Wie handwerkliche Künstler ihr Niveau steigern können

Hallo, ein guter Kunsthandwerker mit schlechten Verkaufszahlen!

Oder eine Handwerkerin, deren Verkäufe gut zu laufen scheinen, deren Einnahmen aber schnell schwinden, und Sie brauchen mehr Geld.

Oder ein handwerklicher künstler mit ständigen problemen mit Kunden: "Schwierige" Kunden, unbezahlte Bestellungen, zurückgeschickte Pakete, Freunde und Verwandte, die alles umsonst haben wollen...

Oder vielleicht eine Kunsthandwerkerin, die sich gerade entschlossen hat, einen beruflichen Weg einzuschlagen, aber zu schüchtern ist, Geld für ihre Arbeit zu nehmen? Oder vielleicht auch nur eine Kunsthandwerkerin, die gerne mehr verdienen würde.

Was ist zu tun, wenn einer der oben genannten Punkte auf Sie zutrifft?

Ich möchte gleich darauf hinweisen, dass ich kein Psychologe bin und daher, was die ersten Punkte anbelangt, keine spezifischen Praktiken anbiete. Ich möchte Ihnen von meinen Erfahrungen berichten und Ihre Aufmerksamkeit auf die Momente lenken, deren Verarbeitung sehr nützlich sein kann.

Zuallererst müssen Sie Ihre Einstellung zum Geld klären. Vor kurzem las ich eine Rezension eines Kinderbuchs über die Einführung in das Geld. Eine Frau schrieb, das Buch sei furchtbar, weil der Held reich werden wolle, es sei seelenlos und lehre die Kinder schlechte Dinge. Nun... Haben Sie eine ähnliche Meinung?

Der Glaube, dass Geld schlecht ist, kann aus dem Unterbewusstsein kommen, aus Worten, die wir als Kinder gehört haben, aus alten Märchen mit guten, aber schlechten Charakteren.

Als ich begann, meine Einstellung zu überdenken, stellte sich heraus, dass ich davon überzeugt war, dass Geld nur durch harte Arbeit verdient werden kann, da meine Eltern sehr hart arbeiten mussten. Damals arbeitete ich noch mit Polymer Clay, und ich musste oft viel Zeit für jede Arbeit aufwenden.

Ich musste Spielzeug manchmal in Einzelanfertigung herstellen. Ich hatte eine beachtliche Warteliste für Aufträge und musste mich mit einem unterdurchschnittlichen Gehalt zufrieden geben. Als ich mein Problem erkannte, begann mein Gehirn, nach Lösungen zu suchen.

Ich möchte einen anderen und kritischen Punkt zu den Einstellungen von uns Handarbeitern ansprechen. Sie könnten Ihnen erst später in den Sinn kommen, vielleicht erst vor kurzem, wenn Sie gerade mit der Handarbeit begonnen haben und auf das Unverständnis anderer stoßen.

"Du machst Unsinn, das bringt kein Geld", "Wann wirst du geschäftlich tätig?", "Du hast keine Zeit dafür?", "Such dir einen normalen Job", "Du wirst ohne Rente bleiben" und "verdirb dir das Augenlicht". Oder: "Alle berühmten Künstler wurden populär, nachdem sie gestorben oder verrückt geworden waren.

Haben Sie schon einmal davon gehört? Sind Sie überzeugt, dass "der Künstler hungrig sein muss"? Ich habe das Zeichnen früher so oft aufgegeben, weil ich ständig hörte, dass ich Unsinn mache. Es ist gut, dass ich mit der Handarbeit angefangen habe, als ich "erwachsen" war und mir sicher war, was ich tun wollte.

Und die vielen Witze über Freiberufler, die rund um die Uhr arbeiten müssen, um über die Runden zu kommen?

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Das alles ist in Ihrem Unterbewusstsein verankert und muss beseitigt werden. Hat man Ihnen gesagt, dass Sie ohne Rente sein werden? Antworten Sie sich selbst, damit Sie es selbst gestalten können. Hat man Ihnen gesagt, dass die Künstler in Armut sterben werden? Wann war das? Jetzt hat der Beruf viele Richtungen und ist gefragter, und mehr Menschen wollen und können sich schöne Dinge leisten. Und jetzt gibt es das magische Internet, über das Künstler früher nicht verkaufen konnten.

