de golpe.

2. Producción de cintas transportadoras

En primer lugar, hay que tener un gran volumen de obras en stock para participar en una feria. No tiene sentido ir a la feria con diez piezas: no recuperarás el alquiler ni obtendrás beneficios.

En segundo lugar, todas las obras deben estar unidas por una misma idea o estilo. En las ferias se ven cosas estupendas y diferentes pero similares en estilo, juguetes, joyas u otra cosa. Todos son iguales, pero hay muchos, y eso crea un efecto de masa.

Alto volumen es, por supuesto, un término relativo. Me parece que el número mínimo debería ser de 50 unidades o más. De lo contrario, no es rentable.

Las capacidades humanas de un maestro, por desgracia, suelen ser limitadas. Hay tipos de creatividad en los que el maestro, por un día, puede hacer varias obras (por ejemplo, mi amigo puede tejer un día dos pares de mitones o dos juguetes). En este caso, fabricar los productos en un plazo de 1 a 3 meses antes de la feria no es difícil.

Y una creatividad como el bordado artístico requiere mucho tiempo. Esbozos pensados y el proceso de bordado, diseñado en un producto terminado - un trabajo muy laborioso. Estas personas se preparan para la feria, que dura de seis meses a un año.

Aquí es importante evaluar adecuadamente sus recursos y capacidades. Pregúntese a sí mismo:

  • ¿Puede fabricar entre 50 y 100 productos con un solo concepto?
  • ¿Puede transmitir en una reunión con su cliente QUIÉN ES USTED Y EN QUÉ CONSISTE SU TRABAJO?
  • ¿Puede montar la producción para la feria?
7 desventajas de participar en una feria artesanal

- 7 desventajas de participar en una feria artesanal

3. Riesgos

Has fabricado un montón de productos y has pagado el alquiler y otros gastos. ¡Ya casi estás bien! Pero, ¿podrás venderlo todo? ¿Has tenido en cuenta las necesidades de tu público objetivo y has creado lo que ellos necesitan en lugar de lo que tú quieres? ¿Has sabido atraer la atención de los compradores y comunicar el valor de tu trabajo?

Puede ocurrir que sus ventas no recuperen el coste. Los riesgos pueden estar asociados a muchos factores:

  • El espacio alquilado está en las afueras de la feria, y los compradores no se fijan en usted;
  • el diseño de la zona de ventas no llama la atención y pierde en comparación con los competidores;
  • sistema de pago incómodo para el comprador;
  • No se tienen en cuenta la estacionalidad ni las necesidades de los compradores;
  • no ha preparado envases y folletos;
  • dificultades de comunicación con los clientes, etc.

Los riesgos están asociados a una gran inversión financiera en la participación en la feria, que puede no resultar rentable. Debes estar preparado para ello y tener un "colchón de seguridad".

4. Cálculos y documentación

Al participar en la feria, debe tener preparada la documentación de sus productos. Puede tratarse de tablas resumen con el catálogo de productos, contabilizando el coste individual de cada producto y el importe total de todo el trabajo, contabilizando costes e ingresos.

Imagina que no tienes registros. Llegas a la feria y, por los precios máximos, no entiendes qué se vendió y qué se dejó; no tienes ni idea de cuánto gastaste y recibiste. Espero que eso sólo ocurra en las pesadillas de todos los artesanos.

Hay que saber qué mercancía se vende, cuántas unidades, por cuánto, y otras cosas. Participar en una feria es una responsabilidad especial con importantes riesgos y costes. Para obtener beneficios, tienes que ser inteligente con los cálculos y la documentación de tu proyecto.

5. Problemas de comunicación

Artista hecho a mano ≠ vendedor, crafter = introvertido: ¿cómo ser?

En la feria, es esencial comunicarse con los compradores y mostrarse amable y accesible. En las redes sociales puedes ser lo que quieras, porque no tienes contacto directo con los compradores y te limitas a intercambiar mensajes. Aun así, en la feria, tus ventas dependen de tu capacidad para vender y hacerte accesible.

Puedes hacer un trabajo creativo brillante e impecable, cultivar tu creatividad y saberlo todo sobre ella, pero ¿de qué sirve si no sabes vender? Por ejemplo, una amiga mía es una introvertida espeluznante y estirada que se esconde bajo un caparazón ante mucha gente. Lo mejor que puede hacer es sonreír y dar una breve descripción de su trabajo. No sabe vender, no sabe comunicar y no sabe ser diferente. Es una artesana, pero no una vendedora.

Si no sabes vender, puedes contratar a un asistente: un profesional de las ventas o simplemente una persona desechable, abierta y amable de entre tus conocidos.

7 desventajas de participar en una feria artesanal

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6. Reducción de la vida útil del producto

Su obra cambiará de manos. Todo el mundo tocará, medirá, intentará deformar, oler y arrugar. Si participa en una feria en una gran ciudad, pasarán por delante de usted cientos de personas, todas las cuales querrán entrar en contacto con sus productos. Esto puede reducir la vida útil del producto o incluso dañarlo por culpa de compradores descuidados.

La cerámica puede romperse, los bordados ensuciarse y las manoplas estirarse.

El contacto del cliente con su trabajo aumenta las ventas, pero conlleva riesgos.

7. El ajetreo

En una feria, estar solo contigo mismo y con tu arte es imposible. Hay que estar preparado para el ruido y la multitud. A algunas personas les resulta agotador. Pero para algunos puede ser un entorno agradable.

Por tanto, participar en la feria supone mucho trabajo. Antes de decidirse a participar, sopese los pros y los contras. Espero que los pros y los contras que he sopesado te ayuden a tomar una decisión y, si es así, ¡prepárate para un viaje artesanal eficaz de ventas offline en la feria!

¿Qué añadiría a mi lista? ¿Y qué refutaría? ¿Con qué retos te has encontrado? Compártalo en los comentarios.

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