2. Es ist an der Zeit, Ihren Wert zu entdecken und Ihren Wert als Handmade Artist zu steigern!

- Warum sind wir hierher gekommen? Es ist noch etwas Zeit bis zum neuen Jahr, wir sollten uns vorbereiten, und du hast mich hergeschleppt, sogar mit diesen Bausätzen. Und jetzt hast du mich mit all diesen Bausätzen hierher gebracht. So viele Leute! Sie nerven mich jetzt schon!
- Kate, warte - mir fällt gerade eine Idee ein. Warte einfach. Weißt du, wir haben eine Menge von diesen Kits gemacht! Aber wir können sie nicht verkaufen. Unser Geld ist gebunden. Vielleicht sollten wir versuchen, etwas von dem Geld zurückzubekommen, vor allem vor Neujahr.

- Was schlagen Sie vor?
- Schauen Sie, es gibt heute einen Markt. Fragen wir jemanden, der Produkte verkauft, ob er daran interessiert ist, unsere Bausätze zusammen mit seinen eigenen zu verkaufen. Wenn sie einverstanden sind, dann teilen wir den Gewinn. Das könnte auch für sie interessant sein.
- Sara, bist du verrückt? Sie haben für ihren Stand bezahlt, und du willst einfach unsere Bausätze zum Verkauf anbieten? Niemand wird damit einverstanden sein. Vertraut mir!

- Nun, versuchen wir es. Was haben wir zu verlieren? Dies ist unsere letzte Chance!
- Lassen Sie uns mit den beiden Mädchen hier reden. Sie scheinen eine Vielzahl von Dingen für Kinder zu haben. Vielleicht sind sie dann offener dafür?
- Hallo! - sagte eines der Mädchen schüchtern. - Ihr habt ein paar spannende Spielsachen! Wie viel kosten sie?
- Guten Abend! Sie kosteten 50 Dollar. Haben Sie Interesse für Ihr Kind? - fragte Anna sie kühl.
 - Eigentlich nicht... Mein Sohn ist jetzt neun Jahre alt, - antwortete sie mit einem Lächeln im Gesicht. Ihre Stimme wurde leiser.
- Mädels, ich fühle mich schlecht, aber ich brauche eure Hilfe. Meine Freundin und ich haben beschlossen, Nähsets für Stoffpuppen wie diese hier zu machen - sie hat uns eine zylindrische Schachtel gegeben.

- Alles ist drin: der Körper der Puppe, das Kleid, die Haare und sogar die Schuhe. Wir haben uns zu viel Mühe mit der Idee gegeben, die ganze Nacht genäht und eine individuelle Verpackung entworfen. Aber wir können diese Sets nicht verkaufen. Wir haben eine Instagram-Seite eingerichtet, aber bisher hat noch nichts geklappt. Wir sind so verwirrt, was wir mit der ganzen Sache anfangen sollen. Vielleicht könntet ihr ein paar Sets auf eurem Tisch ausstellen, und wenn jemand etwas kaufen möchte, wird es passieren. Es ist fast Neujahr. Das ist eine tolle Geschenkidee!
- Nun, eigentlich müssen wir unsere Produkte verkaufen... Wir haben noch nicht einmal die Miete bezahlt!

- Es ist an der Zeit, Ihren Wert zu entdecken und Ihren Wert zu steigern!

In der Zwischenzeit öffnete ich das Set und schaute mir den Inhalt an: alles war schön aufgereiht, die Puppenhaare waren aus perfekter Wollqualität, die Anleitung war bebildert. Und diese Schuhe sind so winzig. 

"Ja, das Ausschneiden und Nähen solcher Schuhe muss ewig dauern! Und diese Schachtel ist ziemlich interessant - sie kann leicht für 70 Dollar oder mehr verkauft werden! Ich frage mich, wie viel sie dieses Set wohl verkaufen?" - dachte ich in meinem Kopf.

- Ich verstehe... Ihr habt für den Stand bezahlt, wenn die Sets verkauft werden, teilen wir uns den Gewinn", versuchte das Mädchen uns zu überreden.

- Wie hoch sind die Preise für die Bausätze? - Ich sah mir die Materialien weiter an und fragte.