Ändern Sie Ihre Meinung über jeden einzelnen der Punkte, die Sie finden. Es gab einmal eine Zeit, in der diese Einstellungen für jemanden relevant waren, aber die Zeiten haben sich geändert, und es macht keinen Sinn, den Ballast der Vergangenheit mitzuschleppen. Manche Menschen müssen erkennen, welche Überzeugungen sie stören, und manche kommen ohne einen Psychologen nicht aus. Psychologen sind perfekt; man kann Kurse finden und selbst einige Richtungen lernen. Die Arbeit an sich selbst ist immer eine bereichernde Erfahrung.

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Geldblockaden erkennen und nicht in einen Opferzustand verfallen. Übernehmen Sie Verantwortung; wir sind kluge erwachsene Menschen; jetzt verstehen wir, was passiert und den Wunsch, ihr Leben zu verbessern. Es gibt einen Wunsch, nicht wahr?

Wir sind unsere Chefs, die Herren unseres Lebens, und wir definieren uns selbst. Wenn Sie in Wohlstand leben wollen:

1. Lernen Sie, sich mit Geld anzufreunden, es zu lieben und diese Liebe auf Gegenseitigkeit beruhen zu lassen.
2. Stellen Sie sich vor, dass Geld Ihr wichtiger Freund ist, aber Sie sind immer unzufrieden mit ihm. Du wäschst dir die Hände, nachdem du ihn/sie begrüßt hast, und wirfst ihn/sie so schnell wie möglich aus deinen Gästen raus.
3. Überlegen Sie, wie Sie sich diesem Freund gegenüber verhalten sollten, damit Ihre Beziehung solide und fruchtbar wird.

Kommen wir nun zum Selbstwertgefühl. Selbstwertgefühl ist wichtig. Wenn es niedrig ist, dann werden Sie sich selbst als nicht gut genug betrachten, werden sich schämen zu verkaufen, einen fairen Preis zu verlangen. Sie halten sich für unwürdig, Qualitätsprodukte zu kaufen. 

Sie können auch unter Perfektionismus leiden. Stellen Sie sich vor, Perfektionismus hat auch mit geringem Selbstwertgefühl zu tun! Versuchen Sie sich zu entspannen, indem Sie sich eine neue Sache ausdenken und nicht versuchen, alles perfekt zu machen. Das Ergebnis wird Sie überraschen.

Steigern Sie Ihr Selbstwertgefühl mit verschiedenen Mitteln: Geben Sie in die Suchmaschine ein, wie Sie Ihr Selbstwertgefühl steigern können, lesen Sie Bücher oder gehen Sie zu einem Psychologen, und suchen Sie nach Kursen über Selbstwertgefühl.

Ziele und Pläne

Nachdem wir uns nun mit Geldblockaden und Selbstwertgefühl beschäftigt haben, müssen wir verstehen, wie wir eine neue Beziehung zu Geld aufbauen können. Wofür brauchen Sie Geld? Wollen Sie reisen, sich schön anziehen, ein Haus, einen teuren Welpen oder ein Motorrad kaufen oder träumen Sie von einem gemütlichen Café? Oder wollen Sie einen privaten Kindergarten mit den tollsten Erzieherinnen eröffnen? Was auch immer. Das ist Ihr Ziel.

Bestimmen Sie es und behalten Sie es vor sich. Es wird Ihnen Kraft und Inspiration für Ihre Arbeit geben. Und versuchen Sie zu sagen, dass Stickerei, zum Beispiel, kann nicht Geld zu verdienen. Suchen Sie nach bestickten Kleidern in der High-Fashion und Preise für sie. Sie wurden von Menschen gemacht, die genau wie Sie sind.

Fühlen Sie sich frei, "teure" Wünsche zu äußern, schränken Sie sich nicht ein. Und verbessern Sie auch Ihre Lebensqualität und Ihren Komfort. Werfen Sie veraltete Kosmetika und abgetragene Schuhe weg und stellen Sie sich darauf ein, nur hochwertige Dinge zu kaufen. Gönnen Sie sich mehr. Lassen Sie das Universum sehen, dass sich Ihre Bedürfnisse geändert haben.

