5. Wie findet man eine Nische im Kunsthandwerk und wird ein erfolgreicher Handmade-Unternehmer?

Kein Geld, kein Projekt (es wurde mir schamlos weggenommen). Kein Plan, wie es weitergehen soll. Sara hörte einen Telefonanruf und unterbrach ihre traurigen Gedanken.

- Hey, Sara.
- Hey, Daddy. Wie geht's denn so?
- Ja, gut. Mir geht's gut. Mom hat mir das mit Kate erzählt. Das ist so traurig. Du hast so viel Zeit in dieses Projekt investiert. Hör zu, Sara, hör auf, dich wie ein Idiot aufzuführen! Hör auf mit diesem kindischen Getue und geh wieder an die Arbeit. Du hast genug! Du hast eine Ausbildung und Erfahrung, aber du sitzt nur da, nähst und leidest wegen eines Idioten.

- Dad, bitte hör auf. Ich will nicht mehr zurück. Ich will gar nichts mehr.
- Und was werden Sie für sich selbst tun? Behalten Sie Ihren Sohn im Auge. Und sein Studium? Ich versuche, dir zu helfen, aber ich kann nicht ewig in deiner Nähe bleiben. Du musst deinen Beruf und deine Arbeit ernst nehmen, meine Tochter. Bitte legen Sie nicht wieder auf. Aber überlege es dir vorher gut. Übrigens, ich habe dir ein paar Küsse geschrieben.

- Okay, Dad. Ich hab dich auch lieb. Ich melde mich trotzdem bald bei dir. "Nein, ich werde definitiv nicht zu meinem alten Job zurückkehren. Ich muss etwas anderes herausfinden. Was denn?" - Sara kehrte in Gedanken zu sich selbst zurück.

Es war später Abend. Ihr Sohn schlief, und Sara saß heute Abend in der Küche und dachte über den nächsten Schritt nach, den sie unternehmen musste.

Sie nahm ihre Stickerei in die Hand. Sie hatte das Sticken schon immer als beruhigende Tätigkeit empfunden, da es ihr einen Großteil ihres Stresses nahm. In dem Moment, in dem sie Nadel und Faden in den Händen hielt und zu sticken begann, schienen all ihre Sorgen aus ihrem Kopf zu verschwinden.

Dieses Mal stickte Sara einen Käfer aus Gold für sich selbst. Ihr Sohn fragte sie immer wieder, wo sie diese Broschen gekauft hatte. Er erzählte ihr von jedem Stück: "Mama, du siehst heute so schick aus." Und Sara begann, eine weitere Brosche zu sticken, um ihrem Sohn zu gefallen und ein Kompliment von ihm zu bekommen. Er war die einzige Person, von der sie jemals ein Lob erhielt.

Plötzlich befand sich Sara in einem Zustand des kreativen Glücks. Sie begann, über tiefgründige Dinge nachzudenken. "Ich würde gerne mit dem Sticken Geld verdienen. Es macht mir Spaß und ich kann es selbständig machen, ohne mich an Leute zu wenden, denen ich nicht vertraue. Aber wie soll man damit Geld verdienen? Broschen online verkaufen? Aber da viele gute Kunsthandwerker das auch tun, wie kann ich mich abheben? Vielleicht sollte ich Stickerei unterrichten? Seit etwa acht Jahren gebe ich Kurse für Erwachsene und auch für Kinder - als Lehrerinnen haben wir viele wertvolle Erfahrungen! Das ist richtig!"

Etwas schaffen und lehren - was für eine großartige Idee! Das Feld der Malerei scheint überfüllt zu sein, also muss ich etwas finden, das Kunstfertigkeit und Stickerei miteinander verbindet. Das ist eine ziemliche Herausforderung." Die neuen Ideen, die schließlich in Saras müdem und frustriertem Kopf auftauchten, wirkten ermutigend. 

Doch im Moment schienen sie nur Träume zu sein, etwas Unwirkliches. Und sie schienen auch nicht besonders einzigartig zu sein, wenn man bedenkt, dass es viele geschickte Kunsthandwerker gab. Trotzdem lächelte sie und stickte weiter an ihrem neuen Käfer.

- Wie findet und besitzt man seine Nische?