- 90 Dollar. Also, hier wieder: 10 Dollar für die Schachtel, 5-Dollar-Farbdruck Anleitungen (wahrscheinlich), und Materialien (wahrscheinlich etwa 20-30 Dollar, Sie bekommen, was Sie bezahlen). Ja, und dann: wahrscheinlich die Arbeit. Die Körper sind bereits genäht, ebenso wie die Schuhe. Sie müssen noch separat verpackt werden. Oh, Mann! Wie viel verdienen sie?

Wir sind bereit, Ihnen 50% zu geben, wenn sie verkauft werden! - versuchte eines der Mädchen, uns zu überreden. In diesem Moment riss das zweite Mädchen die Augen auf und hustete nervös, als ob sie sagen würde: "Bist du verrückt? 50%?" Aber sie blieb stumm. 

Ich gab Anna die Schachtel, damit sie die neuen Sachen sehen konnte. Meine Freundin sah mich ruhig und mit einem zweifelnden Blick an: "Sollen wir es nehmen oder nicht?" - Aber ich spürte keine Begeisterung, sondern eher die Bitte, "Nein" zu sagen.

- Ja, wir werden es nehmen! beschloss ich zuversichtlich.

- Es braucht nicht viel Platz, und vielleicht will es jemand haben, also lasst es uns versuchen!

Sie versprachen, nach Schließung des Marktes in einer halben Stunde wiederzukommen. Mädchen wie diese verschwanden in der lärmenden Menge der Marktbesucher. Die Bausätze standen noch zum Verkauf... 

Aber mein Kopf dachte immer wieder: Warum sollte man solche Anstrengungen unternehmen, um ein Produkt zu schaffen und sich mit weniger als 40% zufrieden geben: mein Gehirn konnte es nicht begreifen.

- Es ist an der Zeit, Ihren Wert zu entdecken und Ihren Wert zu steigern!

ERKENNE DEN WERT DEINER SELBST

Ja, in der Tat! Viele kreative Menschen wissen ihre Arbeit nicht zu schätzen. Nun, nicht alle, aber die meisten schon. Sie neigen dazu, lange Stunden harter Arbeit zu leisten, und viele arbeiten sogar nachts, und dafür wird man mit 1500 bis 2000 Dollar pro Monat entlohnt, was als guter Lohn für handgemachte Designer gilt. Aber lassen Sie mich Ihnen sagen: DAS IST NICHT NORMAL.

Wie kommt es, dass kreative Menschen ihre Arbeit unterbewerten?

Ganz gleich, wo Sie leben, ob in einem anderen Teil der Welt oder nicht. Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse verdienen einen angemessenen Preis. Das liegt daran, dass viele Künstler Angst haben, Kunden zu verlieren, also setzen sie sehr niedrige Preise fest, um irgendwann einen Verkauf zu machen. Deshalb wiederholen sie ihre Arbeit immer wieder und nach jeder Laune des Kunden, der alles für 100 Dollar haben will.

Hier ist mein Rat: Lernen Sie diese Kunden von Anfang an kennen und tun Sie alles, um ihre Aufträge zu vermeiden. Sie werden diese Erfahrung machen, denn kein Geld der Welt entschädigt für die Mühen und den Aufwand. Lassen Sie mich eine Erfahrung aus meiner Vergangenheit erzählen:

Einmal stellte mir ein Mädchen die Frage (oder den Auftrag), ein Spielzeug mit einem Anzug herzustellen. Natürlich war das nicht allzu schwer, und ich brauchte den Kunden, also bot ich den niedrigsten Preis an. Die Kundin drängelte weiter und stellte viele Fragen wie: Wird es genau wie auf dem Bild aussehen? Kann ich eine Farbvariante bekommen? Können Sie das Stück auch unvollendet zeigen? Ich beantwortete geduldig all diese Fragen und hoffte, der Kunde würde "JA" sagen.

Aber am Ende habe ich es zehnmal so sehr bereut. Warum? Weil ich während unserer Kommunikation hätte erkennen können, dass es schwierig werden würde, und die Bestellung sofort hätte ablehnen können. Das hätte mir eine Menge Ärger und Reue erspart!