Führen Sie die Buchhaltung und das Familienbudget

Berechnen Sie, wie viel Geld Sie pro Jahr, Monat oder Woche benötigen und was Sie tun müssen, um dieses Ziel zu erreichen. Setzen Sie sich konkrete Ziele. Denken Sie bei Ihren Berechnungen daran, dass Sie Geld für Ihre Träume und Ihr Leben brauchen.

Damit Sie nicht am Ende minderwertige Lebensmittel kaufen und keine Kosmetika verwenden, um für eine Reise zu sparen, oder von Ihrem Autokonto Geld für Versorgungsleistungen oder einen Zahnarztbesuch abzweigen.

Geben Sie alles aus, was Sie brauchen: Miete, Lebensmittel, Kleidung, Unterhaltung, Medikamente, Weihnachtsgeschenke usw. Geben Sie auf jeden Fall Geld für sich selbst aus: Sie sollten das Gefühl haben, dass Ihre Arbeit Ihnen Freude bereitet. Denken Sie auch an die Materialien und Werkzeuge für Ihre Arbeit. Jeder kennt den Unterschied zwischen Einkommen und Gewinn.

Geld beiseite legen

Legen Sie fest, wie viel Sie jeden Monat oder mit jedem Geld, das Sie erhalten, zur Seite legen werden. Das können kleine Beträge sein, aber sie können regelmäßig sein. So bauen Sie sich ein Sicherheitspolster und Mittel für größere Anschaffungen auf und erhalten ein Gefühl der Sicherheit, wenn Sie arbeiten.

Stimmen Sie zu, dass Sie gestresst sind, wenn Sie eine dringende Bestellung aufgeben, um morgen die Nebenkosten oder die Kinderbetreuung zu bezahlen. Und Stress ist unproduktiv. Sie sind nervös, weil die Nähte schief liegen, die Perlen zerbröseln oder die Knetmasse verbrennt.

Die Arbeit ist viel angenehmer, wenn man weiß, dass man nicht seine letzten Hoffnungen darauf setzen muss, dieses Werk zu verkaufen. Die meisten der handgefertigten Künstler sind Frauen. Und für uns Frauen ist der Seelenfrieden sehr wichtig.

Suche nach zusätzlichen Einkommensquellen

Wahrscheinlich denken Sie bereits: Wie kann ich die erforderlichen 70.000 verdienen, wenn ich physisch Waren im Wert von 30.000 herstellen kann? Die Zahlen dienen nur zur Veranschaulichung. Überlegen Sie, was Sie tun können, um ein passives Einkommen zu erzielen und/oder Ihr handwerkliches Geschäft zu erweitern.

Hier ist eine kleine Nebenverdienstidee für Meister:

Die Liste ließe sich beliebig fortsetzen.

Oder Sie stellen fest, dass es in Ihrer Stadt keinen guten Kurierdienst oder kein Fotostudio gibt, und beschließen, diese zu eröffnen und die Handarbeit als Hobby zu betreiben. Oder Sie denken sich ein System zur Lagerung von Bastelmaterial aus und beginnen mit der Produktion. Denken Sie größer!

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Wie können Sie Ihr Arbeitspensum erhöhen?

Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Arbeitsoptimierung. Delegieren Sie. Es dauert eine Stunde, um zur Post zu kommen, und drei weitere, um in der Schlange zu stehen. Engagieren Sie einen Kurier oder verhandeln Sie mit Postangestellten. Übrigens bietet die Post in vielen Ländern einen Dienst an, mit dem man Pakete zu Hause online bezahlen kann. Die Pakete können ohne Anstehen abgegeben werden. Mehr über diesen Service erfahren Sie auf der Website der Post. Es ist auch möglich, einen Vertrag mit einem Zustelldienst abzuschließen und einen Kurier nach Hause zu rufen, um Zeit zu sparen.

Überlegen Sie, ob es bei Ihrer Arbeit Tätigkeiten gibt, die Sie Assistenten anvertrauen können. Wenn ja, probieren Sie sie aus. Vielleicht erlaubt Ihnen Ihr Unternehmen sogar, Handwerker auszubilden und einzustellen, die unter Ihrer Aufsicht arbeiten.

Machen Sie die Schachteln für Ihre Produkte selbst? Ich habe das auch einmal getan und 40 Minuten Arbeit in eine Schachtel investiert und Material gekauft. Dann habe ich darüber nachgedacht und einige wunderbare, preiswerte Verpackungen in einem Online-Shop gefunden.