DAS KONZEPT DER NISCHENFINDUNG ODER DER EINZIGARTIGKEIT EINES UNTERNEHMENS

Die Gründung eines eigenen Handwerksunternehmens kann aufregend sein, aber die Suche nach einer profitablen Nische ist entscheidend für Ihren Erfolg als handwerklicher Unternehmer. Wenn Sie eine Marktnische finden, können Sie mit einzigartigen Produkten bestimmte Kunden ansprechen und eine starke Marke aufbauen.

Schritte, um die perfekte Nische für Ihr Handwerksunternehmen zu finden und wie Sie damit Erfolg haben können.

Die Ausdrücke "wie Sie Ihre Nische finden" oder "Wie du deine Einzigartigkeit findest" sind so vertraut geworden, dass ihre ursprüngliche Bedeutung verloren gegangen ist.

Es ist nicht nötig, aktiv nach einer Nische oder Einzigartigkeit zu suchen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine Idee, die Ihnen im Moment am besten gefällt:

1. Ermitteln Sie, ob in dem betreffenden Bereich ein Rentabilitätspotenzial besteht.
2. Wenn es eine Nachfrage gibt, testen Sie sie, indem Sie Ihre Idee auf den Markt bringen.

So einfach ist das. Die jahrelange Suche nach "Ihrer Nische" ist reine Zeitverschwendung. Hier ist eine weitere wertvolle Erkenntnis, die Ihnen unnötige Gedanken und Sorgen sowie wertvolle Zeit ersparen wird:

ES GIBT KEINE ABSOLUTE EINZIGARTIGKEIT!

Alles in unserer Welt ist bereits erfunden worden. Versuchen Sie nicht, etwas völlig Neues aus dem Ärmel zu schütteln. Konzentrieren Sie Ihre Energie lieber auf etwas anderes, als sich auf ein Alleinstellungsmerkmal zu fixieren. Ich kann Ihren inneren Einwand spüren! Wie ist das möglich?

Vermarkter betonen oft die Notwendigkeit, ein Alleinstellungsmerkmal zu finden, um erfolgreich zu sein und den Umsatz zu steigern. Viele Vermarkter verstehen jedoch nicht, was dies wirklich bedeutet, insbesondere wenn sie ähnliche Produkte wie ihre Konkurrenten anbieten.

Nehmen wir die rosarote Brille wieder ab: Absolute Einzigartigkeit gibt es nicht! Unternehmen und Marken konkurrieren in erster Linie durch Marketing- und Verkaufsstrategien um Kunden und nicht durch ihre Einzigartigkeit. Geben Sie also die Suche nach einem Alleinstellungsmerkmal für Ihr Projekt auf. Streben Sie stattdessen nach einem lebendigen, leidenschaftlichen, begehrenswerten und HERVORRAGEND Verkaufsargument.

Ersetzen wir das Wort "einzigartig" mit dem Wort "hell" anbieten.

Leuchtende Angebote prägen sich tief in das Unterbewusstsein der Menschen ein und sorgen dafür, dass sie auch ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert bleiben. Wir leben in einer Zeit, in der kluge Köpfe, brillante Ideen und die brillante Umsetzung dieser Ideen gedeihen. 

Die Positionierung, die Sie schaffen, und das Bild, das sich in den Köpfen der Verbraucher festsetzt, definieren Ihr Unternehmen. Es ist ein momentanes Bild. Bitten Sie Ihr Publikum oder Ihre Kunden, Ihre Marke in drei Worten zu beschreiben, ohne lange nachzudenken, und Sie werden Ihre Positionierung entdecken.

Als Vermarkter Ihrer Marke ist es Ihre Aufgabe, das gewünschte Bild in den Köpfen der Menschen zu formen und sich so darzustellen, wie Sie gesehen werden wollen. Indem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, können Sie dieses Image wirksam aufbauen. Legen Sie fest, was Ihre Produkte von anderen unterscheidet und wie sie die spezifischen Bedürfnisse Ihres Nischenpublikums ansprechen. 

SICH VON DER KONKURRENZ IN EINEM NISCHENMARKT ABHEBEN

Vergessen Sie das Alleinstellungsmerkmal! Aber wie können Sie sich ohne ein solches von der Konkurrenz absetzen? Um sich von den Mitbewerbern abzugrenzen, sollten Sie sie zunächst analysieren und ihre wichtigsten Strategien ermitteln, die sich auf Ihr Projekt anwenden lassen. Entwickeln Sie dann Ihr Projekt auf der Grundlage dieser Daten.