Um Ihren Wert in den Augen der anderen zu steigern, müssen Sie ihn zuerst in Ihren eigenen Augen steigern! Dies ist eine einfache, aber wirkungsvolle Übung, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken, bevor Sie sich auf den Weg zur Arbeit machen - beginnen Sie damit, Kunden "NEIN" zu sagen, auch wenn Sie den Auftrag dringend brauchen! Wenn Sie sich nicht für das Projekt begeistern können und nur bezahlt werden wollen, ist es besser, "NEIN" zu sagen.

Ja, Sie könnten kurzfristig etwas Geld verlieren. Aber Sie werden etwas Entscheidendes gewinnen - inneres Vertrauen und die Erkenntnis Ihres Wertes an Zeit und Energie!

Bestimmung der Kosten für Ihre Arbeit. Preisgestaltung für Kreative

Die Berechnung der Kosten Ihrer Arbeit ist eine häufige Frage, die sich viele Kreative stellen. Auch wenn es toll ist, für die persönliche Entwicklung kreativ zu sein, brauchen Sie vielleicht ein besseres Einkommen.

Wenn Sie von Ihrer Kreativität gut leben wollen und nicht, wie so viele Künstler, ein unterbeschäftigter Selbständiger ohne Gewinn bleiben wollen (der dann kämpfen muss, um über die Runden zu kommen), müssen Sie dies mit einer wirtschaftlichen Denkweise angehen, wie es bei jedem anderen richtigen Unternehmen auch der Fall wäre.

Leider kennen sich viele Kreative nicht gut mit wirtschaftlichen Konzepten aus. Sie bräuchten daher Hilfe bei der objektiven Bewertung der Arbeitskosten und der anschließenden Preisgestaltung und dem effektiven Verkauf zu einem Preis, der nicht nur die Materialkosten deckt, sondern auch einen Gewinn abwirft, indem sie die Kosten für die Produkte geschickt kalkulieren und die Rentabilität richtig einschätzen.

Lassen Sie mich in einfachen Worten über die Kosten der Arbeit und die Preisgestaltung sprechen.

Einstandspreis des Produkts + Marge = Verkaufspreis des Produkts

Gewinnspanne, % = Gewinnspanne/Verkaufspreis x 100%

Die Berechnung der Gewinnspanne spielt eine wichtige Rolle bei der Gründung und Planung Ihres Unternehmens. Sie hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Geld Sie verdienen werden und wie viel mehr Sie verdienen können.

Die Gewinnspanne ist die Differenz zwischen dem Preis und den Produktionskosten. Mit anderen Worten, es ist der Geldbetrag, den Sie von den Gesamtkosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung behalten dürfen. Wenn ein Produkt zum Beispiel $200 kostet und der Produktionspreis $100 beträgt, bleiben Ihnen nach dem Verkauf $100 übrig. Diese $100 sind 50% des Produktpreises und stellen die Gewinnspanne für Ihr Produkt dar. Es ist wichtig zu wissen, dass viele Menschen das Konzept der Gewinnspanne mit dem Handelsaufschlag verwechseln.

Die Handelsspanne bezieht sich auf den Prozentsatz, um den der Verkaufspreis die Produktionskosten der Waren übersteigt. Er kann 100% oder 200% betragen, aber die Spanne darf 100% nicht überschreiten.

Lassen Sie uns nun besprechen, was der Preis umfasst. Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass der Preis in erster Linie die Materialkosten umfasst, aber das ist nur teilweise richtig.

- Es ist an der Zeit, Ihren Wert zu entdecken und Ihren Wert zu steigern!

Die Preisgestaltung für Ihre handgefertigten Arbeiten und die Schätzung der Kosten für den Betrieb eines handwerklichen Unternehmens ist oft schwierig, da sie eine Bewertung mehrerer Faktoren erfordert, um zu angemessenen Schlussfolgerungen zu gelangen, ohne sich unter Wert zu verkaufen oder Ihr Handwerk überzubewerten. Als Kunsthandwerker, der darüber nachdenkt, wie er seine Kunst verkaufen kann, sollten Sie die Konkurrenz kennen und einschätzen, ob Ihr Markt groß genug ist, um von der Herstellung und dem Verkauf von Originalwerken leben zu können.