Der Ratschlag, einen Babysitter zu engagieren oder gelegentlich ein selbstgekochtes Essen zu bestellen, kann Ihnen helfen. Überlegen Sie, was Sie in Ihrer Situation optimieren können.

Und natürlich sollten Sie auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Arbeit und Erholung achten, damit Sie nicht ausbrennen! Vielleicht kommen Sie zu dem Schluss, dass Sie Ihr Hobby nicht zu einem Geschäft machen wollen. Dagegen ist nichts einzuwenden, aber dieser Artikel ist trotzdem nur für diejenigen gedacht, die mit Handarbeiten Geld verdienen wollen.

Eine weitere Möglichkeit neben der Verringerung der Produktion besteht darin, die Qualität der Arbeit zu verbessern, um die nächste Stufe zu erreichen. Und dementsprechend die Preise zu erhöhen. Werden Sie zu einer Marke und finden Sie Ihren einzigartigen Stil, damit die Menschen bereit sind, mehr für Ihre besonderen Dinge zu bezahlen. Personal Branding liegt im Moment im Trend.

Wie können Sie Ihr Niveau verbessern?

Sich beruflich ständig weiterentwickeln. Verbessern Sie die Qualität Ihrer Arbeit. Auch die besten Künstler lernen ständig dazu und besuchen Meisterkurse.

Trainieren Sie Ihren ästhetischen Geschmack

Wenn Sie z. B. Keramikgeschirr herstellen, sollten Sie sich nicht nur Bilder von Geschirr ansehen. Sehen Sie sich Gemälde, Fotos berühmter Fotografen, Modeschauen, Architektur usw. an. Suchen Sie nach den besten Bildern, und allmählich wird sich in Ihrem Gehirn ein Beispiel dafür bilden, was "ein Qualitätsmerkmal hat", und Sie werden anfangen zu unterscheiden, was einen feinen und guten Geschmack hat und was nicht.

Ersetzen Sie minderwertige Materialien und Werkzeuge durch gute

Die Zusammenarbeit mit Ihnen wird angenehmer und einfacher sein, Ihre Arbeit wird besser aussehen, und der Preis wird steigen.

Nehmen Sie an Wettbewerben teil; sie fördern Ihre Entwicklung jedes Mal, führen Sie aus Ihrer Komfortzone heraus und zwingen Sie dazu, sich weiterzuentwickeln und schwierigere Aufgaben zu lösen.

Folgen Sie erfolgreichen Kollegen, lesen Sie ihre Blogs, sehen Sie, wie sie kommunizieren und ihre Waren präsentieren und welche Techniken sie im Verkauf einsetzen. Knüpfen Sie Kontakte, knüpfen Sie Kontakte und versuchen Sie, eine Zusammenarbeit aufzubauen. Das kann eine interessante Erfahrung sein. Lassen Sie sich von dem guten Geschmack, dem Selbstvertrauen und der Beharrlichkeit berühmter Menschen inspirieren.

Und natürlich müssen Sie die Verkaufsregeln lernen und anwenden.

Um ein großer Meister zu werden, müssen Sie wie ein großer Meister denken. Und sich auch so verhalten. Versuchen Sie, morgens aufzustehen, stellen Sie sich vor, Sie wären ein erfolgreicher Meister (Künstler, Modeschöpfer, Designer, Fotograf), und schlüpfen Sie in diese Rolle.

In den Anfängen meiner Kreativität und später, wenn ich in verschiedenen Situationen Fragen hatte und keine Erfahrung besaß, habe ich diese Technik angewandt: Ich stellte mir vor, wie eine von mir geschätzte berühmte Meisterin in der gleichen Situation handeln würde. Wie würde sie eine Frage zu einem Rabatt beantworten, einen Wettbewerb gestalten usw.?

Als ich jung war, sah ich ein Interview mit einer Musikgruppe, und ich erinnere mich an einen Satz, den der Leadsänger sagte, um einen Produzenten zu überzeugen, mit ihm zusammenzuarbeiten: Man muss zum Produzenten kommen und sagen: "Ich bin ein Star!" Und das war's.