- Wie findet und besitzt man seine Nische?

METHODEN ZUM AUSSCHALTEN DER KONKURRENZ IM HANDARBEITSGESCHÄFT

Bei der Wahl einer Nische ist die Erforschung Ihrer potenziellen Kunden entscheidend. Erforschen Sie den Markt, um die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu ermitteln. Suchen Sie nach Marktlücken, in denen Kunden nach einem bestimmten Produkt suchen, das sie nicht finden können oder mit den vorhandenen Optionen unzufrieden sind.

Hier sind die grundlegenden Methoden des Tuning Out, die im Bereich der Kreativität anwendbar sind. Natürlich können sie auch kombiniert und in Kombination angewendet werden.

Preisanpassung

Die häufigste Methode. Hier gibt es zwei Positionen: grundsätzlich billiger zu machen oder das Gegenteil - die teuerste. Die erste Option ist die am wenigsten praktikable.

Wenn Sie es billiger machen als Ihre Konkurrenten, wird jemand den Preis noch weiter senken. Im Ergebnis führt ein solches Dumping zur Dekadenz der Nische im Ganzen und des Unternehmens im Besonderen.

Die zweite Strategie besteht darin, es teuer zu machen. Es ist teuer, nicht für jedermann. Es ist für einen bestimmten Personenkreis gedacht, seien Sie nicht verlegen, wenn Sie jemanden vor den Kopf stoßen. Wenn Sie die Preise Ihrer Konkurrenten beobachtet und sich angesehen haben, was sie für dieses Geld anbieten, müssen Sie überlegen, was Sie anbieten können, um das Produkt noch teurer zu verkaufen.

Optimierung der Produktpalette

Sie haben die Produkte Ihrer Konkurrenten analysiert, herausgefunden, was sie verkaufen und wie sie es tun, und jetzt können Sie darauf aufbauen. Sie müssen herausfinden, ob Ihr Sortiment ein Gewinner oder Verlierer ist, wie gut es die Bedürfnisse des Marktes erfüllt und ob Sie etwas Neues anbieten können.

Wenn Sie ein breites Sortiment haben, können Sie nicht mit Sicherheit sagen, ob es gut oder schlecht ist. Wenn Sie sich aber gegen Ihre Konkurrenten durchsetzen müssen, sollten Sie Ihr Sortiment vielleicht einschränken.

Einstellen durch Spezialisierung (Eingrenzung der Nische)

Wenn die Konkurrenz groß ist, ist es am besten, die Nische einzugrenzen. Sie müssen engere und spezifischere Angebote machen, um Ihr gewünschtes Publikum zu erreichen.

Einstimmung durch den Kunden

Wenn Sie einen einzigartigen oder berühmten Kunden haben, kann allein die Tatsache, dass Sie einen haben, Sie von Ihren Konkurrenten abheben. Wenn z. B. ein cooler Blogger bei Ihnen kauft, sind Sie das Unternehmen, bei dem berühmte Blogger Reisen kaufen/tragen/buchen. Das ist auch ein sozialer Beweis für den Rest Ihrer Kunden.

Fachwissen Anpassung

Es gibt Konzepte von "fachkundiger Verkauf" und "transaktionales Verkaufen“.

Beim Transaktionsverkauf muss der Kunde nicht erst etwas über das Produkt erklären, um dessen Vorteile zu erläutern. Die Kunden verstehen sofort, dass es genau das ist, was sie brauchen, und kaufen es ohne Fragen. Der Verkäufer muss sich nicht um sein Fachwissen bemühen. Oder sie sind minimal!

Bei Expertenverkäufen dient der Verkäufer auch als Berater, ein Experte, der bei der Auswahl und Bestimmung des Designs helfen kann und bei Stil und Größe nicht daneben liegt. Man kann in absolut jeder Nische Experte werden, auch im Bereich der Handarbeit. Bei einem Expertenverkauf ergreift der Verkäufer die Initiative und führt den Kunden zum Kauf.

Beispiel. Verkauf von Schmuck. Wenn es sich um einen Transaktionsverkauf handelt, können Sie einen Online-Shop eröffnen, alles dort einstellen und dem Kunden sagen: "Wählen Sie etwas aus, bezahlen Sie auf der Website, und ich schicke es Ihnen zu. Wenn es sich um einen Expertenverkauf handelt, kann der Schmuckhersteller in seinem Blog eine Kolumne zum Thema Stil führen und lehren, wie man seine Produkte mit verschiedenen Kleidungsstücken kombiniert und wie man sie nach Gesichtstyp auswählt.