Die Preisgestaltung kann einer der schwierigsten Aspekte des kreativen Schaffens sein. Großartige Künstler wollen ihre Werke in die Welt hinausbringen, wissen aber vielleicht nicht, zu welchem Preis sie diese Großartigkeit verkaufen können. Ein "Unterangebot" zu einem niedrigeren Preis kann den vom Kunden wahrgenommenen Wert schmälern.

Erfahrene Kunsthandwerker setzen aus Stolz auf ihre Kunst und Qualität höhere Preise fest. Sie müssen bedenken, dass es bei der Festlegung des Preises für Ihr Kunstwerk nicht darum geht, sparsam zu sein (eine ehrenwerte Eigenschaft, die armen Meistern vorbehalten ist), sondern darum, die verschiedenen Realitäten widerzuspiegeln, auf denen Ihre Preisentscheidungen beruhen: Geldwert, Zeitaufwand für die Herstellung jedes Stücks und Nachfrage auf dem Markt.

Der Stolz auf das Erreichte veranlasst die Leute natürlich dazu, die Preise für ihre Arbeit zu erhöhen, sobald sie einen gewissen Grad an Anerkennung erlangt haben. Letztendlich sollte der Preis für Ihre Arbeit den Wert und die Fähigkeiten und das handwerkliche Können widerspiegeln, die Sie in jedes Werk einbringen.

Bei der Festlegung des Preises für Ihre Arbeit müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden

Zu diesen Faktoren gehören:

Materialien: Dazu gehören die Kosten für die Verpackung, die Materialien selbst, die Verbrauchsmaterialien, der Stromverbrauch während der Produktion und die Materiallieferung.

Versand: Ein Mindestbetrag sollte enthalten sein, auch wenn der Kunde den Versand bezahlt. Damit werden die Postgebühren und der Zeitaufwand für die Erstellung und Bearbeitung der Versandpapiere berücksichtigt.

Zeit: Auch der Zeitaufwand für die Herstellung sollte berücksichtigt werden. Obwohl es schwierig sein kann, einer Arbeitsstunde einen bestimmten Wert zuzuordnen, können Sie sich in diesem Fall auf Ihr Urteilsvermögen verlassen. Wenn Sie keine Richtlinien haben, können Sie die Kosten auf der Grundlage des Durchschnittslohns in Ihrer Region berechnen.

Werbung, Verkaufsförderung, Steuern und zusätzliche Kosten: Es ist ratsam, mindestens 10% des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung zur Deckung dieser Kosten einzuplanen.

Es sei darauf hingewiesen, dass sich der Preis nicht allein aus diesen Kosten ergibt. Der von Ihnen anvisierte Markt, die Durchschnittspreise und die Preise der Konkurrenten spielen ebenfalls eine Rolle bei der Festlegung des Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Da Sie die Oberhand auf dem Markt gewinnen wollen, muss Ihr Angebot mit den vorherrschenden Preisen übereinstimmen. Wenn zum Beispiel für Produkte wie das Ihre ein Durchschnittspreis von $30-50 gilt, wäre ein Preis von $100 für Sie von Nachteil.

Auch wenn Sie sich bei Ihren Produkten auf die Preise der Konkurrenz stützen, sollten Sie die Kosten und Gewinnspannen genau berechnen. Wenn Sie das nicht tun, könnten Sie Geld verlieren und ein unrentables Geschäft haben. In der Regel sind Sie mit höheren Gewinnspannen für billige Produkte und niedrigeren Gewinnspannen für teure Produkte besser dran.

Im Allgemeinen erzielt man mehr Gewinn, wenn man höhere Margen für preiswerte Artikel und niedrigere Margen für teure Artikel beibehält.

Eine durchschnittliche Marge von 30-50% erscheint sinnvoll. Wenn Sie sehr gut kalkulieren und eine hohe Gewinnspanne erzielen, bedeutet dies einen erfolgreichen Verkauf; wenn sie zu niedrig ist, sollten Sie sie entsprechend anpassen, um mehr Ladungen zu verkaufen.

Aufgabe 2. Berechnen Sie die Rentabilität nach Produkt- oder Dienstleistungskategorie. Wenn die Zahlen unter 20-30% liegen, erhöhen Sie Ihre Preise. Andernfalls werden Sie Ihr Projekt wegen geringer Effizienz bald schließen müssen.

- Es ist an der Zeit, Ihren Wert zu entdecken und Ihren Wert zu steigern!