Nun, Sie haben sicherlich verstanden, dass Sie die Qualität und das Interesse an Ihrer Arbeit aufrechterhalten müssen. Ich spreche von Selbstvertrauen, nicht von Stolz und Arroganz. Und ich meine nicht, dass Sie Schneeflocken aus Klopapier ausschneiden und sie zu sagenhaften Preisen verkaufen.

Geld ist eine Frage des Respekts. Behandeln Sie sich selbst, Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihre Kollegen mit Respekt.

Wie Sie sich selbst und Ihre Arbeit behandeln, so werden Sie auch von anderen behandelt. Wenn Sie nach Ihrer Arbeit gefragt werden, sagen Sie Ihren Bekannten dann mit gesenktem Blick, dass Sie Perlen formen? Seien Sie nicht beleidigt, wenn Sie jemand belächelt oder Ihnen aus Mitleid anbietet, Ihnen bei der Arbeitssuche zu helfen.

Reagieren Sie mit Würde auf das, was Sie tun. Der Unterschied zwischen einer "geformten Brosche" und einer "kreierten Brosche" kann Hunderte oder Tausende betragen. Natürlich müssen Sie die Dinge nicht bis zur Absurdität treiben. Wenn Sie preiswerte, für $30 bedruckte Holzbroschen herstellen, sollten Sie sie nicht als "Luxusschmuck" bezeichnen.

Nennen Sie Ihren Arbeitsbereich eine Werkstatt, auch wenn es nur ein halber Küchentisch oder ein Tablett mit Perlen auf Ihren Knien ist.

Aber es ist besser, einen besonderen Ort einzurichten, der Sie inspiriert und Ihren Arbeitsgeist weckt.

Respektieren und lieben Sie Ihre Kunden. Sie sind die Menschen, die Sie gewählt haben. Seien Sie sicher, dass Sie ihnen für die Bezahlung Ihrer Arbeit danken. Aber nicht aus der Position heraus: "Oh, mein Retter! Endlich kaufe ich neue Strumpfhosen statt der undichten!" Sondern aus einer Position der Dankbarkeit für den Austausch von Energie und Zusammenarbeit.

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Bestimmen Sie Ihre Grenzen

Schreiben Sie die Regeln des Ladens auf und halten Sie sie ein. Drei Tage Reservierung bedeutet, dass Sie nach drei Tagen die unbezahlte Handtasche an den nächsten Kunden verkaufen und nicht anderthalb Monate lang einen vermissten Kunden anrufen und mit Hunden und der Polizei nach ihm suchen.

Verschicke nicht ohne Vorauszahlung - das bedeutet, dass du niemals ohne Vorauszahlung an jemanden schickst. Einen Auftrag nicht ohne Vorauszahlung zu starten bedeutet, dass Sie sich nicht überreden lassen und keine Porträttorte backen, die hundert Dollar kostet, wenn der Kunde geschworen hat, das Geld später zurückzuzahlen. "Ehrlich gesagt, ich gebe es zurück, wenn die Gäste die fertige Torte probieren und sie allen gefällt."

Ziehen Sie Grenzen gegenüber Bekannten, die Ihr Produkt umsonst haben wollen. Oder mit Verwandten, die Sie um ein paar Paar Ohrringe als Geschenk für Kollegen bitten. Erklären Sie ihnen, dass es Ihre Arbeit ist und dass Sie einen Verlust in Kauf nehmen, wenn Sie umsonst arbeiten. Ich kann meine Arbeit gerne an einen Freund verschenken, aber es wird aus meiner Entscheidung und meinem Wunsch heraus geschehen, Freude zu bereiten, und nicht aus dem Gefühl heraus, dass ich es muss.

Vor einigen Jahren belegte ich einen Fotokurs, und mein Lehrer, ein sehr angesehener und erfahrener Mann, beantwortete meine Frage, ob ich von Leuten, die ich kenne, Geld verlangen sollte, wenn sie sich für ein Fotoshooting mit mir anmelden wollten. Er antwortete, dass er niemals kostenlos fotografiert, weil er seine Professionalität und seine persönliche Zeit schätzt. Und wenn er Fotos von seinen Freunden macht, verstehen diese, dass es ein wertvolles Geschenk für sie ist und keine Verpflichtung.

Lassen Sie uns nun über "Warum ist es so teuer?" sprechen.