Einstellen auf einen umfassenden Ansatz

Nachdem Sie Ihre Konkurrenten analysiert haben, stellen Sie fest, dass diese ein, zwei oder drei Dinge anbieten, und Sie können das kombinieren und alles auf einmal anbieten. Die Person an einem Ort bekommt alles schlüsselfertig.

Optimierung der Garantie

Sie müssen darauf achten, ob es Mitbewerber gibt, die Garantien geben. Wenn eine Garantie gegeben wird, aber nirgendwo darüber geschrieben wird, dann erinnern sich die Leute nicht an diese Tatsache, oder sie wissen gar nicht davon. Dies sollte auf der Website, im Profil und sogar bei der kommunikation mit dem kunden erwähnt werden.

Tweaking durch imaginäre Einzigartigkeit

Wir stellen ein Produkt oder eine Dienstleistung her und wissen, was in ihr steckt. Aber die Kunden wollen manchmal wissen, woraus es besteht oder wie es hergestellt wird. Allein die Tatsache, dass Sie es erwähnen, verschafft Ihnen einen Vorteil. Sonnenblumenöl enthält zum Beispiel Vitamin E, aber das ist in jedem Öl enthalten; andere sprechen nicht darüber und ignorieren diesen Verbraucher. Es ist möglich, die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Material oder eine bestimmte Technologie zu lenken, auch wenn es von anderen Wettbewerbern verwendet wird, z. B. japanische Perlenstickerei oder Handstickerei mit Luneville-Häkeln. Es ist notwendig, auf solche Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzuweisen, die der Verbraucher mit etwas Teurem und Hochwertigem verbindet, und damit zu spielen.

Tune out nach Dienst

Überlegen Sie, welchen zusätzlichen Service Sie in den Preis einbeziehen können, und sprechen Sie darüber, z. B. Expressnähen in drei Tagen oder schnelle Lieferung in 24 Stunden. Alle Menschen wollen Zeit sparen, lassen Sie es teurer, aber schneller sein.

Eine Anpassung kann nicht auf Qualität beruhen. Man kann nicht sagen: Ich mache ein Qualitätsprodukt und das ist einzigartig. Keiner kann sagen: Ich stelle kein Qualitätsprodukt her, kauft bei mir. Qualität muss es so oder so geben. Aber Sie können angeben WARUM es ist ein Qualitätsprodukt. Sie können eine Verstimmung auf dieser Grundlage aufbauen.

Tune out nach Persönlichkeit

Wenn Sie in der Ausbildung tätig sind und Meisterkurse durchführen, dann können Sie sich durch seine Persönlichkeit, sein Charisma und seine Fähigkeit, aufzuladen und zu motivieren, von der Konkurrenz absetzen. In diesem Fall müssen Sie häufiger mit Ihrem Publikum kommunizieren und ihm eine konstante Dosis Energie geben.

Beginnen Sie damit, Ihre Ideen zu ordnen, um eine Nische für Ihr Handwerksunternehmen zu finden. Überlegen Sie, welche Art von Produkten Sie gerne herstellen und in welchen Bereichen Sie über Fachwissen verfügen. Schreiben Sie alle Nischenideen auf, die Ihnen in den Sinn kommen, und konzentrieren Sie sich dabei auf Bereiche, in denen Sie etwas anbieten können, das sich von dem unterscheidet, was derzeit erhältlich ist.

Die Suche nach einer profitablen Nische ist der Schlüssel zum Erfolg eines handwerklichen Unternehmers. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Bemühungen zu bündeln, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein bestimmtes Publikum anzuziehen, das bereit ist, Ihre Produkte zu kaufen. Mit den folgenden schritten können sie ein florierendes und profitables handwerksunternehmen aufbauen, um die perfekte nische für Ihr handwerk zu finden.

Aufgabe 8. Analysieren Sie Ihre wichtigsten Konkurrenten und ermitteln Sie interessante Merkmale, die sie in ihrem Marketing verwenden. Wählen Sie Methoden, um Ihre Konkurrenten auszuschalten.

- Wie findet und besitzt man seine Nische?