Sie haben das Recht, einen Preis festzulegen, der für Sie akzeptabel ist. Sie wissen, wie viel Arbeit in Ihre Arbeit investiert wird und wie viel die Materialien kosten. Und Sie wissen, wie viel Sie bekommen wollen.

Seien Sie niemals verlegen oder entschuldigen Sie sich, wenn Sie diese Frage hören. Es kostet so viel, weil es diesen Preis hat. Sie können höflich erklären, dass es sich um Naturseide handelt, nicht um Kunstseide. Und dass diese Brosche mit einem einzigen Faden bestickt ist, was bedeutet, dass die Herstellung doppelt so lange gedauert hat. Und dass es sich um japanische, vergoldete Perlen handelt, nicht um chinesische, für $1, dass Ihre Arbeit die einzige ist. Aber seien Sie nicht mit roten Flecken übersät und murmeln Sie etwas zu dem Thema, dass die Meister manchmal essen wollen.

Über die Preise

Legen Sie einen fairen Preis für Ihr Produkt fest, mit dem Sie einverstanden sind.
Wenn Sie zu niedrige Preise ansetzen, weil Sie glauben, dass Sie nichts für den gewünschten Betrag kaufen werden, werden Sie mit dem Verkauf nicht zufrieden sein und bedauern, dass Sie umsonst gearbeitet haben. Ihr Unternehmen wird Sie enttäuschen.

Wenn Sie den Preis viel höher ansetzen, als Sie das Niveau und die Qualität Ihrer Arbeit einschätzen, werden Sie sich unwohl fühlen, Sie werden das Gefühl haben, dass Sie den Kunden betrügen, und Sie werden nichts verkaufen.

Fühlen Sie sich frei, den Preis zu erhöhen, wenn Ihre Arbeit hervorragend ist. Arbeiten Sie an Ihrem Selbstwertgefühl, damit Sie sich nicht für diese Notwendigkeit schämen. Ja, einige Käufer werden weggehen, aber andere, zahlungskräftigere, werden kommen. Sie werden es vielleicht nicht glauben, aber dass jemand eine handgefertigte brosche für 500-1000 $ kauft, ist die norm.

Über Rabatte und Verkäufe

Tun Sie das nicht zu oft. Sonst signalisieren Sie den Kunden, dass es Ihnen nicht gut geht. Oder alle warten jeden Sonntag auf Ihre geplanten Rabatte und kaufen nicht mehr ohne Rabatte.

Diese Aktionen eignen sich für Neujahr, Werkstattgeburtstage oder den Schwarzen Freitag. Aber machen Sie die Rabatte nicht zu groß; setzen Sie sie auf Ihre besten und kompliziertesten Artikel.

Die Kunden könnten denken, dass Sie die Arbeit in fünfzehn Minuten zwischen anderen wichtigeren Dingen erledigen, wenn Sie es sich leisten können, 50% zu diskontieren. Geben Sie keinen Rabatt auf den Wert Ihrer Arbeit. Besser noch: Machen Sie kleine kumulative Rabatte für Stammkunden oder kostenlosen Versand ab einem bestimmten Einkaufswert.

Aber es gibt einen interessanten Punkt. Geld ist eine Energie, die sich gerne bewegt.

Wenn Sie Stagnation haben, oder gelegentlich zur Vorbeugung, können Sie einige spannende Aktion zu tun oder geben Sie Ihre Arbeit an jemanden. Geben Sie der Energie des Geldes Bewegung; geben Sie, um zu bekommen. Gib schließlich bezahlte Werbung. Es ist auch sehr nützlich, sich an der Wohltätigkeit zu beteiligen. Alle reichen Menschen der Welt teilen einen Teil ihrer Gewinne mit verschiedenen Stiftungen.

Und endlich ein bisschen Magie! Magie oder Psychologie? Welchen Unterschied macht das? Was funktioniert, ist das, woran Sie glauben. So können Sie sicher alle verfügbaren Mittel einsetzen. Visualisierung, mit Karten, Affirmationen und Farbabgleich der Geldbörse. Auch wenn es rote Unterwäsche auf dem Kronleuchter ist! Verwenden Sie alles, was Sie anspricht und Ihnen die richtige Einstellung gibt.

Ich wünsche allen Wohlstand und Freude!